Знаеш ли и можеш ли ясно да комуникираш с какво си по-добър от своите конкуренти? Запитай се: ако мой потенциален клиент погледне в каталог (онлайн или офлайн) на 100 бизнеса, които правят едно и също, има ли причини да избере точно мен? В текущата ситуация на икономическа криза (която ще продължи и през следващите месеци и може би дори, години) …
Днешната публикация е на тема планиране и то – планиране най-вече в областта на B2B продажбите. За мен бе удоволствие вчера да разговарям с моя приятел Ивайло Кунев, обучител, на коgoто искрено се възхищавам. Иво е специалист с над 20 години опит в продажбите от фирма към фирма (B2B). От разговора ми с Иво ще разбереш как да планираш целия …
Много хора се стремят да са перфектни и дори не осъзнават как това ги спира да постигат това, което искат. Ако и ти имаш такава склонност, тази статия ще ти е много полезна, за да разбереш как това всъщност спира твоя успех. И може би веднага си казваш: „Но, чакай, как така? Не е ли важно да изпипвам всичко, за …
Най-вероятно вече знаеш какво е визия и вероятно използваш техниката на визуализация…. Но ако нямаш резултатите, които искаш, тази статия ще ти покаже как може да подобриш този процес.… А ако още не използваш силата на визията, от статията ще откриеш как поддържането на визия може да те придвижи бързо към твоите цели…. Какво значи визия и защо е важна? …
Днешната публиакция е на тема продуктивност. И имам удоволствието да ти представя специално видео интервю, което направих със Силвина Фурнаджиева. Силвина е консултант по лична ефективност и помага на собствениците на бизнес да планират по-добре и да организират проектите си по начин, по който да ги доведат успешно до край. От разговора ми със Силвина ще разбереш как да определяш …
Днес отново предлагам на вниманието ти едно интервю със специален мой гост – Деница Андонова. Деница е сертифициран специалист по корпоративен уелнес и психолог…. и тема на разговора ни са целите и енергията ни. Случвало ли ти се е много да искаш нещо и да не можеш да го постигнеш; да полагаш много усилия и въпреки това да не получаваш …
Днес имах щастието да интервюирам изключителен специалист по темата за съня за това как сънят може да ни помага да постигаме повече в живота си. Този специалист е Гергана Радович, холистичен терапевт, енергиен психолог и сертифициран преподавател по ТЕС (Техники за Емоционална Свобода). От разговора ми с Гергана ще откриеш: Откъде идват проблемите със съня, които много хора изпитват; Защо …
„Трябва да променя нагласата си, за да имам по-успешен бизнес“ „Трябва да променя нагласата си, за да отслабна“ „Трябва да променя нагласата си към парите, за да имам повече инвестиции и доход“ …… Колко често си казваме точно това: „Трябва да променя нагласата си…..“ И забелязваш ли как в повечето случаи всъщност не успяваш да го направиш. Защото когато си …
Много хора бъркат понятията приходи и печалба и често са разочаровани когато бизнесът им порасне, да кажем със 100%, и установят, че реално не печелят два пъти повече пари и за себе си…. Други собственици на бизнес много добре разбират разликата между печалба и приходи и при все това, също са неприятно изненадани, че когато бизнесът им расте, това не …
Всички искаме повече клиенти….. И логично това означава, че би следвало да искаме да имаме и повече срещи с потенциални клиенти… Днес искам да предизвикам това логично предположение… Защото не всеки път, когато се срещаш с повече потенциални клиенти, това е добре за твоя бизнес…. а при определени ситуации може и да намали и драстично твоята увереност. Виж видеото по-долу, …
Ако четеш тази публикация, то гарантирано си от хората, които искат повече…. хората, които не се примиряват с това, което е сега и винаги търсят още… Във видеото днес искам да ти дам три инструмента, с които да постигнеш това и 2020 година наистина да донесе по-силни резултати за теб – и в бизнеса, и в личен аспект, и във …
Когато стартираш бизнеса си, е нормално да се наложи да работиш извънредно –по 10-12 часа на ден, и събота и неделя. Такава бе ситуацията и при мен, когато стартирах моя бизнес. Работех до късно вечер (често до 21:00 часа) и може би половината от времето през уикенда. За съжаление по-голямата част от собствениците на малък бизнес продължават да работят и …
(успешни истории на собственици на малък бизнес) Много хора вярват, че чрез ментор или коуч могат да направят промени в живота си и да постигнат резултати. Но много повече хора са скептични, че това може да се случи… И колкото и да не ми се иска, трябва да кажа, че те имат право. И причините са три: 1.) Повечето обучителни …
Може ли да имаш ръст на бизнеса си като работиш по-малко? На пръв поглед, двата израза – „да работиш по-малко“ и „да имаш ръст“ – изглеждат изключващи се един друг… Но да имаш ръст на бизнеса си като работиш по-малко не само е възможно, но в много случаи е единственият начин да имаш ръст! Да, може би изглежда нелогично, но …
Делегирането е процес, с който много собственици на бизнес изпитват затруднения… От една страна, често въобще не искаме да делегираме…. защото „не можем да си го позволим“ или „няма кой да го свърши по-добре от мен“…. От друга страна, когато решим да делегираме, често резултатите не са добри… и след като се мъчим известно време, накрая пак стигаме до извода, …
Всички сме много заети и всеки иска повече време… Време за цялата оперативна работа, време за стратегически задачи и време за нас самите…. И в стремежа си да имаме повече време, ние търсим подходи и техники за управление на времето, които да ни помогнат… И всички техники, които учим на курсовете и тренингите по управление на времето (time management), са …
Всеки малък бизнес иска да порасне… И това е естествено, защото това ти дава възможност: Да повлияеш позитивно на повече хора с твоя продукт или услуга Да дадеш работа на повече хора в твоя екип Да бъдеш по-известен на пазара Да имаш по-високи доходи И нормално, всеки бизнес се стреми да расте…. Но растежът крие и някои рискове. И когато …
Искаш ли да направиш така, че клиентите ти да стоят дългосрочно с теб и никой твой конкурент да не може да ти ги отнеме? Клиентите са най-ценния актив в бизнеса. А постоянните клиенти са още по-ценен актив. И въпросът, който всеки собственик си задава, е как след като веднъж достигне до някой клиент, да успее да го задържи дългосрочно. Това …
По колко канала привличаш клиенти за твоя бизнес? И преди съм писал в блога за това, че очевидно ще има голяма разлика за твоя бизнес, ако привличаш клиенти по 5-6 канала вместо по 1-2 канала. Представи си колко пъти усилваш ефекта, ако привличаш клиенти и по още повече канали – например по над 10 различни канала. И когато използваш много …
Ако графикът ти със задачи е постоянно пълен, не се изненадвай: това е така за почти всеки бизнес собственик. Винаги има толкова много неща, за които трябва да се погрижим, а времето винаги е по-малко…. И, разбира се, основната ни грижа е как да имаме малко повече време за всичко в нашия график… Има обаче и по-голям проблем от липсата …
Като собственик на бизнес вероятно се случва да се притесняваш за много неща… И причината е, че има твърде много неща, които да наблюдаваш, да контролираш и да управляваш в твоя бизнес. Когато си въвлечен в ежедневните оперативни неща, винаги се намира нещо, което да не върви добре: било в обслужването на клиент, било в счетоводството или техниката, или маркетинга и …
Ние регулярно имаме нужда от нови идеи, с които да развиваме бизнеса си. Защото, както казва Питър Дракър, „бизнесът е само две неща: иновации и маркетиинг“. И извън привличането на клиенти (маркетинг), ние постоянно трябва да се стремим да създаваме нови неща: нови бизнес модели, нови продукти, да добавяме нови канали за дистрибуция и т.н. Проблемът е, че генерирането на …
Много пъти, когато си поставяме цели и правим планове за следващите, гледаме само напред: мечтаем, визуализираме успеха си и след това се питаме как да го постигнем. Когато обаче планирам следващите си цели и действия, съм забелязал, че е много полезно да погледнеш и назад: към миналото. Не за да се вдъхновяваш или демотивираш (в зависимост от резултатите ти), а …
Чувстваш ли понякога, че много искаш да постигнеш нещо, правиш всичко, за да го постигнеш, но така и не успяваш? Спокойно, това се случва почти на всеки. И хубавото е, че има начин да го промениш. Когато не постигаме нещо, което искаме много, причината за това обикновено са нашите убеждения. Да, може и да не знаем нещо как да направим …
Притеснява ли те, когато някой напише негативен коментар под твой пост в социалните мрежи? Какво си мислиш, когато видиш такъв коментар?… Вероятно «Какво ще кажат останалите, които го видят?», или директно се чувстваш и ти негативно и съжаляваш, че въобще си публикувал… Имал съм клиенти, които дори са се стопирали да използват маркетинг в социалните мрежи от страх, че може …
Всеки бизнес собственик иска повече клиенти, повече приходи и повече печалби…. И ако си като мен, сигурно не харесваш: Маркетинга, който постоянно обещава големи неща, които после не се случват; Притискането и досаждането на клиента; Неавтентичните маркетингови текстове, които подвеждат клиента… Кое кара много бизнес собственици да прилагат такива притискащи или манипулативни подходи в своя маркетинг? Основната причина е, че …
Копи райтинг (copy writing) – това е израз, който няма директен превод на български. Означава «писане на грабващи текстове». Всеки път когато имаш някаква комуникация с твоите клиенти, ти извършваш копи райтинг. Независимо дали това е текст на статия, power point презентация, продажбено писмо (електронно или хартиено), или видео, за теб е важно да имаш силно въздействие върху потенциалните ти …
Много собственици на бизнес и търговци смятат, че не е важно да харесват продукта си, за да бъдат успешни. Тяхното разбиране е, че могат да продават и не много качествен продукт, но ако са умели търговци, могат да бъдат успешни. И това води до това често те да използват манипулативни техники в комуникацията си с клиенти, за да продадат на …
Как да направим оферта, която нашите клиенти да приемат? И не само да приемат, но да вземат решение веднага? Офертата е финалът на всяка сделка. И независимо дали продаваш в среща един на един или правиш презентация пред група потенциални клиенти, твоята оферта е финалът на твоята презентация. Много бизнес собственици изпитват недостиг на клиенти именно заради факта, че нямат …
В работата си с моите клиенти – собственици на малък бизнес, не рядко се случва да видя, че те не знаят каква точно е текущата им ситуация. При това говорим за наистина важни финансови данни като месечен оборот, годишен оборот, колко от този оборот е печалба. Някои собственици на бизнес са ми казвали, че имат сериозен ръст в приходите след …
На всички ни се случва да имаме ситуации, в които се чувстваме обезкуражени. Дори и когато нещата вървят супер добре, има моменти или поредица от моменти, когато не всичко се случва идеално, както е планирано. Или нещата тотално се объркват спрямо това, което си очаквал. Моят бизнес върви нагоре почти постоянно последните 5 години, но това не значи, че няма …
Стремиш ли се към бизнес развитие? Аз съм сигурен, че се стремиш и то много. И причината да съм сигурен е, че в противен случай не би попаднал на тази статия. Защото би бил човек, който не търси решения и не се развива, защото вярва, че всичко знае. Всички попадаме на такива хора и на тях трудно може да …
Защо нямаш броя клиенти, които желаеш? Отговорите на този въпрос биха могли да са най-различни и да са свързани с позиционирането ти на пазара, използването на различни маркетингови канали или неспособността да затваряш достатъчно често срещите с потенциални клиенти. Случва ли ти се клиент да каже: „Цената е висока.“ „Вече работя с друг твой конкурент.“ „Нямам интерес.“ Всеки път когато …
8 генератора на пари за бизнеса Искаш ли повече клиенти и повече пари от твоя бизнес? Всеки път когато задавам този въпрос на моите събития, всички отговарят с „да“. И това е естествено: за да развиваме бизнеса си, ние искаме повече приходи и печалби. И въпросът „как да печелим пари?“ би следвало да стои пред всеки един собственик на бизнес. …
Можеш ли още утре да работиш с 10 пъти повече клиенти в твоя бизнес? Ако бизнесът ти вече генерира сериозни приходи и отговорът на горния въпрос е „да“, то твоят бизнес модел е силно устойчив и най-важното: бизнесът ти не изисква твоето време, за да се съществува и да расте. Ако отговорът ти на горния въпрос е „не“, това означава, …
Как да изградим бизнес стратегия, която да ни донесе бизнес растеж? И как да намерим бизнес стратегията, която може да ни донесе най-голям ръст за най-кратко време? Това са въпросите, които всеки бизнес собственик би следвало да си задава. В днешната статия ще споделя най-добрите практики за изграждане на бизнес стратегия от моята 7-годишна практика в консултирането на собственици на …
Кога се нуждаем от бизнес план? Повечето собственици на бизнес правят бизнес план само когато някой им го иска: когато кандидатстват за банков заем, търсят финансиране по европейски проекти или трябва да направят представяне пред потенциален инвеститор или партньор. В останалите случаи повечето бизнеси нямат бизнес план. Но дори и да имат, той обикновено не работи. Нека сме честни: случва …
Моят поздрав за теб… и благодарност за това, че си част от хората, на които служа. Аз ти желая една наистина много силна 2019 година – още по-успешна от годината, която изпращаме! Сърдечни поздрави, Сашо
В края на всяка година (обикновено още през ноември) аз планирам целите си за следващата. И използвам процес, с който да направя резултатите си предвидими. Това е и причината вече над 4 години да имам ръст, който сумарно е довел до над 4 пъти ръст на бизнеса ми за този период. Всеки декември аз имам удоволствието да водя този процес …
Все повече хора търсят решение на проблемите в бизнеса си чрез бизнес обучения. Бизнес обучения търсят и хората, които нямат проблеми, но които не се задоволяват с това, което имат като резултати, и искат повече. Фактът, че все повече собственици на бизнес търсят промяна, е много позитивен и това със сигурност подобрява средата за бизнес в България и икономиката като …
Успешното привличане на клиенти е решаващо за оцеляването и ръста на всеки бизнес. И за да привличаме нови клиенти трябва да правим действия в сферата на маркетинга и продажбите… Не знам как е за теб, но повечето собственици на малък бизнес не обичат да правят маркетинг и да продават. И причините за това са най-различни. Защо повечето собственици …
Всеки собственик на бизнес търси печелившата маркетингова стратегия – тази, която ще донесе повече клиенти, повече приходи, по-голям ръст и по-голям пазарен дял на бизнеса. Много бизнес собственици не знаят как да изработят такава маркетингова стратегия и често се обръщат към други специалисти: консултанти, маркетингови или ПР агенции – които да им помогнат в това. Често, обаче, маркетинговата стратегия, която …
Ако вярваш, че коучингът може да ти помогне да постигнеш желаните резултати по-бързо и с по-малко усилия, то е важно да знаеш и как правилно да избереш своя бизнес коуч. (Ако не си сигурен в ползите от коучинга, виж статията ми Как коучингът може да ти помогне да постигнеш резултати по-бързо и с по-малко усилия). И така: как да …
Коучинг процесът може значително да ускори постигането на желаните от теб резултати. Много хора, които искат да постигнат резултати, независимо дали в бизнеса или в личния си живот, се насочват към коучинг. И повечето обучения могат да ни научат на нови стратегии и техники, които досега не сме знаели… Или да ни отворят очите за нови идеи и възможности, които …
Всеки бизнес собственик има определени цели – да привлече повече клиенти, да спечели повече пари, да има повече свободно време, да създаде по-работеща система на работа – и една от причините да не ги постига, са извиненията, които си намира. Какво са извиненията? Всеки път, когато нещо не правим, ние имаме извинения. Рядко обаче ние ги наричаме така. Обикновено говорим …
Как да управляваме емоциите си, за да правим това, което е важно Защо е важен въпросът как да управляваме емоциите си? Защото често ние знаем какво трябва да направим, но просто не го правим – било защото отлагаме, било по друга причина…. Но един от ключовите фактори, който ни спира, са емоциите. Когато си демотивиран, нерешителен, уплашен – по-вероятно е …
Кой е най-големият фактор, който ни спира да постигнем целите, които искаме? Страхът. Страхът има способността да ни парализира и да ни кара да отлагаме важните действия – точно тези, които ни трябват за да получим нови резултати. Страхът също ни помага като ни държи в зоната ни на комфорт и така ни пази. Но едновременно с това ни спира …
Как да зададеш целите си по начин, по който да получиш резултати? Всеки успех тръгва от това да поставиш ясен фокус към целта, която искаш. Да, техниките и стратегиите са важни, но реално всичко започва от момента, в който вземеш решение да направиш промяна и да поставиш цели. Причината повечето хора да не постигат резултати е, че въобще не си …
Всяка промяна, която стартираме в живота си – в кариерата, в личния живот, в бизнеса – първо започва от промяна, която правим вътре в себе си. Ако искаш да отслабнеш, това започва с промяна вътре в теб – в начина ти на мислене. Ако искаш да удвоиш бизнеса си или да смениш кариерата си – това започва с промяна на …
Всички собственици на бизнес са много заети и биха искали повече свободно време. За голяма част от тях, обаче, това изглежда като почти невъзможна задача. И причината за това е, че са толкова натоварени с оперативни задачи, че не могат да си представят как могат да освободят 2 часа на седмица за проактивна, стратегическа работа, а какво остава – за …
Представяш ли бизнеса си по начин, който предизвиква интерес към теб, твоя продукт или твоята услуга? Първите думи, с които представяме това, което предлагаме, са ключови, за да предизвикаме интереса на потенциалните ни клиенти. В днешното време на свърхинформация реално разполагаме с от 3 до 10 секунди, в които трябва да грабнем вниманието и да мотивираме хората да поискат да научат …
Почти всеки човек споделя, че има проблем с това, че отлага важните неща. И до голяма степен това е естествено. Най-вероятно ние асоциираме някаква болка или дискомфорт да направим нещо и заради това го и отлагаме. Причините за този дискомфрот могат да са различни: страхуваме се от последиците, не знаем откъде да започнем, свързваме много усилия с действието и т.н. …
Наемането на правилните хора в екипа е един от най-големите проблеми на почти всеки бизнес. При разговорите ми с мои клиенти – собственици на бизнес – много често съм чувал израза „няма хора“. По тази тема – наемането на хора – аз уча клиентите си как да пускат обявите си така, че да не получат стотици автобиографии, които трябва да …
Днес искам да ти споделя едно аудио интервю с мен – подкаст, от което, вярвам, ще научиш много полезни неща и ще се вдъхновиш да направиш промени… така че да създадеш живота си така, както го искаш. И всичко, което ще научиш и с което ще се вдъхновиш от този подкаст с мен, е благодарение на интересните и качествени въпроси …
Чувстваш ли понякога, че сам се стопираш пред възможности, които се появяват в живота и бизнеса ти? Всички ние имаме страхове и много често тези страхове ни спират да правим важните за нас промени: както в личен аспект, така и в бизнеса. Случва се дори (и лично на мен ми се е случвало) да видим определени възможности, с които можем …
Как да удвоиш бизнеса си и в същото време да имаш повече свободно време? На пръв поглед звучи невъзможно, но точно това направи моят клиент Емилия Цветкова – при това както за себе си, така и за своя екип. За последните две години бизнесът на Емилия (въздушно карго) нарасна почти два пъти и в същото време тези резултати сега се …
Питаш ли се постоянно: „Защо не мога да открия начин да достигна до повече клиенти и да работя на по-високи цени?“ „Защо работя толкова много, а не намирам време за истински важните неща в живота и бизнеса ми?“ „Мога ли да развия бизнеса си и едновременно с това да имам повече свободно време?“ Развиването на бизнеса не е лесно. И причината за това …
Това видео е продължение на видеото от предишната ми публикация, в което коментирах как трябва да променим убежденията си, за да можем да продаваме на по-високи цени. Ако пропусна това видео, можеш да го видиш тук. Как влияе твоето състояние върху цените, на които продаваш? Особено решаващо е твоето състояние, ако продаваш в директен контакт с клиента. Ако състоянието ти е …
Много собственици на бизнес работят на ниски цени и се страхуват да ги повишат. Причината за това е, че те вярват, че ако повишат цените, е много вероятно да загубят клиенти, които ще отидат при техни конкуренти. В същото време повишаването на цените е един от инструментите, с които можеш да повишиш и приходите си, и печалбите си от твоя …
Днес искам да ти разкажа за една бизнес практика, която рязко повиши процента на сключени сделки след постъпващи запитваниня по интернет. Фирмата, за която ти разказвам, е маркетингова агенция, която предлага основно печатане на различни рекламни материали. Бизнесът на тази фирма бе вече успешен, но при една от нашите срещи, собствениците на фирмата ми казаха, че благодарение на активната реклама …
Любопитно ли ти е да видиш и чуеш как давам насоки и изграждам стратегии за моите клиенти? Миналата седмица проведох специален онлайн тренинг „Попитай ме каквото искаш“, в който отговорих на много въпроси, поставени от бизнес собственици, като им дадох конкретни насоки и стратегии, с които да реализират ръст на бизнеса си и да спечелят повече пари. Типично, записите от …
Задаваш ли си въпросите: Как да мога да достигна до няколко пъти повече потенциални клиенти без да харча допълнителни средства? Как мога да променя критериите им за покупка така, че аз да бъда техният първи избор? Ако не си задаваш тези въпроси, ти със сигурност изпускаш големи възможности за ръст на твоя бизнес. Дори и бизнесът ти да върви добре, …
В поредицата от успешни истории, искам да ти разкажа за стратегията, с която един мой клиент постигна многократно увеличение на бизнеса си. При това говорим не за стартиращ бизнес, а бизнес, който съществува от над 15 години. Има ли въобще начин бизнес, който вече съществува от години, да нарасне 2 пъти за една година? А с 6 пъти за една …
Днес искам да ти разкажа историята на един мой клиент, който за много кратко време (1-2 месеца) реализира рекорден ръст на бизнеса си чрез прилагане на две ключови стратегии. Този клиент е консултант и работи с корпоративни клиенти. И привличането на един корпоративен клиент е равносилно на сериозен приход в бизнеса. Когато се срещнахме и започнахме да работим, този клиент …
Препоръките са един от най-силните канали за привличане на нови клиенти и ръст на бизнеса. Въпросът е как да генерираме повече препоръки? Един от начините е чрез посещаване на нетуъркинг събития. Много бизнес собственици обаче не обичат да правят нетуркинг и дори се притесняват от това. Аз също бях в такава позиция. Нека ти кажа защо. Това, което на мен …
Съвсем скоро водих семинар за моите клиенти в годишните коучинг програми – т.нар. Трансформиращ ден. На тези трансформиращи дни винаги разглеждаме в детайли един от 8-те най-силни генератора за повече пари в бизнеса. И този път темата бе ценообразуването и формирането на пакети. Много бизнес собственици работят на ниски цени от страх клиентите им да не избягат или заради цените, …
Много е популярно напоследък да се говори за финансова независимост и финансова свобода. И често се говори от хора, които не са постигнали много в тази посока. Коя е причината за популярността на тази тема? Една единствена – интересът към темата е голям, защото всеки си мечтае да постигне финансова свобода. Повечето хора обаче само си мечтаят за това и …
След като си представил продукта или услугата си, идва време да финализираш сделката (да я „затвориш“, както казваме на търговски език). И много често в този момент, изникват възражения на клиента. Познато ли ти е: „много е скъпо“, „не мога да си го позволя“, „нямам време“, „не искам да пътувам тогава“, „нямам интерес“, „трябва да си помисля“? Най-вероятно си чувал …
В навечерието на Коледа отправям моята благодарност към теб…. за това, че си мой клиент, или за това, че следиш моя блог. За мен е наистина чест да мога да работя за теб и да ти бъда полезен. Аз ти желая една наистина много силна 2018 година – още по-успешна от годината, която изпращаме! Сърдечни поздрави, Сашо
В края на всяка година е време да погледем назад: да видим какво сме постигнали, какви са уроците ни от изминалата година и да направим планиране на следващата. Това видео представлява един мини-уъркшоп, който можеш да направиш, за да изведеш уроците си от изминалата година и след това – да планираш какво искаш да промениш и постигнеш през следващата година. …
Как представяш твоя продукт – като продукт или като решение на проблема на клиента? Една от най-големите грешки, когато продаваш, е да презентираш всички детайли на твоя продукт или услуга. Много собственици на бизнес и търговци правят точно това, като се надяват потенциалният клиент „да се закачи“ за нещо, което да го мотивира да купи. Ако използваш и ти този …
Ако не затваряш достатъчно често търговските срещи, които провеждаш, една от основните причини вероятно е свързана с това, че не следваш работещ подход, с който да откриеш от какво точно се нуждае клиентът. Много търговци пък се опитват да продадат без въобще да са разбрали нуждите на другия. Те понякога задават въпроси (защото на това ни учат във всички търговски …
Случва ли ти се да си много зает и да нямаш свободно време и в същото време да не постигаш резултатите в бизнеса, които искаш? Много собстеници на бизнес, с които работя, са постоянно заети, но нямат резултати. И въпросът, който им задавам е: „Ти си зает, но с какво?“ Навиците са ключови, за да постигнеш по-голяма продуктивност и по-бързи …
При последното си посещение в Париж за среща с моя ментор се запитах как човек може да постигне стандарта на живот, който желае. Аз самият си дадох сметка, че в момента се радвам на много неща в живота си, които преди съм смятал за невъзможни или са били само мечти. И отговорът на въпроса как постигнах това ме заведе в …
Има два типа уеб сайт. Единият дава информация за фирмата и информация за всичко, което тя предлага. Този уеб сайт е като визитна картичка и той е много полезен за вече съществуващи клиенти на фирмата. Другият тип уеб сайт е такъв, който привлича клиенти. Този сайт може и да не е с много специален дизайн или впечатляващи анимации (които струват …
Въпросът днес е свързан с управлението на времето…. Всъщност не. Защото дори и да имаш добро управление на времето (time management), това не ти гарантира, че се движиш напред. Ти може и да направиш днес всичките 18 неща от списъка ти със задачи, но се запитай в края на деня „придвижих ли се напред?“. Често отговорът не е много задоволителен. …
След последните видеа на тема фокус, приоритети и планиране, имам въпрос към теб: Знаеш ли кои са трите най-важни неща в твоя бизнес? Или по друг начин казано: кои са тези 3 неща, които би правил в бизнеса си, ако имаше право да правиш само тях? Отговори на тези въпроси и помисли колко време отделяш на други дейности – извън …
Отделяш ли време за стратегическо планиране на бизнеса си? Повечето бизнес собственици не правят това или защото не виждат смисъл, или защото не успяват да намерят време. Ако не отделяш такова време за бизнеса си обаче, твоят фокус е основно в текущи, оперативни неща – гасене на пожари и ти не можеш да се фокусираш и да набележиш следващите важни стъпки …
Знаеш ли кои са топ приоритетите в твоята работа и твоя бизнес? И по-важно, колко са тези приоритети? Истината е, че ако имаш 10 приоритета за следващия месец, то ти на практика нямаш приоритети. Проблемът при много бизнес собственици е, че често се фокусират основно върху текущи неща. Което ги прави заети, но не винаги тази заетост води до резултати. …
Един от начините да продаваш повече е като пускаш оферти по и-мейл към твоите абонати. Това е и основният начин, по който можеш да печелиш пасивен доход в бизнеа си – като продаваш продукти като книга, обучителна програма или нещо друго – като предложиш тези продукти едновременно на много хора. И то на хора, с които имаш изградени взаимоотношения. И …
Една от причините много бизнеси да нямат достатъчно клиенти е, че не затварят срещите, които провеждат. Като имаме предвид, колко трудно е да грабнем интереса на потенциалния клиент и той да прояви желание да се срещне с нас или нашия търговец (по телефона, на живо, или онлайн), то изключително важно е да затворим колкото може повече от срещите, които провеждаме. …
Много бизнес собственици на малък бизнес смятат, че няма как да бъдат авторитети на пазара, да имат име и да са много търсени, просто защото не са известни. Сигурно и ти си мислиш, че това е така поради причината, че не си някой, който е познато име и – още повече – известна личност. Моето вярване е, че всеки може …
Много бизнес собственици, с които съм провеждал срещи, често споделят, че единственият канал, по който привличат клиенти, са препоръките от уста на уста. В действителност обаче, макар че те разчитат само на този канал, те не го използват последователно и систематично. Когато не генерираш последователно препоръки към твоя бизнес, а си оставил този процес на случайността (другите да се сещат …
Много бизнес собственици се мъчат постоянно да достигнат до нови потенциални клиенти и всъщност забравят, че най-лесният начин да увеличат продажбите си е като продадат повече на вече съществуващите си клиенти. Всъщност, много често бизнес собствениците изпускат пари (или както казват американците „оставят пари на масата“) от две групи хора: 1.) от вече съществуващите си клиенти и 2.) от тези, …
Една от грешките, която много предприемачи допускат, е, че генерират много идеи и след това се захващат с всички тях….. и повечето от тях не довършват. Причината е, че не слагат фокус към 2-3 ключови неща, които са важни за техния бизнес към този момент, а към десетки проекти и задачи. Когато обаче нямаш фокус, ти се разпиляваш, не довършваш …
Искаш ли повече бизнес и повече пари? Когато задам този въпрос по време на публична лекция, обикновено 1-2 души не вдигат ръка, но когато кажа: „ооо, ето този господин не иска повече пари, явно има достатъчно“, човекът обикновено си признава, че и той иска това. И това е нормално. Ние искаме да развиваме бизнеса си и да печелим, за да …
Както може би вече добре знаеш, аз използвам много онлайн маркетинг канали. И не само това: аз уча и консултирам собствениците на малък бизнес в моите програми как да привличат повече клиенти и да печелят повече пари чрез маркетинг в интернет. Тогава, защо е това заглавие: че онлайн маркетингът ме дразни понякога? – Причината е, че много хора – голяма …
Дават ли резултати твоите рекламни послания? Ако не достигаш до достатъчно на брой нови потенциални клиенти и приходите в бизнеса ти са неравномерни, то една от причините сигурно е свързана с това, че рекламните ти послания не са ефективни. А сигурен съм, че дори и да имаш добри резултати от твоите реклами, със сигурност имаш желание да ги подобриш още. …
Какви са рисковете, ако привличаш клиенти само по един канал? Много бизнес собственици разчитат само на един маркетингов канал, когато привличат клиенти. Обикновено това са препоръките от уста на уста и препоръките на доволни клиенти. Привличането на клиенти само по един или два канала води до това, че най-вероятно често изпитваш недостинг на клиенти. Вероятно приходите ти варират много, a …
Ако изпитваш недостиг на клиенти, една от причините за това може да бъде, че се опитваш да достигнеш единично до всеки един потенциален клиент. Какво имам предвид? Много собственици на бизнес не само използват малко на брой канали за достигане до нови клиенти, но и достигат до всеки клиент с единични действия. С други думи, полагат големи усилия, с които …
Използваш ли социалните мрежи за да достигаш до нови клиенти? Много бизнеси, които продават традиционни продукти, изобщо не използват този канал за достигане до нови клиенти….Ако си в тази ситуация, то ти изпускаш много. От друга страна: ако продаваш продукт или услуга, свързан с новите технологии, то най-вероятно се стремиш да привличаш клиенти от Фейсбук и останалите социални мрежи. Една …
Публичната презентация е един от най-ефективните начини да привличаш нови клиенти. Най-голямото предимство е, че можеш да представиш бизнеса си пред няколко човека – потенциални клиенти – едновременно. И в същото време живият контакт осигурява преживяване и въздействие почти каквото при срещата един на един. За да затваряш успешно, когато презентираш пред потенциални клиенти, най-важни са три неща, които споделям …
Какво е благодарността и има ли връзка с това да постигаш бизнес резултати? Първо, благодарността е емоция, при това най-силната позитивна емоция. И колкото повече я изпитваш, толкова повече няма да изпитваш нежеланите емоции. Особено важно е да отделяш време да бъдеш благодарен за нещата, които вече си постигнал в бизнеса си…. дори и тогава, когато нещата не вървят по …
Когато по-рано този месец бях в САЩ, една сутрин пътувах с влак от Стамфорд до Ню Йорк. Понеже това пътуване отнема 40 минути, използвах времето да чета. И бях провокиран с въпрос от книгата: Какво ще направя, ако съм отново на 20 години и единственото, с което разполагам са само 1000$? Ясно е, че, когато си на 20, мислиш по …
В предишни публикации съм говорил за това колко силен инструмент за привличане на клиенти е полезното съдържание. Така че да помагаш на клиентите да имат ползи от теб и твоите продукти още преди реално да са ти платили. Когато правиш това, става по-лесно да привличаш нови клиенти. Един от начините да даваш полезно съдържание е чрез статии и видео. За …
Как можеш да достигнеш до много повече потенциални клиенти без да харчиш допълнителни средства? Как можеш да продадеш повече на съществуващите ти клиенти? Един от най-добрите начини за да постигнеш тези цели е като обучаваш твоите клиенти. Защото хората обичат да учат, но не обичат да им продават. И въпросът е, на какво можеш да учиш твоите клиенти и потенциални …
Нетуъркингът (networkging) е един от най-мощните канали за привличане на нови клиенти в бизнеса. При това е и един от най-бързите канали, с който можеш бързо да развиеш бизнеса си, особено в началото. Много бизнес собственици, които правят нетуръкинг, обаче, допускат грешката да се опитват да продават още на място (още при първата среща) и се стремят да постигнат бърз …
Как можеш по-бързо да развиеш бизнеса си: като усилиш силните страни или като преодолееш слабостите си? Разбира се, и двете неща са важни и ще ти помогнат. Но можеш да получиш много по-съществен резултат, ако се фокусираш върху своите силни страни – лично твоите и тези на бизнеса ти. А това означава да не правиш останалите неща, в които не …
Едно от най-важните умения в маркетинга е писането на търговски писма (т.нар. copywriting). Като търговските писма могат да имат най-различна форма: хартиени писма, брошури, и-мейли, статии, видеа и т.н. И най-важното, когато пишеш такива текстове, е да грабнеш вниманието на потенциалния клиент и да го мотивираш да предприеме действие (да коментира, да сподели, да се регистрира за нещо, или да …
Какво е важно за твоя фокус, за да имаш висока продуктивност? Една от характеристиките на фокуса е неговото качество. И под качество разбираме две неща: върху колко задачи се фокусираш в един момент и върху колко задачи се фокусираш в един ден. Не можеш да си фокусиран, ако се опитваш да работиш върху 5 неща едновременно или да постигнеш 20 …
