Един от начините да продаваш повече е като пускаш оферти по и-мейл към твоите абонати. Това е и основният начин, по който можеш да печелиш пасивен доход в бизнеа си – като продаваш продукти като книга, обучителна програма или нещо друго – като предложиш тези продукти едновременно на много хора. И то на хора, с които имаш изградени взаимоотношения. И …
Една от причините много бизнеси да нямат достатъчно клиенти е, че не затварят срещите, които провеждат. Като имаме предвид, колко трудно е да грабнем интереса на потенциалния клиент и той да прояви желание да се срещне с нас или нашия търговец (по телефона, на живо, или онлайн), то изключително важно е да затворим колкото може повече от срещите, които провеждаме. …
Много бизнес собственици на малък бизнес смятат, че няма как да бъдат авторитети на пазара, да имат име и да са много търсени, просто защото не са известни. Сигурно и ти си мислиш, че това е така поради причината, че не си някой, който е познато име и – още повече – известна личност. Моето вярване е, че всеки може …
Много бизнес собственици, с които съм провеждал срещи, често споделят, че единственият канал, по който привличат клиенти, са препоръките от уста на уста. В действителност обаче, макар че те разчитат само на този канал, те не го използват последователно и систематично. Когато не генерираш последователно препоръки към твоя бизнес, а си оставил този процес на случайността (другите да се сещат …
Много бизнес собственици се мъчат постоянно да достигнат до нови потенциални клиенти и всъщност забравят, че най-лесният начин да увеличат продажбите си е като продадат повече на вече съществуващите си клиенти. Всъщност, много често бизнес собствениците изпускат пари (или както казват американците „оставят пари на масата“) от две групи хора: 1.) от вече съществуващите си клиенти и 2.) от тези, …
Една от грешките, която много предприемачи допускат, е, че генерират много идеи и след това се захващат с всички тях….. и повечето от тях не довършват. Причината е, че не слагат фокус към 2-3 ключови неща, които са важни за техния бизнес към този момент, а към десетки проекти и задачи. Когато обаче нямаш фокус, ти се разпиляваш, не довършваш …
Искаш ли повече бизнес и да печелиш повече пари? Когато задам този въпрос по време на публична лекция, обикновено 1-2 души не вдигат ръка, но когато кажа: „ооо, ето този господин не иска повече пари, явно има достатъчно“, човекът обикновено си признава, че и той иска това. И това е нормално. Ние искаме да развиваме бизнеса си и да печелим, …
Както може би вече добре знаеш, аз използвам много онлайн маркетинг канали. И не само това: аз уча и консултирам собствениците на малък бизнес в моите програми как да привличат повече клиенти и да печелят повече пари чрез маркетинг в интернет. Тогава, защо е това заглавие: че онлайн маркетингът ме дразни понякога? – Причината е, че много хора – голяма …
Дават ли резултати твоите рекламни послания? Ако не достигаш до достатъчно на брой нови потенциални клиенти и приходите в бизнеса ти са неравномерни, то една от причините сигурно е свързана с това, че рекламните ти послания не са ефективни. А сигурен съм, че дори и да имаш добри резултати от твоите реклами, със сигурност имаш желание да ги подобриш още. …
Какви са рисковете, ако привличаш клиенти само по един канал? Много бизнес собственици разчитат само на един маркетингов канал, когато привличат клиенти. Обикновено това са препоръките от уста на уста и препоръките на доволни клиенти. Привличането на клиенти само по един или два канала води до това, че най-вероятно често изпитваш недостинг на клиенти. Вероятно приходите ти варират много, a …
Ако изпитваш недостиг на клиенти, една от причините за това може да бъде, че се опитваш да достигнеш единично до всеки един потенциален клиент. Какво имам предвид? Много собственици на бизнес не само използват малко на брой канали за достигане до нови клиенти, но и достигат до всеки клиент с единични действия. С други думи, полагат големи усилия, с които …
Използваш ли социалните мрежи за да достигаш до нови клиенти? Много бизнеси, които продават традиционни продукти, изобщо не използват този канал за достигане до нови клиенти….Ако си в тази ситуация, то ти изпускаш много. От друга страна: ако продаваш продукт или услуга, свързан с новите технологии, то най-вероятно се стремиш да привличаш клиенти от Фейсбук и останалите социални мрежи. Една …
Публичната презентация е един от най-ефективните начини да привличаш нови клиенти. Най-голямото предимство е, че можеш да представиш бизнеса си пред няколко човека – потенциални клиенти – едновременно. И в същото време живият контакт осигурява преживяване и въздействие почти каквото при срещата един на един. За да затваряш успешно, когато презентираш пред потенциални клиенти, най-важни са три неща, които споделям …
Какво е благодарността и има ли връзка с това да постигаш бизнес резултати? Първо, благодарността е емоция, при това най-силната позитивна емоция. И колкото повече я изпитваш, толкова повече няма да изпитваш нежеланите емоции. Особено важно е да отделяш време да бъдеш благодарен за нещата, които вече си постигнал в бизнеса си…. дори и тогава, когато нещата не вървят по …
Когато по-рано този месец бях в САЩ, една сутрин пътувах с влак от Стамфорд до Ню Йорк. Понеже това пътуване отнема 40 минути, използвах времето да чета. И бях провокиран с въпрос от книгата: Какво ще направя, ако съм отново на 20 години и единственото, с което разполагам са само 1000$? Ясно е, че, когато си на 20, мислиш по …
В предишни публикации съм говорил за това колко силен инструмент за привличане на клиенти е полезното съдържание. Така че да помагаш на клиентите да имат ползи от теб и твоите продукти още преди реално да са ти платили. Когато правиш това, става по-лесно да привличаш нови клиенти. Един от начините да даваш полезно съдържание е чрез статии и видео. За да …
Как можеш да достигнеш до много повече потенциални клиенти без да харчиш допълнителни средства? Как можеш да продадеш повече на съществуващите ти клиенти? Един от най-добрите начини за да постигнеш тези цели е като обучаваш твоите клиенти. Защото хората обичат да учат, но не обичат да им продават. И въпросът е, на какво можеш да учиш твоите клиенти и потенциални …
Нетуъркингът (networkging) е един от най-мощните канали за привличане на нови клиенти в бизнеса. При това е и един от най-бързите канали, с който можеш бързо да развиеш бизнеса си, особено в началото. Много бизнес собственици, които правят нетуръкинг, обаче, допускат грешката да се опитват да продават още на място (още при първата среща) и се стремят да постигнат бърз …
Как можеш по-бързо да развиеш бизнеса си: като усилиш силните страни или като преодолееш слабостите си? Разбира се, и двете неща са важни и ще ти помогнат. Но можеш да получиш много по-съществен резултат, ако се фокусираш върху своите силни страни – лично твоите и тези на бизнеса ти. А това означава да не правиш останалите неща, в които не …
Едно от най-важните умения в маркетинга е писането на търговски писма (т.нар. copywriting). Като търговските писма могат да имат най-различна форма: хартиени писма, брошури, и-мейли, статии, видеа и т.н. И най-важното, когато пишеш такива текстове, е да грабнеш вниманието на потенциалния клиент и да го мотивираш да предприеме действие (да коментира, да сподели, да се регистрира за нещо, или да …
Какво е важно за твоя фокус, за да имаш висока продуктивност? Една от характеристиките на фокуса е неговото качество. И под качество разбираме две неща: върху колко задачи се фокусираш в един момент и върху колко задачи се фокусираш в един ден. Не можеш да си фокусиран, ако се опитваш да работиш върху 5 неща едновременно или да постигнеш 20 …
Работиш ли с твоя идеален клиент? Много бизнес собственици се опитват да привлекат повече клиенти и да разрастнат бизнеса си като се опитват да работят с колкото може повече различни клиенти. Т.е. те подхождат широко в опита си да спечелят повече бизнес (определят нишата си широко). В крайната ситуация, която се случва често, много бизнеси казват, че „работят за всеки, …
Работят ли твоите маркетингови материали за теб? Основната цел на маркетигновите материали на един бизнес е той да се отличи от конкуренцията и да привлече вниманието на потенциалните клиенти към него. Много собственици и ръководители на бизнес се фокусират върху това да изготвят добре изглеждащи маркетингови материали: флаери, брошури, уеб сайт и т.н. И да, безспорно, видът на материалите е …
Как изглежда твоят и-мейл бюлетин и какво има в него? От формата и съдържанието на твоя бюлетин зависи и дали хората реално го отварят и четат. Много бизнеси включват теми в и-мейл бюлетина си, които не интересуват техния идеален клиент. И това води до нисък интерес: ако правиш това, повечето хора вероятно въобще не отварят тези и-мейли. Какво да включваш …
Важно е всеки ден да бъдеш в състояние на тотална уверенoост. Това е състояние, в което няма какво да те спре да постигнеш целите си. И това е особено важно, когато поставяш целите си, когато определяш плана по тях и когато после действаш по този план. И не на последно място, от твоето състояние зависи какво асоциират клиентите ти с …
За да имаме ръст в бизнеса, очевидно трябва да имаме фокус към маркетинга и по-специално към действията, които привличат нови клиенти. Сред всички тези действия, които привличат клиенти, обаче, има само 1-2, които не просто водят до ръст, а до експоненциален ръст на бизнеса ни. И те са различни за всеки бизнес. Във видеото по-долу (само 3 минути от плажа …
Много пъти ние сме фокусирани върху големите цели в бизнеса (които още не са постигнати) и забравяме да отделяме време, в което да признаем това, което вече сме постигнали. Резултатът е, че много собственици на бизнес, дори и когато са успешни, отделят повече фокус върху нещата, които не вървят в момента, вместо върху нещата, които вървят. Виж това видео, което …
Имаш ли яснота какви маркетинг активности ще предприемеш през следващите няколко седмици? А през следващите няколко месеца? Когато планираш маркетинг активностите си за месеци наред, ти получаваш яснота и увереност за това, което ти предстои. И за да го направиш, е важно да имаш т.нар. маркетингов календар. Виж това видео за това как да създадеш твоя маркетингов календар и как …
Кое е най-важното време в бизнеса ти? Доколкото оцеляването на всеки бизнес и ръстът му зависят от привличането на нови клиенти, всеки бизнес собственик трябва да има основен фокус към маркетинга и продажбите. В днешното видео обаче, аз говоря за нещо малко по-различно – какво време задължително трябва да планираш в графика си – за да си гарантираш, че това, …
Имаш ли стремеж да си перфектен в нещата, които правиш? Макар да е важно детайлите да се изпипват, стремежът към перфекционизъм може да бъде убийствен за твоята продуктивност и твоите резултати. Защо? Защото често води до това да отлагаш дълго започването на нови неща, а в някои случаи – дори да не ги стартираш. В същото време, очевидно е, че …
В каква степен да се опитваш да се харесаш на всички? Много харесвам мисълта на Бил Козби, който казва: „Аз не знам ключа към успеха, но ключът към провала е да се опитваш да угодиш на всеки.“ И наистина, хората имат много претенции и е трудно да се харесаме на всички. Даже бих добавил, че за да се харесаме на …
Как да планираш целите си така, че да ги постигнеш? Този въпрос идва веднага след като си си поставил цели. Между другото, темата ни сега не е за целите, но за тях най-важното е да бъдат поставени писмено и да имаш постоянен фокус към тях. За съжаление, повечето хора въобще не си поставят цели. Всъщност много малка част от хората …
Делегирането е една от най-трудните задачи за собствениците на малък бизнес, а и изпълнителните мениджъри в по-големи компании. Много от тях срещат големи затруднения в това как да делегират по начин, който наистина да им освободи време и в същото време да се получат резултати от делегираните задачи. Много собственици на малък бизнес пък често са споделяли с мен, че …
Как да бъдеш сигурен, че това, което планираш да предложиш на пазара – нов продукт или изцяло нов бизнес – наистина ще се търси? Истината е, че няма как да си 100% сигурен, каквото и проучване да направиш. Всичко в бизнеса и най-вече в маркетинга е тест – така че, докато не стартираш и не пуснеш новият продукт или услуга, …
Генерираш ли достатъчно препоръки, за да привличаш нови клиенти? Обикновено препоръките са най-използваният ( и често – единствен!) канал за привличане на нови клиенти. Много бизнес собственици са споделяли с мен, че разчитат на препоръките от уста на уста. Когато говорим обаче за генериране на препоръки, това е крайно недостатъчно. Необходимо е не просто да разчиташ, че твои познати и …
Какво е условието да постигаме високи резултати? Отговорът е почти ясен: да даваме всичко от себе си. Въпросът е обаче какво точно означава „всичко“. За повечето хора „всичко“ на практика означава да дават 90-95% от потенциала си всеки ден. За съжаление, когато даваме по толкова и това се натрупва ден след ден, резултатът накрая е много под 90-95% от това, което …
Какво да правим, когато клиенти или потенциални клиенти отправят негативни коментари към нас, нашия продукт или нашите маркетингови кампании? Тук нямам предвид градивната обратна връзка, от която можем да научим много. Имам предвид хората, които са вечно недоволни – т.нар. хейтъри. Наскоро проведох кампания, в която подарих 500 бройки от моята книга „Бизнес растеж“…. и бях изненадан, че наред с …
Кои са тези неща, които преди време си си мечтал и си смятал за невъзможни, а днес – не само са станали реалност, но се случват лесно? Всички сме преминали точно през това някои неща да са ни били много трудни и дори невъзможни, но след време се оказва, че те не са били толкова голямо препятствие. Когато сме се …
Кои са причините мнозинството от хората да не управляват добре личния си инвестиционен портфейл? А кои са причините много хора дори да не се замислят над това и въобще да не управляват инвестициите си? Отговорите на тези въпроси сигурно са много и най-различни, но според мен основните причини за провал във финансите са следните три: липса на ясно дефинирани цели, …
Ако вече имаш успех в бизнеса,може би си един от онези предприемачи, които са удовлетворени от дохода си, но са претрупани с работа и нямат време за най-важните за тях неща: да прекарват време с близките хора, време за спорт, по-дълги ваканции. Причината е, че бизнесът работи, но работи добре, само ако постоянно си ангажиран с него. Това не е първоначалната идея …
Всички сме чували как най-успешните хора са станали такива не от първия път. Известни са много истории за хора, на които всички се възхищаваме, които преди да успеят са имали серии от провали. Аз самият съм имал много провали. И в един момент установих, че е ключово не колко провали имам, а как гледам на тях. И как всъщност да направя така, …
Един от бизнес консултантите, от които съм научил много за маркетинга и продажбите – Чет Холмс, казваше, че ако не можеш да измериш нещо , то ти не можеш и да го управляваш. По отношение на продажбите измерването на успеваемостта ти в отделните елементи е ключово, за да знаеш какво трябва да подобриш и по какъв начин можеш да го …
Отговорът на въпроса какво ни трябва за да успеем в бизнеса, който давам в тази статия, вероятно ще е изненадващ за теб. Да, разбира се, необходими са умения за маркетинг, продажби и създаване на нови продукти. Но над всичко това стоят три други много важни неща. За да успеем в бизнеса на първо място ни трябва енергия. Тази енергия ни …
Кой е най-бързият начин да постигнем резултати? Има много стратегии, които е важно да приложим, за да получим резултати, но тази, която води най-бързо към постигане на целите ни, е моделирането. Какво означава моделиране? Това е да намерим някого, който вече е постигнал резултата, който ние искаме, и да видим точно по какъв начин го е постигнал – и да …
Докато бях на почивка в Кипър (може би една от най-зареждащите ми ваканции през последните няколко години), ми направи впечатление контрастът на намерението и фокуса на много българи, работещи по хотелите там. По-голямата част (за съжаление) имаха негативно намерение и фокус към това, което правят. Техният негативизъм стигаше до там, че дори не харесваха страната като цяло. Разбира се, право …
Много пъти, когато искаме да постигнем нещо и не го постигаме, причината е, че се саботираме сами. Всеки път, когато имаш възможност да направиш нещо и си близо до успеха, но не го правиш, ти вероятно се самосаботираш…. Какво представлява самосаботирането? Това е ситуация, когато знаеш какво трябва да направиш, за да постигнеш успеха си, и точно когато трябва да …
Наскоро бях на семинар в САЩ, на който темата бе видео маркетингът: как да привличаме клиенти като използваме видео. Фактите показват, че много повече хора четат е-мейлите ти и много повече време се задържат на уеб сайта ти, ако има видео, което да гледат. Данните показват, че твоят уеб сайт е по-вероятно да бъде на първа страница на Google, ако …
Случвало ли ти се е да правиш много неща и въпреки това да нямаш резултат? На мен – със сигурност много пъти… И колкото и да е очевидно, все пак да кажа – ключът се крие в това как правиш нещата. И това е дори по-важно. Аз чух това съвсем ясно от моя коуч и това ме накара да променя моето …
Какво е възможно? Обикновено винаги казваме „всичко“, но в същото време не си вярваме много. Защо? – Защото дори и да сме оптимисти и да имаме позитивни очаквания към себе си, знаем, че има много неща, които ни е страх да направим – и даже не можем и да си помислим, че те са възможни за нас. За да променим …
Какво е това, което успешните хора правят всеки ден, за да си гарантират, че се движат към целите си? Много важно е да започнем деня си силно – да се заредим с енергия и да програмираме мозъка си за успех. Виж какво аз правя всяка сутрин и което смятам, че е допринесло над 80% за моя успех през последните години. …
По колко канала привличаш клиенти за бизнеса си? Повечето бизнес собственици (и на малки, и на големи фирми) обикновено използват един или два основни канала, за да си осигурят трафик на нови потенциални клиенти. Когато обаче използваш само един или два канала, резултатите ти няма как да са стабилни. Един подход, който в даден момент е ефективен, може след това …
Изключително важно е периодично да работим върху нашите по-дългосрочни цели и визията ни за това, което искаме да правим. Това е трудно да се случи в рамките на типичния работен ден, тъй като често сме претрупани с оперативни задачи. Дори и това да не е така и да имаме фокус върху проактивни, стратегически важни за нас неща, рядко ни остава …
Ако вече четеш тази статия, най-вероятно няма защо да те убеждавам колко силен инструмент са публичните презентации: било то на живо или онлайн под формата на уебинари. Презентациите са инструмент, с който можеш да стигнеш едновременно до много потенциални клиенти, на които да представиш твоя продукт или услуга. Или, ако искаш да въздействаш на хората си – да достигнеш бързо до …
Как привличаме клиенти? Като правим правилен маркетинг, постоянно се срещаме с потенциални клиенти и сме добри в продажбите. Да, така е. Без маркетинг и съвършени умения за продажби не е възможно бизнесът ни да расте. Какво ще стане обаче, ако дадем идеалния маркетингов план на десет предприемачи или мениджъри: след една година най-вероятно 9 от тях няма да са направили …
Ако си бизнес собственик или търговец, то ежедневно се налага да продаваш. А продажбата се състои в това да повлияеш на другия. В този смисъл всички сме търговци – защото ежедневно се стремим да повлияем (надявам се за добро) на хората около нас – децата ни, приятелите ни, колегите ни, екипа ни и разбира се – клиентите ни. В процеса …
Вероятно и ти, като доста други, които искат да успеят, си претрупан със задачи и времето постоянно не ти стига. Може би често ти се случва, когато приключиш част от ангажиментите, в края на деня да имаш чувството, че не си свършил най-важните за твоя бизнес задачи. Запитай се: „От многото неща, които свърших вчера и днес, кои бяха наистина …
8 генератора на пари за бизнеса Искаш ли повече клиенти и повече пари от твоя бизнес? Всеки път когато задавам този въпрос на моите събития, всички отговарят с „да“. И това е естествено: за да развиваме бизнеса си, ние искаме повече приходи и печалби. И въпросът „как да печелим пари?“ би следвало да стои пред всеки един …
В това видео представям кои са страховете, които ни задържат да успеем на финансовите пазари, и давам четири стъпки за тяхното преодоляване. Очакваме вашите коментари.
