Как да планираш целите си така, че да ги постигнеш? Този въпрос идва веднага след като си си поставил цели. Между другото, темата ни сега не е за целите, но за тях най-важното е да бъдат поставени писмено и да имаш постоянен фокус към тях. За съжаление, повечето хора въобще не си поставят цели. Всъщност много малка част от хората …
Делегирането е една от най-трудните задачи за собствениците на малък бизнес, а и изпълнителните мениджъри в по-големи компании. Много от тях срещат големи затруднения в това как да делегират по начин, който наистина да им освободи време и в същото време да се получат резултати от делегираните задачи. Много собственици на малък бизнес пък често са споделяли с мен, че …
Как да бъдеш сигурен, че това, което планираш да предложиш на пазара – нов продукт или изцяло нов бизнес – наистина ще се търси? Истината е, че няма как да си 100% сигурен, каквото и проучване да направиш. Всичко в бизнеса и най-вече в маркетинга е тест – така че, докато не стартираш и не пуснеш новият продукт или услуга, …
Генерираш ли достатъчно препоръки, за да привличаш нови клиенти? Обикновено препоръките са най-използваният ( и често – единствен!) канал за привличане на нови клиенти. Много бизнес собственици са споделяли с мен, че разчитат на препоръките от уста на уста. Когато говорим обаче за генериране на препоръки, това е крайно недостатъчно. Необходимо е не просто да разчиташ, че твои познати и …
Какво е условието да постигаме високи резултати? Отговорът е почти ясен: да даваме всичко от себе си. Въпросът е обаче какво точно означава „всичко“. За повечето хора „всичко“ на практика означава да дават 90-95% от потенциала си всеки ден. За съжаление, когато даваме по толкова и това се натрупва ден след ден, резултатът накрая е много под 90-95% от това, което …
Какво да правим, когато клиенти или потенциални клиенти отправят негативни коментари към нас, нашия продукт или нашите маркетингови кампании? Тук нямам предвид градивната обратна връзка, от която можем да научим много. Имам предвид хората, които са вечно недоволни – т.нар. хейтъри. Наскоро проведох кампания, в която подарих 500 бройки от моята книга „Бизнес растеж“…. и бях изненадан, че наред с …
Кои са тези неща, които преди време си си мечтал и си смятал за невъзможни, а днес – не само са станали реалност, но се случват лесно? Всички сме преминали точно през това някои неща да са ни били много трудни и дори невъзможни, но след време се оказва, че те не са били толкова голямо препятствие. Когато сме се …
Кои са причините мнозинството от хората да не управляват добре личния си инвестиционен портфейл? А кои са причините много хора дори да не се замислят над това и въобще да не управляват инвестициите си? Отговорите на тези въпроси сигурно са много и най-различни, но според мен основните причини за провал във финансите са следните три: липса на ясно дефинирани цели, …
Ако вече имаш успех в бизнеса,може би си един от онези предприемачи, които са удовлетворени от дохода си, но са претрупани с работа и нямат време за най-важните за тях неща: да прекарват време с близките хора, време за спорт, по-дълги ваканции. Причината е, че бизнесът работи, но работи добре, само ако постоянно си ангажиран с него. Това не е първоначалната идея …
Всички сме чували как най-успешните хора са станали такива не от първия път. Известни са много истории за хора, на които всички се възхищаваме, които преди да успеят са имали серии от провали. Аз самият съм имал много провали. И в един момент установих, че е ключово не колко провали имам, а как гледам на тях. И как всъщност да направя така, …
Един от бизнес консултантите, от които съм научил много за маркетинга и продажбите – Чет Холмс, казваше, че ако не можеш да измериш нещо , то ти не можеш и да го управляваш. По отношение на продажбите измерването на успеваемостта ти в отделните елементи е ключово, за да знаеш какво трябва да подобриш и по какъв начин можеш да го …
Отговорът на въпроса какво ни трябва за да успеем в бизнеса, който давам в тази статия, вероятно ще е изненадващ за теб. Да, разбира се, необходими са умения за маркетинг, продажби и създаване на нови продукти. Но над всичко това стоят три други много важни неща. За да успеем в бизнеса на първо място ни трябва енергия. Тази енергия ни …
Кой е най-бързият начин да постигнем резултати? Има много стратегии, които е важно да приложим, за да получим резултати, но тази, която води най-бързо към постигане на целите ни, е моделирането. Какво означава моделиране? Това е да намерим някого, който вече е постигнал резултата, който ние искаме, и да видим точно по какъв начин го е постигнал – и да …
Докато бях на почивка в Кипър (може би една от най-зареждащите ми ваканции през последните няколко години), ми направи впечатление контрастът на намерението и фокуса на много българи, работещи по хотелите там. По-голямата част (за съжаление) имаха негативно намерение и фокус към това, което правят. Техният негативизъм стигаше до там, че дори не харесваха страната като цяло. Разбира се, право …
Много пъти, когато искаме да постигнем нещо и не го постигаме, причината е, че се саботираме сами. Всеки път, когато имаш възможност да направиш нещо и си близо до успеха, но не го правиш, ти вероятно се самосаботираш…. Какво представлява самосаботирането? Това е ситуация, когато знаеш какво трябва да направиш, за да постигнеш успеха си, и точно когато трябва да …
Наскоро бях на семинар в САЩ, на който темата бе видео маркетингът: как да привличаме клиенти като използваме видео. Фактите показват, че много повече хора четат е-мейлите ти и много повече време се задържат на уеб сайта ти, ако има видео, което да гледат. Данните показват, че твоят уеб сайт е по-вероятно да бъде на първа страница на Google, ако …
Случвало ли ти се е да правиш много неща и въпреки това да нямаш резултат? На мен – със сигурност много пъти… И колкото и да е очевидно, все пак да кажа – ключът се крие в това как правиш нещата. И това е дори по-важно. Аз чух това съвсем ясно от моя коуч и това ме накара да променя моето …
Какво е възможно? Обикновено винаги казваме „всичко“, но в същото време не си вярваме много. Защо? – Защото дори и да сме оптимисти и да имаме позитивни очаквания към себе си, знаем, че има много неща, които ни е страх да направим – и даже не можем и да си помислим, че те са възможни за нас. За да променим …
Какво е това, което успешните хора правят всеки ден, за да си гарантират, че се движат към целите си? Много важно е да започнем деня си силно – да се заредим с енергия и да програмираме мозъка си за успех. Виж какво аз правя всяка сутрин и което смятам, че е допринесло над 80% за моя успех през последните години. …
По колко канала привличаш клиенти за бизнеса си? Повечето бизнес собственици (и на малки, и на големи фирми) обикновено използват един или два основни канала, за да си осигурят трафик на нови потенциални клиенти. Когато обаче използваш само един или два канала, резултатите ти няма как да са стабилни. Един подход, който в даден момент е ефективен, може след това …
Изключително важно е периодично да работим върху нашите по-дългосрочни цели и визията ни за това, което искаме да правим. Това е трудно да се случи в рамките на типичния работен ден, тъй като често сме претрупани с оперативни задачи. Дори и това да не е така и да имаме фокус върху проактивни, стратегически важни за нас неща, рядко ни остава …
Ако вече четеш тази статия, най-вероятно няма защо да те убеждавам колко силен инструмент са публичните презентации: било то на живо или онлайн под формата на уебинари. Презентациите са инструмент, с който можеш да стигнеш едновременно до много потенциални клиенти, на които да представиш твоя продукт или услуга. Или, ако искаш да въздействаш на хората си – да достигнеш бързо до …
Как привличаме клиенти? Като правим правилен маркетинг, постоянно се срещаме с потенциални клиенти и сме добри в продажбите. Да, така е. Без маркетинг и съвършени умения за продажби не е възможно бизнесът ни да расте. Какво ще стане обаче, ако дадем идеалния маркетингов план на десет предприемачи или мениджъри: след една година най-вероятно 9 от тях няма да са направили …
Ако си бизнес собственик или търговец, то ежедневно се налага да продаваш. А продажбата се състои в това да повлияеш на другия. В този смисъл всички сме търговци – защото ежедневно се стремим да повлияем (надявам се за добро) на хората около нас – децата ни, приятелите ни, колегите ни, екипа ни и разбира се – клиентите ни. В процеса …
Вероятно и ти, като доста други, които искат да успеят, си претрупан със задачи и времето постоянно не ти стига. Може би често ти се случва, когато приключиш част от ангажиментите, в края на деня да имаш чувството, че не си свършил най-важните за твоя бизнес задачи. Запитай се: „От многото неща, които свърших вчера и днес, кои бяха наистина …
8 генератора на пари за бизнеса Искаш ли повече клиенти и повече пари от твоя бизнес? Всеки път когато задавам този въпрос на моите събития, всички отговарят с „да“. И това е естествено: за да развиваме бизнеса си, ние искаме повече приходи и печалби. И въпросът „как да печелим пари?“ би следвало да стои пред всеки един …
В това видео представям кои са страховете, които ни задържат да успеем на финансовите пазари, и давам четири стъпки за тяхното преодоляване. Очакваме вашите коментари.
