Бъди автентичен

Бъди автентичен, когато правиш маркетинг и продаваш

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Всеки бизнес собственик иска повече клиенти, повече приходи и повече печалби…. И ако си като мен, сигурно не харесваш: Маркетинга, който постоянно обещава големи неща, които после не се случват; Притискането и досаждането на клиента; Неавтентичните маркетингови текстове, които подвеждат клиента… Кое кара много бизнес собственици да прилагат такива притискащи или манипулативни подходи в своя маркетинг? Основната причина е, че …

Как да пишеш текстове, които привличат клиенти

Силата на ефективния копи райтинг – или – как да пишеш текстове, които привличат клиенти

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Копи райтинг (copy writing) – това е израз, който няма директен превод на български. Означава «писане на грабващи текстове». Всеки път когато имаш някаква комуникация с твоите клиенти, ти извършваш копи райтинг. Независимо дали това е текст на статия, power point презентация, продажбено писмо (електронно или хартиено), или видео, за теб е важно да имаш силно въздействие върху потенциалните ти …

Харесвай продукта си

Трябва ли да харесваш продукта, който продаваш?

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Привличане на клиенти

Много собственици на бизнес и търговци смятат, че не е важно да харесват продукта си, за да бъдат успешни. Тяхното разбиране е, че могат да продават и не много качествен продукт, но ако са умели търговци, могат да бъдат успешни. И това води до това често те да използват манипулативни техники в комуникацията си с клиенти, за да продадат на …

Неустоима оферта

Направи офертите си неустоими

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Как да направим оферта, която нашите клиенти да приемат? И не само да приемат, но да вземат решение веднага? Офертата е финалът на всяка сделка. И независимо дали продаваш в среща един на един или правиш презентация пред група потенциални клиенти, твоята оферта е финалът на твоята презентация. Много бизнес собственици изпитват недостиг на клиенти именно заради факта, че нямат …

Как да продаваме

Как да продаваме решение на нашите клиенти и да затваряме повече сделки

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Привличане на клиенти

Защо нямаш броя клиенти, които желаеш? Отговорите на този въпрос биха могли да са най-различни и да са свързани с позиционирането ти на пазара, използването на различни маркетингови канали или неспособността да затваряш достатъчно често срещите с потенциални клиенти. Случва ли ти се клиент да каже: „Цената е висока.“ „Вече работя с друг твой конкурент.“ „Нямам интерес.“ Всеки път когато …

Привличане на клинети

Предприемаш ли достатъчно действия за привличане на клиенти?

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Успешното привличане на клиенти е решаващо за оцеляването и ръста на всеки бизнес. И за да привличаме нови клиенти трябва да правим действия в сферата на маркетинга и продажбите… Не знам как е за теб, но повечето собственици на малък бизнес не обичат да правят маркетинг и да продават. И причините за това са най-различни.     Защо повечето  собственици …

Маркетингова стратегия - фактори

Три ключови фактора да имаш работеща маркетингова стратегия

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Привличане на клиенти

Всеки собственик на бизнес търси печелившата маркетингова стратегия – тази, която ще донесе повече клиенти, повече приходи, по-голям ръст и по-голям пазарен дял на бизнеса. Много бизнес собственици не знаят как да изработят такава маркетингова стратегия и често се обръщат към други специалисти: консултанти, маркетингови или ПР агенции – които да им помогнат в това. Често, обаче, маркетинговата стратегия, която …

Грабващи послания

Успешна история: магията на грабващите послания

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Представяш ли бизнеса си по начин, който предизвиква интерес към теб, твоя продукт или твоята услуга? Първите думи, с които представяме това, което предлагаме, са ключови, за да предизвикаме интереса на потенциалните ни клиенти. В днешното време на свърхинформация реално разполагаме с от 3 до 10 секунди, в които трябва да грабнем вниманието и да мотивираме хората да поискат да научат …

Успешна история: привличане на клиенти чрез грабващи маркетингови послания

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

В поредицата от успешни истории, искам да ти разкажа за стратегията, с която един мой клиент постигна многократно увеличение на бизнеса си. При това говорим не за стартиращ бизнес, а бизнес, който съществува от над 15 години. Има ли въобще начин бизнес, който вече съществува от години, да нарасне 2 пъти за една година? А с 6 пъти за една …

Успешна история: привличане на клиенти чрез доказан търговски скрипт и формиране на пакети

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Днес искам да ти разкажа историята на един мой клиент, който за много кратко време (1-2 месеца) реализира рекорден ръст на бизнеса си чрез прилагане на две ключови стратегии. Този клиент е консултант и работи с корпоративни клиенти. И привличането на един корпоративен клиент е равносилно на сериозен приход в бизнеса. Когато се срещнахме и започнахме да работим, този клиент …

Как да представяш грабващо твоите продукти или услуги

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Как представяш твоя продукт – като продукт или като решение на проблема на клиента? Една от най-големите грешки, когато продаваш, е да презентираш всички детайли на твоя продукт или услуга. Много собственици на бизнес и търговци правят точно това, като се надяват потенциалният клиент „да се закачи“ за нещо, което да го мотивира да купи. Ако използваш и ти този …

Открий нуждите на клиентите преди да им продаваш

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Ако не затваряш достатъчно често търговските срещи, които провеждаш, една от основните причини вероятно е свързана с това, че не следваш работещ подход, с който да откриеш от какво точно се нуждае клиентът. Много търговци пък се опитват да продадат без въобще да са разбрали нуждите на другия. Те понякога задават въпроси (защото на това ни учат във всички търговски …

Създай уеб сайт, който привлича клиенти

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Има два типа уеб сайт. Единият дава информация за фирмата и информация за всичко, което тя предлага. Този уеб сайт е като визитна картичка и той е много полезен за вече съществуващи клиенти на фирмата. Другият тип уеб сайт е такъв, който привлича клиенти. Този сайт може и да не е с много специален дизайн или впечатляващи анимации (които струват …

Как да изградиш голям и-мейл лист от абонати?

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Един от начините да продаваш повече е като пускаш оферти по и-мейл към твоите абонати. Това е и основният начин, по който можеш да печелиш пасивен доход в бизнеа си – като продаваш продукти като книга, обучителна програма или нещо друго – като предложиш тези продукти едновременно на много хора. И то на хора, с които имаш изградени взаимоотношения. И …

Затваряй срещите, които провеждаш с клиенти

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Привличане на клиенти

Една от причините много бизнеси да нямат достатъчно клиенти е, че не затварят срещите, които провеждат. Като имаме предвид, колко трудно е да грабнем интереса на потенциалния клиент и той да прояви желание да се срещне с нас или нашия търговец (по телефона, на живо, или онлайн), то изключително важно е да затворим колкото може повече от срещите, които провеждаме. …

Генерирането на препоръки като канал за привличане на клиенти

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Много бизнес собственици, с които съм провеждал срещи, често споделят, че единственият канал, по който привличат клиенти, са препоръките от уста на уста. В действителност обаче, макар че те разчитат само на този канал, те не го използват последователно и систематично. Когато не генерираш последователно препоръки към твоя бизнес, а си оставил този процес на случайността (другите да се сещат …

Как да увеличим продажбите си чрез последваща комуникация

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Много бизнес собственици се мъчат постоянно да достигнат до нови потенциални клиенти и всъщност забравят, че най-лесният начин да увеличат продажбите си е като продадат повече на вече съществуващите си клиенти. Всъщност, много често бизнес собствениците изпускат пари (или както казват американците „оставят пари на масата“) от две групи хора: 1.) от вече съществуващите си клиенти и 2.) от тези, …

Защо онлайн маркетингът ме дразни понякога?

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Както може би вече добре знаеш, аз използвам много онлайн маркетинг канали. И не само това: аз уча и консултирам собствениците на малък бизнес в моите програми как да привличат повече клиенти и да печелят повече пари чрез маркетинг в интернет. Тогава, защо е това заглавие: че онлайн маркетингът ме дразни понякога? – Причината е, че много хора – голяма …

Таргетирай ефективно рекламните си послания

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Привличане на клиенти

Дават ли резултати твоите рекламни послания? Ако не достигаш до достатъчно на брой нови потенциални клиенти и приходите в бизнеса ти са неравномерни, то една от причините сигурно е свързана с това, че рекламните ти послания не са ефективни. А сигурен съм, че дори и да имаш добри резултати от твоите реклами, със сигурност имаш желание да ги подобриш още. …

Привличай клиенти по много канали

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Какви са рисковете, ако привличаш клиенти само по един канал? Много бизнес собственици разчитат само на един маркетингов канал, когато привличат клиенти. Обикновено това са препоръките от уста на уста и препоръките на доволни клиенти. Привличането на клиенти само по един или два канала води до това, че най-вероятно често изпитваш недостинг на клиенти. Вероятно приходите ти варират много, a …

Ходи там, където твоите потенциални клиенти са събрани накуп

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Ако изпитваш недостиг на клиенти, една от причините за това може да бъде, че се опитваш да достигнеш единично до всеки един потенциален клиент. Какво имам предвид? Много собственици на бизнес не само използват малко на брой канали за достигане до нови клиенти, но и достигат до всеки клиент с единични действия. С други думи, полагат големи усилия, с които …

Как да използваш Facebook, за да достигаш евтино до много нови потенциални клиенти?

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Използваш ли социалните мрежи за да достигаш до нови клиенти? Много бизнеси, които продават традиционни продукти, изобщо не използват този канал за достигане до нови клиенти….Ако си в тази ситуация, то ти изпускаш много. От друга страна: ако продаваш продукт или услуга, свързан с новите технологии, то най-вероятно се стремиш да привличаш клиенти от Фейсбук и останалите социални мрежи. Една …

Как да привличаш нови клиенти, когато презентираш пред група хора?

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Публичната презентация е един от най-ефективните начини да привличаш нови клиенти. Най-голямото предимство е, че можеш да представиш бизнеса си пред няколко човека – потенциални клиенти – едновременно. И в същото време живият контакт осигурява преживяване и въздействие почти каквото при срещата един на един. За да затваряш успешно, когато презентираш пред потенциални клиенти, най-важни са три неща, които споделям …

Как можеш да привличаш клиенти с видео и статии?

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

В предишни публикации съм говорил за това колко силен инструмент за привличане на клиенти е полезното съдържание. Така че да помагаш на клиентите да имат ползи от теб и твоите продукти още преди реално да са ти платили. Когато правиш това, става по-лесно да привличаш нови клиенти. Един от начините да даваш полезно съдържание е чрез статии и видео. За …

На какво да учиш твоите потенциални клиенти?

Ликора Блог, Привличане на клиенти

Как можеш да достигнеш до много повече потенциални клиенти без да харчиш допълнителни средства? Как можеш да продадеш повече на съществуващите ти клиенти? Един от най-добрите начини за да постигнеш тези цели е като обучаваш твоите клиенти. Защото хората обичат да учат, но не обичат да им продават. И въпросът е, на какво можеш да учиш твоите клиенти и потенциални …

Привличай клиенти с нетуъркинг

Как да правиш нетуъркинг, за да привличаш клиенти?

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Нетуъркингът (networkging) е един от най-мощните канали за привличане на нови клиенти в бизнеса. При това е и един от най-бързите канали, с който можеш бързо да развиеш бизнеса си, особено в началото. Много бизнес собственици, които правят нетуръкинг, обаче, допускат грешката да се опитват да продават още на място (още при първата среща) и се стремят да постигнат бърз …

Как да пишеш текстове, които продават

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Едно от най-важните умения в маркетинга е писането на търговски писма (т.нар. copywriting). Като търговските писма могат да имат най-различна форма: хартиени писма, брошури, и-мейли, статии, видеа и т.н. И най-важното, когато пишеш такива текстове, е да грабнеш вниманието на потенциалния клиент и да го мотивираш да предприеме действие (да коментира, да сподели, да се регистрира за нещо, или да …

Твоят идеален клиент: стесни нишата си!

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Привличане на клиенти

Работиш ли с твоя идеален клиент? Много бизнес собственици се опитват да привлекат повече клиенти и да разрастнат бизнеса си като се опитват да работят с колкото може повече различни клиенти. Т.е. те подхождат широко в опита си да спечелят повече бизнес (определят нишата си широко). В крайната ситуация, която се случва често, много бизнеси казват, че „работят за всеки, …

Прави маркетинг с качествено и полезно съдържание

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Работят ли твоите маркетингови материали за теб? Основната цел на маркетигновите материали на един бизнес е той да се отличи от конкуренцията и да привлече вниманието на потенциалните клиенти към него. Много собственици и ръководители на бизнес се фокусират върху това да изготвят добре изглеждащи маркетингови материали: флаери, брошури, уеб сайт и т.н. И да, безспорно, видът на материалите е …

Какъв да бъде форматът на твоя и-мейл бюлетин?

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Как изглежда твоят и-мейл бюлетин и какво има в него? От формата и съдържанието на твоя бюлетин зависи и дали хората реално го отварят и четат. Много бизнеси включват теми в и-мейл бюлетина си, които не интересуват техния идеален клиент. И това води до нисък интерес: ако правиш това, повечето хора вероятно въобще не отварят тези и-мейли. Какво да включваш …

Кое е това действие, което може да доведе до експоненциален ръст в бизнеса ти?

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Привличане на клиенти

За да имаме ръст в бизнеса, очевидно трябва да имаме фокус към маркетинга и по-специално към действията, които привличат нови клиенти. Сред всички тези действия, които привличат клиенти, обаче, има само 1-2, които не просто водят до ръст, а до експоненциален ръст на бизнеса ни. И те са различни за всеки бизнес. Във видеото по-долу (само 3 минути от плажа …

Твоят маркетингов календар

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Привличане на клиенти

Имаш ли яснота какви маркетинг активности ще предприемеш през следващите няколко седмици? А през следващите няколко месеца? Когато планираш маркетинг активностите си за месеци наред, ти получаваш яснота и увереност за това, което ти предстои. И за да го направиш, е важно да имаш т.нар. маркетингов календар. Виж това видео за това как да създадеш твоя маркетингов календар и как …

Как да привличаме клиенти чрез система за генериране на препоръки

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Генерираш ли достатъчно препоръки, за да привличаш нови клиенти? Обикновено препоръките са най-използваният ( и често – единствен!) канал за привличане на нови клиенти. Много бизнес собственици са споделяли с мен, че разчитат на препоръките от уста на уста. Когато говорим обаче за генериране на препоръки, това е крайно недостатъчно. Необходимо е не просто да разчиташ, че твои познати и …

ясно маркетингово послание

Формулирай ясно послание към своя клиент

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Какво е твоето послание към потенциалните ти клиенти? Основният проблем, който много предприемачи имат, е, че се опитват да се обърнат към всички, за да не изпуснат някого. Дали обаче когато говорим общо, хората са грабнати от мисълта да бъдат наши клиенти? Необходимостта да си конкретен идва от това, че по този начин говориш много директно за целите, мечтите и …

Привличай клиенти с нетуъркинг

Как да привличаме клиенти чрез нетуъркинг?

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Нетуъркинг (networking) е създаването на контакти на събития, най-често организирани от някой друг (партита, конференции, семинари, а може би дори и събития наречени директно нетуъркинг събития). Основната идея е, че това са места, където твоите идеални клиенти (или идеални партньори) посещават и са събрани на куп. Това позволява да достигнеш до тях лесно и с малко средства – просто защото …

Как бързо да спечелиш довериe, за да привличаш повече клиенти?

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Привличането на нов клиент в търговския процес започва с това да се свържем с него. Изграждането на доверие и приятелство с потенциалния клиент е може би най-важният фактор, който определя и крайния успех. От връзката, която е изградена между клиент и търговец, до голяма степен зависи крайното решение на клиента (което разбира се, не означава, че трябва да правиш погрешно …

Прави последваща комуникация с потенциалните си клиенти

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Привличане на клиенти

Какво да правим когато сме имали среща (на живо, или онлайн) с потенциален клиент и той не е купил? Данните показват, че повечето фирми (всъщност над 90%) и търговци са фокусирани само върху хората, на които могат да продадат веднага и, след като един човек (или фирма) не купи, те веднага преместват фокуса си към други потенциални клиенти. Вземете решение …

Как да се справяш с възраженията на клиентите?

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Привличане на клиенти

Едно от най-големите притеснения на търговците са възраженията на клиентите. Какво ще отговориш, когато клиентът ти каже: „Цената е много висока“, „нямам парите“, „нямам време тогава“, „не мога да пътувам тогава“ или още по-лошото – „нямам интерес“? Повечето търговци се притесняват от тези възражения на клиентите. И първата причина за тяхното притеснение идва от това, че не са подготвени как …

Използваш ли видео за да привличаш клиенти?

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Наскоро бях на семинар в САЩ, на който темата бе видео маркетингът: как да привличаме клиенти като използваме видео. Фактите показват, че много повече хора четат е-мейлите ти и много повече време се задържат на уеб сайта ти, ако има видео, което да гледат. Данните показват, че твоят уеб сайт е по-вероятно да бъде на първа страница на Google, ако …

Три ключа за ефективна презентация

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Ако вече четеш тази статия, най-вероятно няма защо да те убеждавам колко силен инструмент са публичните презентации: било то на живо или онлайн под формата на уебинари. Презентациите са инструмент, с който можеш да стигнеш едновременно до много потенциални клиенти, на които да представиш твоя продукт или услуга. Или, ако искаш да въздействаш на хората си – да достигнеш бързо до …

Не продавай услугите и продуктите си, а решавай проблеми

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Привличане на клиенти

Днес искам да ти покажа как ефективно да позиционираш продукти и услуги… така че да привличаш повече клиенти и да продаваш повече. Преди това, нека кажа няколко думи за това как продават повечето търговци. Класическата формула, която те следват, е: опит за свързване с клиента, задаване на някои въпроси, за да разберат какво го движи, презентация на продукта (или услугата) …

Създай грабващо послание, за да привличаш клиенти

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

За да привличаш клиенти, е важно да имаш силно послание към тях. Такова, което грабва вниманието им и ги кара да предприемат следващата стъпка. Запитай се какво е твоето послание към потенциалните ти клиенти и дали то е достатъчно грабващо за тях. Основният проблем, който много бизнес собственици имат, е, че се опитват да се обърнат към всички, за да …

Бариерите в привличането на клиенти

Преодолей това, което те спира вътре в теб, за да привличаш повече клиенти

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Как привличаме клиенти? Като правим правилен маркетинг, постоянно се срещаме с потенциални клиенти и сме добри в продажбите. Да, така е. Без маркетинг и съвършени умения за продажби не е възможно бизнесът ни да расте. Какво ще стане обаче, ако дадем идеалния маркетингов план на десет предприемачи или мениджъри: след една година най-вероятно 9 от тях няма да са направили …

Три грешки, които да не допускаш, когато убеждаваш клиентите си да купят

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Ако си бизнес собственик или търговец, то ежедневно се налага да продаваш. А продажбата се състои в това да повлияеш на другия. В този смисъл всички сме търговци – защото ежедневно се стремим да повлияем (надявам се за добро) на хората около нас – децата ни, приятелите ни, колегите ни, екипа ни и разбира се – клиентите ни. В процеса …