Последни публикации

• Как извиненията ни спират да постигаме това, което заслужаваме
  10.10.2018
  Всеки бизнес собственик има определени цели – да привлече повече клиенти, да спечели повече пари, да има повече свободно време, да създаде по-работеща система на работа – и една от причините да не ги постига, са извиненията, които си намира. Какво са извиненията? Всеки път,
• Как да управляваме емоциите си, за да правим това, което е важно
  24.09.2018
  Как да управляваме емоциите си, за да правим това, което е важно Защо е важен въпросът как да управляваме емоциите си? Защото често ние знаем какво трябва да направим, но просто не го правим – било защото отлагаме, било по друга причина…. Но един от ключовите фактори,
• Как да преодолееш страховете си, за да предприемеш действие
  19.09.2018
  Как да преодолееш страховете си, за да предприемеш действие Кой е най-големият фактор, който ни спира да постигнем целите, които искаме? Страхът. Страхът има способността да ни парализира и да ни кара да отлагаме важните действия – точно тези, които ни трябват за да получим
• Как да зададеш целите си по начин, по който да получиш резултати?
  14.08.2018
  Как да зададеш целите си по начин, по който да получиш резултати? Всеки успех тръгва от това да поставиш ясен фокус към целта, която искаш. Да, техниките и стратегиите са важни, но реално всичко започва от момента, в който вземеш решение да направиш промяна и да поставиш цели.
• Как нагласата определя твоите резултати?
  09.08.2018
  Всяка промяна, която стартираме в живота си – в кариерата, в личния живот, в бизнеса – първо започва от промяна, която правим вътре в себе си. Ако искаш да отслабнеш, това започва с промяна вътре в теб – в начина ти на мислене. Ако искаш да удвоиш бизнеса си или да смениш
• Как да си освободиш време като елиминираш прекъсванията и разсейванията
  16.07.2018
  Всички собственици на бизнес са много заети и биха искали повече свободно време. За голяма част от тях, обаче, това изглежда като почти невъзможна задача. И причината за това е, че са толкова натоварени с оперативни задачи, че не могат да си представят как могат да освободят
• Успешна история: магията на грабващите послания
  16.07.2018
  Представяш ли бизнеса си по начин, който предизвиква интерес към теб, твоя продукт или твоята услуга? Първите думи, с които представяме това, което предлагаме, са ключови, за да предизвикаме интереса на потенциалните ни клиенти. В днешното време на свърхинформация реално
• Преодолей отлагането
  11.07.2018
  Почти всеки човек споделя, че има проблем с това, че отлага важните неща. И до голяма степен това е естествено. Най-вероятно ние асоциираме някаква болка или дискомфорт да направим нещо и заради това го и отлагаме. Причините за този дискомфрот могат да са различни:
• Успешен пример: как бързо да намерим хората, които ни трябват в нашия екип
  04.07.2018
  Наемането на правилните хора в екипа е един от най-големите проблеми на почти всеки бизнес. При разговорите ми с мои клиенти – собственици на бизнес – много често съм чувал израза „няма хора“. По тази тема – наемането на хора – аз уча клиентите си как да пускат обявите си
• Аудио интервю (подкаст): Kак да изградиш живота си така, както го искаш
  19.06.2018
  Днес искам да ти споделя едно аудио интервю с мен – подкаст, от което, вярвам, ще научиш много полезни неща и ще се вдъхновиш да направиш промени… така че да създадеш живота си така, както го искаш. И всичко, което ще научиш и с което ще се вдъхновиш от този подкаст с мен, е
• Преодолей страховете си и действай с голям мащаб
  12.06.2018
  Чувстваш ли понякога, че сам се стопираш пред възможности, които се появяват в живота и бизнеса ти? Всички ние имаме страхове и много често тези страхове ни спират да правим важните за нас промени: както в личен аспект, така и в бизнеса. Случва се дори (и лично на мен ми се е
• Успешна история: как да удвоиш бизнеса си и да имаш повече свободно време (не само за теб, но и за целия ти екип)
  29.05.2018
  Как да удвоиш бизнеса си и в същото време да имаш повече свободно време? На пръв поглед звучи невъзможно, но точно това направи моят клиент Емилия Цветкова – при това както за себе си, така и за своя екип. За последните две години бизнесът на Емилия (въздушно карго) нарасна
• Моето сърдечно послание към теб: как да развиеш бизнеса си без да бъдеш претоварен
  08.05.2018
  Питаш ли се постоянно: „Защо не мога да открия начин да достигна до повече клиенти и да работя на по-високи цени?“ „Защо работя толкова много, а не намирам време за истински важните неща в живота и бизнеса ми?“ „Мога ли да развия бизнеса си и едновременно с това да имам
• Защо твоето състояние определя цените, на които продаваш
  24.04.2018
  Това видео е продължение на видеото от предишната ми публикация, в което коментирах как трябва да променим убежденията си, за да можем да продаваме на по-високи цени. Ако пропусна това видео, можеш да го видиш тук. Как влияе твоето състояние върху цените, на които продаваш?
• Как да преодолееш убежденията си, че трябва да работиш на ниски цени
  08.04.2018
  Много собственици на бизнес работят на ниски цени и се страхуват да ги повишат. Причината за това е, че те вярват, че ако повишат цените, е много вероятно да загубят клиенти, които ще отидат при техни конкуренти. В същото време повишаването на цените е един от инструментите,
• Успешна история: как да повишиш процента на сделки от постъпващи запитвания по интернет
  25.03.2018
  Днес искам да ти разкажа за една бизнес практика, която рязко повиши процента на сключени сделки след постъпващи запитваниня по интернет. Фирмата, за която ти разказвам, е маркетингова агенция, която предлага основно печатане на различни рекламни материали. Бизнесът на
• “Попитай ме каквото искаш“ – запис на специалния онлайн тренинг от 07.03.2018
  13.03.2018
  Любопитно ли ти е да видиш и чуеш как давам насоки и изграждам стратегии за моите клиенти? Миналата седмица проведох специален онлайн тренинг „Попитай ме каквото искаш“, в който отговорих на много въпроси, поставени от бизнес собственици, като им дадох конкретни насоки и
• Успешна история: използване на обучителен подход за достигане до повече клиенти
  01.03.2018
  Задаваш ли си въпросите: Как да мога да достигна до няколко пъти повече потенциални клиенти без да харча допълнителни средства? Как мога да променя критериите им за покупка така, че аз да бъда техният първи избор? Ако не си задаваш тези въпроси, ти със сигурност изпускаш
• Успешна история: привличане на клиенти чрез грабващи маркетингови послания
  28.02.2018
  В поредицата от успешни истории, искам да ти разкажа за стратегията, с която един мой клиент постигна многократно увеличение на бизнеса си. При това говорим не за стартиращ бизнес, а бизнес, който съществува от над 15 години. Има ли въобще начин бизнес, който вече съществува
• Успешна история: привличане на клиенти чрез доказан търговски скрипт и формиране на пакети
  20.02.2018
  Днес искам да ти разкажа историята на един мой клиент, който за много кратко време (1-2 месеца) реализира рекорден ръст на бизнеса си чрез прилагане на две ключови стратегии. Този клиент е консултант и работи с корпоративни клиенти. И привличането на един корпоративен клиент
• Изгради кръг, който да ти генерира препоръки
  14.02.2018
  Препоръките са един от най-силните канали за привличане на нови клиенти и ръст на бизнеса. Въпросът е как да генерираме повече препоръки? Един от начините е чрез посещаване на нетуъркинг събития. Много бизнес собственици обаче не обичат да правят нетуркинг и дори се
• Формирай пакети, измежду които клиентите ти да избират
  06.02.2018
  Съвсем скоро водих семинар за моите клиенти в годишните коучинг програми – т.нар. Трансформиращ ден. На тези трансформиращи дни винаги разглеждаме в детайли един от 8-те най-силни генератора за повече пари в бизнеса. И този път темата бе ценообразуването и формирането на
• 4 прости стъпки, които да правиш всеки ден, за да постигнеш финансова свобода
  23.01.2018
  Много е популярно напоследък да се говори за финансова независимост и финансова свобода. И често се говори от хора, които не са постигнали много в тази посока. Коя е причината за популярността на тази тема? Една единствена – интересът към темата е голям, защото всеки си
• Изгради подход, с който да преодоляваш възраженията на клиентите
  09.01.2018
  След като си представил продукта или услугата си, идва време да финализираш сделката (да я „затвориш“, както казваме на търговски език). И много често в този момент, изникват възражения на клиента. Познато ли ти е: „много е скъпо“, „не мога да си го позволя“, „нямам
• Моето пожелание към теб за Коледа
  19.12.2017
  В навечерието на Коледа отправям моята благодарност към теб…. за това, че си мой клиент, или за това, че следиш моя блог. За мен е наистина чест да мога да работя за теб и да ти бъда полезен. Аз ти желая една наистина много силна 2018 година – още по-успешна от годината, която
• Какви са уроците ти от изминалата година?
  13.12.2017
  В края на всяка година е време да погледем назад: да видим какво сме постигнали, какви са уроците ни от изминалата година и да направим планиране на следващата. Това видео представлява един мини-уъркшоп, който можеш да направиш, за да изведеш уроците си от изминалата година
• Как да представяш грабващо твоите продукти или услуги
  06.12.2017
  Как представяш твоя продукт – като продукт или като решение на проблема на клиента? Една от най-големите грешки, когато продаваш, е да презентираш всички детайли на твоя продукт или услуга. Много собственици на бизнес и търговци правят точно това, като се надяват
• Открий нуждите на клиентите преди да им продаваш
  29.11.2017
  Ако не затваряш достатъчно често търговските срещи, които провеждаш, една от основните причини вероятно е свързана с това, че не следваш работещ подход, с който да откриеш от какво точно се нуждае клиентът. Много търговци пък се опитват да продадат без въобще да са разбрали
• Изгради си навик за бизнес продуктивност
  14.11.2017
  Случва ли ти се да си много зает и да нямаш свободно време и в същото време да не постигаш резултатите в бизнеса, които искаш? Много собстеници на бизнес, с които работя, са постоянно заети, но нямат резултати. И въпросът, който им задавам е: „Ти си зает, но с какво?“ Навиците
• Как можеш да постигнеш стандарта на живот, който желаеш?
  25.10.2017
  При последното си посещение в Париж за среща с моя ментор се запитах как човек може да постигне стандарта на живот, който желае. Аз самият си дадох сметка, че в момента се радвам на много неща в живота си, които преди съм смятал за невъзможни или са били само мечти. И
• Създай уеб сайт, който привлича клиенти
  10.10.2017
  Има два типа уеб сайт. Единият дава информация за фирмата и информация за всичко, което тя предлага. Този уеб сайт е като визитна картичка и той е много полезен за вече съществуващи клиенти на фирмата. Другият тип уеб сайт е такъв, който привлича клиенти. Този сайт може и да
• Планирай седмицата си, за да си гарантираш постигането на целите си
  05.10.2017
  Въпросът днес е свързан с управлението на времето…. Всъщност не. Защото дори и да имаш добро управление на времето (time management), това не ти гарантира, че се движиш напред. Ти може и да направиш днес всичките 18 неща от списъка ти със задачи, но се запитай в края на деня
• Сложи фокус само към трите най-важни неща
  18.09.2017
  След последните видеа на тема фокус, приоритети и планиране, имам въпрос към теб: Знаеш ли кои са трите най-важни неща в твоя бизнес? Или по друг начин казано: кои са тези 3 неща, които би правил в бизнеса си, ако имаше право да правиш само тях? Отговори на тези въпроси и помисли
• Отделяй време да планираш стратегията си
  11.09.2017
  Отделяш ли време за стратегическо планиране на бизнеса си? Повечето бизнес собственици не правят това или защото не виждат смисъл, или защото не успяват да намерят време. Ако не отделяш такова време за бизнеса си обаче, твоят фокус е основно в текущи, оперативни неща –
• Определи приоритетите си
  07.09.2017
  Знаеш ли кои са топ приоритетите в твоята работа и твоя бизнес? И по-важно, колко са тези приоритети? Истината е, че ако имаш 10 приоритета за следващия месец, то ти на практика нямаш приоритети. Проблемът при много бизнес собственици е, че често се фокусират основно върху
• Как да изградиш голям и-мейл лист от абонати?
  29.08.2017
  Един от начините да продаваш повече е като пускаш оферти по и-мейл към твоите абонати. Това е и основният начин, по който можеш да печелиш пасивен доход в бизнеа си – като продаваш продукти като книга, обучителна програма или нещо друго – като предложиш тези продукти
• Затваряй срещите, които провеждаш с клиенти
  22.08.2017
  Една от причините много бизнеси да нямат достатъчно клиенти е, че не затварят срещите, които провеждат. Като имаме предвид, колко трудно е да грабнем интереса на потенциалния клиент и той да прояви желание да се срещне с нас или нашия търговец (по телефона, на живо, или
• Как да се позиционираш като експерт и известна личност, дори и да започваш от нулата?
  03.08.2017
  Много бизнес собственици на малък бизнес смятат, че няма как да бъдат авторитети на пазара, да имат име и да са много търсени, просто защото не са известни. Сигурно и ти си мислиш, че това е така поради причината, че не си някой, който е познато име и – още повече – известна
• Генерирането на препоръки като канал за привличане на клиенти
  27.07.2017
  Много бизнес собственици, с които съм провеждал срещи, често споделят, че единственият канал, по който привличат клиенти, са препоръките от уста на уста. В действителност обаче, макар че те разчитат само на този канал, те не го използват последователно и систематично.
• Как да увеличим продажбите си чрез последваща комуникация
  10.07.2017
  Много бизнес собственици се мъчат постоянно да достигнат до нови потенциални клиенти и всъщност забравят, че най-лесният начин да увеличат продажбите си е като продадат повече на вече съществуващите си клиенти. Всъщност, много често бизнес собствениците изпускат пари
• Довършвай нещата, които започваш, за да получаваш резултати
  04.07.2017
  Една от грешките, която много предприемачи допускат, е, че генерират много идеи и след това се захващат с всички тях….. и повечето от тях не довършват. Причината е, че не слагат фокус към 2-3 ключови неща, които са важни за техния бизнес към този момент, а към десетки проекти
• Грешки, които собствениците на бизнес допускат
  28.06.2017
  Искаш ли повече бизнес и повече пари? Когато задам този въпрос по време на публична лекция, обикновено 1-2 души не вдигат ръка, но когато кажа: „ооо, ето този господин не иска повече пари, явно има достатъчно“, човекът обикновено си признава, че и той иска това. И това е
• Защо онлайн маркетингът ме дразни понякога?
  13.06.2017
  Както може би вече добре знаеш, аз използвам много онлайн маркетинг канали. И не само това: аз уча и консултирам собствениците на малък бизнес в моите програми как да привличат повече клиенти и да печелят повече пари чрез маркетинг в интернет. Тогава, защо е това заглавие:
• Таргетирай ефективно рекламните си послания
  31.05.2017
  Дават ли резултати твоите рекламни послания? Ако не достигаш до достатъчно на брой нови потенциални клиенти и приходите в бизнеса ти са неравномерни, то една от причините сигурно е свързана с това, че рекламните ти послания не са ефективни. А сигурен съм, че дори и да имаш
• Привличай клиенти по много канали
  18.05.2017
  Какви са рисковете, ако привличаш клиенти само по един канал? Много бизнес собственици разчитат само на един маркетингов канал, когато привличат клиенти. Обикновено това са препоръките от уста на уста и препоръките на доволни клиенти. Привличането на клиенти само по един
• Ходи там, където твоите потенциални клиенти са събрани накуп
  10.05.2017
  Ако изпитваш недостиг на клиенти, една от причините за това може да бъде, че се опитваш да достигнеш единично до всеки един потенциален клиент. Какво имам предвид? Много собственици на бизнес не само използват малко на брой канали за достигане до нови клиенти, но и достигат
• Как да използваш Facebook, за да достигаш евтино до много нови потенциални клиенти?
  24.04.2017
  Използваш ли социалните мрежи за да достигаш до нови клиенти? Много бизнеси, които продават традиционни продукти, изобщо не използват този канал за достигане до нови клиенти….Ако си в тази ситуация, то ти изпускаш много. От друга страна: ако продаваш продукт или услуга,
• Как да привличаш нови клиенти, когато презентираш пред група хора?
  12.04.2017
  Публичната презентация е един от най-ефективните начини да привличаш нови клиенти. Най-голямото предимство е, че можеш да представиш бизнеса си пред няколко човека – потенциални клиенти – едновременно. И в същото време живият контакт осигурява преживяване и въздействие
• Отделяй време да си благодарен за това, което постигаш
  05.04.2017
  Какво е благодарността и има ли връзка с това да постигаш бизнес резултати? Първо, благодарността е емоция, при това най-силната позитивна емоция. И колкото повече я изпитваш, толкова повече няма да изпитваш нежеланите емоции. Особено важно е да отделяш време да бъдеш
• Какво би направил, ако си на 20 години и имаш само 1000$?
  27.03.2017
  Когато по-рано този месец бях в САЩ, една сутрин пътувах с влак от Стамфорд до Ню Йорк. Понеже това пътуване отнема 40 минути, използвах времето да чета. И бях провокиран с въпрос от книгата: Какво ще направя, ако съм отново на 20 години и единственото, с което разполагам са само
• Как можеш да привличаш клиенти с видео и статии?
  19.03.2017
  В предишни публикации съм говорил за това колко силен инструмент за привличане на клиенти е полезното съдържание. Така че да помагаш на клиентите да имат ползи от теб и твоите продукти още преди реално да са ти платили. Когато правиш това, става по-лесно да привличаш нови
• На какво да учиш твоите потенциални клиенти?
  13.03.2017
  Как можеш да достигнеш до много повече потенциални клиенти без да харчиш допълнителни средства? Как можеш да продадеш повече на съществуващите ти клиенти? Един от най-добрите начини за да постигнеш тези цели е като обучаваш твоите клиенти. Защото хората обичат да учат, но
• Как да правиш нетуъркинг, за да привличаш клиенти?
  09.03.2017
  Нетуъркингът (networkging) е един от най-мощните канали за привличане на нови клиенти в бизнеса. При това е и един от най-бързите канали, с който можеш бързо да развиеш бизнеса си, особено в началото. Много бизнес собственици, които правят нетуръкинг, обаче, допускат грешката да се
• Прави само нещата, в които си отличен и много добър
  27.02.2017
  Как можеш по-бързо да развиеш бизнеса си: като усилиш силните страни или като преодолееш слабостите си? Разбира се, и двете неща са важни и ще ти помогнат. Но можеш да получиш много по-съществен резултат, ако се фокусираш върху своите силни страни – лично твоите и тези на
• Как да пишеш текстове, които продават
  23.02.2017
  Едно от най-важните умения в маркетинга е писането на търговски писма (т.нар. copywriting). Като търговските писма могат да имат най-различна форма: хартиени писма, брошури, и-мейли, статии, видеа и т.н. И най-важното, когато пишеш такива текстове, е да грабнеш вниманието на
• Управлявай качеството на твоя фокус
  08.02.2017
  Какво е важно за твоя фокус, за да имаш висока продуктивност? Една от характеристиките на фокуса е неговото качество. И под качество разбираме две неща: върху колко задачи се фокусираш в един момент и върху колко задачи се фокусираш в един ден. Не можеш да си фокусиран, ако
• Твоят идеален клиент: стесни нишата си!
  02.02.2017
  Работиш ли с твоя идеален клиент? Много бизнес собственици се опитват да привлекат повече клиенти и да разрастнат бизнеса си като се опитват да работят с колкото може повече различни клиенти. Т.е. те подхождат широко в опита си да спечелят повече бизнес (определят нишата си
• Прави маркетинг с качествено и полезно съдържание
  16.01.2017
  Работят ли твоите маркетингови материали за теб? Основната цел на маркетигновите материали на един бизнес е той да се отличи от конкуренцията и да привлече вниманието на потенциалните клиенти към него. Много собственици и ръководители на бизнес се фокусират върху това да
• Честита Коледа и успешна Нова година!
  24.12.2016
  
• Какъв да бъде форматът на твоя и-мейл бюлетин?
  20.12.2016
  Как изглежда твоят и-мейл бюлетин и какво има в него? От формата и съдържанието на твоя бюлетин зависи и дали хората реално го отварят и четат. Много бизнеси включват теми в и-мейл бюлетина си, които не интересуват техния идеален клиент. И това води до нисък интерес: ако
• Как да се поставиш в състояние на тотална увереност?
  14.12.2016
  Важно е всеки ден да бъдеш в състояние на тотална уверенoост. Това е състояние, в което няма какво да те спре да постигнеш целите си. И това е особено важно, когато поставяш целите си, когато определяш плана по тях и когато после действаш по този план. И не на последно място, от
• Кое е това действие, което може да доведе до експоненциален ръст в бизнеса ти?
  08.12.2016
  За да имаме ръст в бизнеса, очевидно трябва да имаме фокус към маркетинга и по-специално към действията, които привличат нови клиенти. Сред всички тези действия, които привличат клиенти, обаче, има само 1-2, които не просто водят до ръст, а до експоненциален ръст на бизнеса ни.
• Как да наемаш ефективни хора за твоя екип
  03.11.2016
  Един от най-големите проблеми на всички бизнес собственици е свързан с намирането и задържането на правилните хора в екипа им. Ако ти работиш с най-готините и най-ефективните хора на света, това е чудесно и те поздравявам. Ако обаче си в ситуация, в която по-скоро хората ти
• Признавай постиженията си!
  23.10.2016
  Много пъти ние сме фокусирани върху големите цели в бизнеса (които още не са постигнати) и забравяме да отделяме време, в което да признаем това, което вече сме постигнали. Резултатът е, че много собственици на бизнес, дори и когато са успешни, отделят повече фокус върху
• Твоят маркетингов календар
  19.10.2016
  Имаш ли яснота какви маркетинг активности ще предприемеш през следващите няколко седмици? А през следващите няколко месеца? Когато планираш маркетинг активностите си за месеци наред, ти получаваш яснота и увереност за това, което ти предстои. И за да го направиш, е важно
• Най-важното време в твоя бизнес
  05.10.2016
  Кое е най-важното време в бизнеса ти? Доколкото оцеляването на всеки бизнес и ръстът му зависят от привличането на нови клиенти, всеки бизнес собственик трябва да има основен фокус към маркетинга и продажбите. В днешното видео обаче, аз говоря за нещо малко по-различно –
• Предприемай неперфектно действие
  29.09.2016
  Имаш ли стремеж да си перфектен в нещата, които правиш? Макар да е важно детайлите да се изпипват, стремежът към перфекционизъм може да бъде убийствен за твоята продуктивност и твоите резултати. Защо? Защото често води до това да отлагаш дълго започването на нови неща, а в
• Как да вървиш напред като бъдеш себе си?
  14.09.2016
  В каква степен да се опитваш да се харесаш на всички? Много харесвам мисълта на Бил Козби, който казва: „Аз не знам ключа към успеха, но ключът към провала е да се опитваш да угодиш на всеки.“ И наистина, хората имат много претенции и е трудно да се харесаме на всички. Даже бих
• Планирай целите си по начин, по който ще ги изпълниш
  22.08.2016
  Как да планираш целите си така, че да ги постигнеш? Този въпрос идва веднага след като си си поставил цели. Между другото, темата ни сега не е за целите, но за тях най-важното е да бъдат поставени писмено и да имаш постоянен фокус към тях. За съжаление, повечето хора въобще не
• Как да делегираш задачи на друг, без това да ти струва пари, a да ти носи резултати?
  14.08.2016
  Делегирането е една от най-трудните задачи за собствениците на малък бизнес, а и изпълнителните мениджъри в по-големи компании. Много от тях срещат големи затруднения в това как да делегират по начин, който наистина да им освободи време и в същото време да се получат
• Какво е важно да направиш, когато тестваш интереса към нов продукт или нов бизнес?
  11.08.2016
  Как да бъдеш сигурен, че това, което планираш да предложиш на пазара – нов продукт или изцяло нов бизнес – наистина ще се търси? Истината е, че няма как да си 100% сигурен, каквото и проучване да направиш. Всичко в бизнеса и най-вече в маркетинга е тест – така че, докато не
• Как да привличаме клиенти чрез система за генериране на препоръки
  02.08.2016
  Генерираш ли достатъчно препоръки, за да привличаш нови клиенти? Обикновено препоръките са най-използваният ( и често – единствен!) канал за привличане на нови клиенти. Много бизнес собственици са споделяли с мен, че разчитат на препоръките от уста на уста. Когато говорим
• Всеки ден бъди по-добра версия на себе си!
  28.07.2016
  Какво е условието да постигаме високи резултати? Отговорът е почти ясен: да даваме всичко от себе си. Въпросът е обаче какво точно означава „всичко“. За повечето хора „всичко“ на практика означава да дават 90-95% от потенциала си всеки ден. За съжаление, когато даваме по
• Справяне с негативни коментари на потенциални клиенти
  21.07.2016
  Какво да правим, когато клиенти или потенциални клиенти отправят негативни коментари към нас, нашия продукт или нашите маркетингови кампании? Тук нямам предвид градивната обратна връзка, от която можем да научим много. Имам предвид хората, които са вечно недоволни –
• Някога невъзможно – сега лесно!
  28.06.2016
  Кои са тези неща, които преди време си си мечтал и си смятал за невъзможни, а днес – не само са станали реалност, но се случват лесно? Всички сме преминали точно през това някои неща да са ни били много трудни и дори невъзможни, но след време се оказва, че те не са били толкова
• Защо листът със задачи не работи?
  16.06.2016
  Като при всеки бизнес собственик и мениджър, вероятно и твоят график е препълнен със задачи. И търсиш начин да управляваш по-добре времето си. Решението, което повечето хора търсят, е да се стремят да въведат техники за управление на времето. Проблемът е, че повечето
• Приоритизирай времето си!
  02.06.2016
  Вече съм писал за това колко често ни се случва да сме претрупани със задачи и в края на деня да нямаме усещането, че сме се придвижили напред, въпреки че сме отметнали голяма част от тях. И едно от простите решения е да оптимизираме средата си така, че да не бъдем прекъсвани,
• Защо повечето хора не управляват добре личното си богатство?
  16.05.2016
  Кои са причините мнозинството от хората да не управляват добре личния си инвестиционен портфейл? А кои са причините много хора дори да не се замислят над това и въобще да не управляват инвестициите си? Отговорите на тези въпроси сигурно са много и най-различни, но според
• Систематизирай бизнеса си така, че да работи за теб
  12.04.2016
  Ако вече имаш успех в бизнеса,може би си един от онези предприемачи, които са удовлетворени от дохода си, но са претрупани с работа и нямат време за най-важните за тях неща: да прекарват време с близките хора, време за спорт, по-дълги ваканции. Причината е, че бизнесът работи,
• Колко пъти може да се провалиш преди да успееш?
  28.03.2016
  Всички сме чували как най-успешните хора са станали такива не от първия път. Известни са много истории за хора, на които всички се възхищаваме, които преди да успеят са имали серии от провали. Аз самият съм имал много провали. И в един момент установих, че е ключово не колко
• Измервай всичко, което правиш в твоя бизнес
  21.03.2016
  Един от бизнес-консултантите, от които съм научил много за маркетинга и продажбите – Чет Холмс, казваше, че ако не можеш да измериш нещо , то ти не можеш и да го управляваш. По отношение на продажбите измерването на успеваемостта ти в отделните елементи е ключово, за да
• Как да пишеш и-мейлите си така, че хората да ги четат?
  10.03.2016
  И-мейл маркетингът е един от най-силните инструменти в интернет маркетинга. Защо? Първо, едва ли имаш съмнение колко е важен онлайн маркетингът днес. Ако не правиш нещо в тази посока, със сигурност не използваш най-големия канал на информация. Защо обаче е важно да правим
• Какво ни трябва, за да успеем в бизнеса?
  02.03.2016
  Отговорът на въпроса какво ни трябва за да успеем в бизнеса, който давам в тази статия, вероятно ще е изненадващ за теб. Да, разбира се, необходими са умения за маркетинг, продажби и създаване на нови продукти. Но над всичко това стоят три други много важни неща. За да успеем в
• Как да моделираме успеха на другите, за да получим бързи резултати?
  17.02.2016
  Кой е най-бързият начин да постигнем резултати? Има много стратегии, които е важно да приложим, за да получим резултати, но тази, която води най-бързо към постигане на целите ни, е моделирането. Какво означава моделиране? Това е да намерим някого, който вече е постигнал
• Формулирай ясно послание към своя клиент
  10.02.2016
  Какво е твоето послание към потенциалните ти клиенти? Основният проблем, който много предприемачи имат, е, че се опитват да се обърнат към всички, за да не изпуснат някого. Дали обаче когато говорим общо, хората са грабнати от мисълта да бъдат наши клиенти? Необходимостта да
• Три стъпки да преодолеем навика да отлагаме
  04.02.2016
  От работата ми със стотици бизнес собственици съм се убедил, че едно от предизвикателствата, което стои пред почти всеки, е отлагането на важните задачи. Може би 95% от хората признават, че не могат да се справят с отлагането…. а някои клиенти са ми споделяли, че „са
• Как да привличаме клиенти чрез нетуъркинг?
  06.01.2016
  Нетуъркинг (networking) е създаването на контакти на събития, най-често организирани от някой друг (партита, конференции, семинари, а може би дори и събития наречени директно нетуъркинг събития). Основната идея е, че това са места, където твоите идеални клиенти (или идеални
• Научи се да делегираш, за да си по-ефективен
  24.11.2015
  В началото на всеки бизнес, а и след като той навлезе във фазата на растеж, се стига до момент, когато човекът, който движи бизнеса, се претрупва с работа. Нещо повече, колкото по-успешен ставаш, толкова повече задачи ти се трупат. И толкова по-малко време остава за важните,
• Как бързо да спечелиш довериe, за да привличаш повече клиенти?
  18.11.2015
  Привличането на нов клиент в търговския процес започва с това да се свържем с него. Изграждането на доверие и приятелство с потенциалния клиент е може би най-важният фактор, който определя и крайния успех. От връзката, която е изградена между клиент и търговец, до голяма
• Как да наточваш секирата?
  28.10.2015
  Като предприемач, бизнес собственик или мениджър (или всичко това едновременно) сигурно вече знаеш за един от принципите на високоефективните хора, дефинирани от Стивън Кови: да наточваш секирата. Какво означава това? Това означава да отделяш време да се зареждаш с
• Прави последваща комуникация с потенциалните си клиенти
  30.09.2015
  Какво да правим когато сме имали среща (на живо, или онлайн) с потенциален клиент и той не е купил? Данните показват, че повечето фирми (всъщност над 90%) и търговци са фокусирани само върху хората, на които могат да продадат веднага и, след като един човек (или фирма) не купи, те
• Позитивно намерение и фокус
  23.09.2015
  Докато бях на почивка в Кипър (може би една от най-зареждащите ми ваканции през последните няколко години), ми направи впечатление контрастът на намерението и фокуса на много българи, работещи по хотелите там. По-голямата част (за съжаление) имаха негативно намерение и
• Как да се справяш с възраженията на клиентите?
  26.08.2015
  Едно от най-големите притеснения на търговците са възраженията на клиентите. Какво ще отговориш, когато клиентът ти каже: „Цената е много висока“, „нямам парите“, „нямам време тогава“, „не мога да пътувам тогава“ или още по-лошото – „нямам интерес“? Повечето търговци
• Полезни стъпки за вашия Facebook маркетинг
  18.08.2015
    Представи си колко добре това би могло да работи за твоя бизнес. Представи си, ако можеш и да рекламираш във Facebook, и да привличаш клиенти за твоя бизнес с твоите реклами. Или пък да привличаш заинтересовани хора към твоя лист с контакти (и-мейл лист). Ако добре таргетираш
• Кое е това, което те отличава от конкурентите ти?
  12.08.2015
  Знаеш ли и можеш ли ясно да комуникираш с какво си по-добър от твоите конкуренти? Запитай се: ако мой потенциален клиент погледне в каталог (онлайн или офлайн) на 100 бизнеса, които правят едно и също, има ли причини да избере точно мен? Много бизнес собственици допускат
• Самосаботираш ли успеха си?
  05.08.2015
  Един от основните проблеми на всеки от нас е самосаботирането. Какво всъщност представлява самосаботирането? Това е ситуация, когато знаеш какво трябва да направиш, за да постигнеш успеха си, и точно когато трябва да го правиш, започваш да отлагаш и съзнателно или
• Използваш ли видео за да привличаш клиенти?
  29.07.2015
  Наскоро бях на семинар в САЩ, на който темата бе видео маркетингът: как да привличаме клиенти като използваме видео. Фактите показват, че много повече хора четат е-мейлите ти и много повече време се задържат на уеб сайта ти, ако има видео, което да гледат. Данните показват, че
• Не е важно какво правиш, а как го правиш!
  09.07.2015
  Случвало ли ти се е да правиш много неща и въпреки това да нямаш резултат? На мен – със сигурност много пъти… И колкото и да е очевидно, все пак да кажа – ключът се крие в това как правиш нещата. И това е дори по-важно. Аз чух това съвсем ясно от моя коуч и това
• Създай си нови преживявания и след това всичко става възможно
  02.07.2015
  Какво е възможно? Обикновено винаги казваме „всичко“, но в същото време не си вярваме много. Защо? – Защото дори и да сме оптимисти и да имаме позитивни очаквания към себе си, знаем, че има много неща, които ни е страх да направим – и даже не можем и да си помислим, че те са
• Как да стартираш силно деня си
  17.06.2015
  Какво е това, което успешните хора правят всеки ден, за да си гарантират, че се движат към целите си? Много важно е да започнем деня си силно – да се заредим с енергия и да програмираме мозъка си за успех. Виж какво аз правя всяка сутрин и което смятам, че е допринесло над 80% за
• Бъди навсякъде с твоя маркетинг
  04.06.2015
  По колко канала привличаш клиенти за бизнеса си? Повечето бизнес собственици (и на малки, и на големи фирми) обикновено използват един или два основни канала, за да си осигурят трафик на нови потенциални клиенти. Когато обаче използваш само един или два канала, резултатите
• Спри да бъдеш перфектен
  28.05.2015
  Едно от основните правила за да успееш в бизнеса или в кариерата си, е да спреш да бъдеш перфектен. „Но, чакай, как така? Не е ли важно да изпипвам всичко, за да успея?“ Има разлика между това да се стремиш да подобряваш всичко и това да се стремиш да бъдеш „перфектен“.
• Как да организираш твоя личен планиращ ден?
  07.05.2015
  Изключително важно е периодично да работим върху нашите по-дългосрочни цели и визията ни за това, което искаме да правим. Това е трудно да се случи в рамките на типичния работен ден, тъй като често сме претрупани с оперативни задачи. Дори и това да не е така и да имаме фокус
• Три ключа за ефективна презентация
  09.04.2015
  Ако вече четеш тази статия, най-вероятно няма защо да те убеждавам колко силен инструмент са публичните презентации: било то на живо или онлайн под формата на уебинари. Презентациите са инструмент, с който можеш да стигнеш едновременно до много потенциални клиенти, на
• Не продавай услугите и продуктите си, а решавай проблеми
  02.04.2015
  Днес искам да ти покажа как ефективно да позиционираш продукти и услуги… така че да привличаш повече клиенти и да продаваш повече. Преди това, нека кажа няколко думи за това как продават повечето търговци. Класическата формула, която те следват, е: опит за свързване с
• Създай и поддържай визия за твоя успех
  26.03.2015
  Какво значи визия и защо е важна? – Визия е да имаш в главата си ясна картина на резултата, който искаш да постигнеш. Звучи просто, но малко хора имат такава ясна картина. След малко ще ти дам и конкретни стъпки, с които да създадеш визията си, но най-напред – основният въпрос
• Създай грабващо послание, за да привличаш клиенти
  19.03.2015
  За да привличаш клиенти, е важно да имаш силно послание към тях. Такова, което грабва вниманието им и ги кара да предприемат следващата стъпка. Запитай се какво е твоето послание към потенциалните ти клиенти и дали то е достатъчно грабващо за тях. Основният проблем, който
• Преодолей това, което те спира вътре в теб, за да привличаш повече клиенти
  26.02.2015
  Как привличаме клиенти? Като правим правилен маркетинг, постоянно се срещаме с потенциални клиенти и сме добри в продажбите. Да, така е. Без маркетинг и съвършени умения за продажби не е възможно бизнесът ни да расте. Какво ще стане обаче, ако дадем идеалния маркетингов
• Три грешки, които да не допускаш, когато убеждаваш клиентите си да купят
  12.02.2015
  Ако си бизнес собственик или търговец, то ежедневно се налага да продаваш. А продажбата се състои в това да повлияеш на другия. В този смисъл всички сме търговци – защото ежедневно се стремим да повлияем (надявам се за добро) на хората около нас – децата ни, приятелите ни,
• Обичаш ли да правиш маркетинг и продажби за привличане на клиенти?
  05.02.2015
  Привличането на клиенти е решаващо за оцеляването и ръста на всеки бизнес. Не знам как е за теб, но повечето хора не обичат да правят маркетинг и да продават. И причините за това са най-различни. Много хора не са учили никога маркетинг и затова не го разбират. Други са учили
• Оптимизирай средата си, за да имаш повече време
  29.01.2014
  Вероятно и ти, като доста други, които искат да успеят, си претрупан със задачи и времето постоянно не ти стига. Може би често ти се случва, когато приключиш част от ангажиментите, в края на деня да имаш чувството, че не си свършил най-важните за твоя бизнес задачи. Запитай се:
• Справяне със страховете ни, когато инвестираме
  27.12.2011
  В това видео представям кои са страховете, които ни задържат да успеем на финансовите пазари, и давам четири стъпки за тяхното преодоляване. Очакваме вашите