Без оферта няма как да имаш продажби. От силата на офертата зависят приходите, които генерираш… В същото време… Много собственици на бизнес не комуникират ясно своята оферта. Те изпращат имейл, правят пост или реклама в социалните мрежи, печатат брошури, правят видео, провеждат уебинари или други презентации…. И офертата е някъде заровена в текста и не може да се открие… или …
Едно от нещата, които най-много плаши собствениците на бизнес, са възраженията на клиентите. Аз имам немалко публикации в блога на тази тема и ако се върнеш назад, ще можеш да видиш какво е важно като подход, за да се справяме с възраженията. Днес искам да ти споделя 2 примера от моя 3-дневен семинар „Бизнес Ритрийт 2024“. Видеото е само 7 …
Темата днес не е в посока на ръст на бизнеса, но е тема, която също е много важна за собствениците на бизнес: дългосрочното инвестиране. Много хора имат желание да инвестират, но допускат някои фатални грешки и резултатите им не са такива, каквито искат. Аз самият имам професионален опит на финансовите пазари в предишната си работа в продължение на 20 години …
В продължение на повече от 10 години уча собствениците на бизнес, че трябва да представят по точно определен начин ползите на своя продукт или услуга. Обикновено повечето от тях допускат грешка като или представят само характеристиките на своя продукт, или само ползите. Истината е, че клиентите купуват ползи и ако ние не им ги дадем по силен начин, те няма …
От тази статия и видеото към нея ще откриеш какво трябва да включват качествените бизнес обучения, за да получиш реални и практически резултати за теб. Споделям кои са компонентите на бизнес обученията, които аз създадох и с които стотици собственици на бизнес получават предвидими резултати. Все повече хора търсят решение на проблемите в бизнеса си чрез обучения, …
Днес искам да те срещна с един човек, който е истински пример за това как да запазваме мотивацията и фокуса си… И то не само когато нещата вървят добре, но и тези моменти (които често са много дълги), в които нямаме резултати. Този човек е Георги Ненов и той е създател на подкаста „Свръхчовекът с Георги Ненов“, чиято основна цел …
Когато имаме проблеми в бизнеса, ние обикновено дълбаем в тях и така и не намираме решение… Причината: фокусът ни е върху проблема, а не върху решението. За да се придвижим напред са ни необходими две стъпки: Ясно да дефинираме проблема си Да преформулираме този проблем във въпрос, на който можем да търсим отговор. Въпросът от точка 2, аз наричам „качествен“ …
В днешното видео споделям основния фактор, който ми помага в това, с което се сблъсквам като предизвикателства. От видеото ще разбереш, че това са инвестициите, които правя в бъдещето си Аз и ще видиш как при мен тези бъдещи инвестиции ми помагат и в настоящия момент. Рано или късно ние се сблъскваме с предизвикателства: със здравето, в някои взаимоотношения, трудности …
Вероятно заглавието на това видео те изненадва. И причината е, че то предполага не само, че по-скъпите продукти водят до по-голяма печалба. Вероятно е това да го приемаш в някаква степен. Заглавието на видеото обаче предполага нещо повече: че ще имаме повече клиенти, ако продаваме по-скъпи продукти и услуги. Ако ти е трудно да обясниш това, изгледай видеото до край …
От средната стойност на клиентската поръчка зависи много в твоя бизнес. Ако през месеца имаш 100 клиента и средно всеки плаща по 100 лева, общият ти оборот е 10 000 лева. Ако същите 100 клиента плащат по средно 150 лева, общият ти оборот е 15 000 лева. 50% ръст в стойността на средната поръчка води и до 50% ръст в …
Каква бе 2024 година за теб? За мен през тази година имаше много предизвикателства в много посоки. И от споделянията с много мои колеги от Европа, останах с впечатлението, че това е било така и за много от тях. Моят бизнес продължи да расте, но въпреки това, аз се натъкнах на неочаквани трудности, а и неочаквани лични предизвикателства. И в …
Много собственици на бизнес ми споделят, че основният им проблем е, че не могат да си свършат задачите за деня. И вярват, че ако това някак си се разреши, ще могат да вървят напред към всичко, което искат да постигнат. И често основната причина за това, че не успяват да си свършат задачите за деня е липсата на време и …
Помисли, знае ли аудиторията за всички възможности, които предлагаш? Много хора са ми споделяли, че отговорът е „НЕ“ и определят това като една от грешките си в бизнеса. Дали наистина това е грешка? Може да ти прозвучи изненадващо, но всъщност не цялата аудитория трябва да знае за всичко, което предлагаш. Има една част от аудиторията, която трябва да знае за …
Конкуренцията. Икономическата криза. Държавата. Общината. Законите. Данъците. Технологиите. Промяна на потребителското поведение … Всички тези фактори оказват влияние на нашия бизнес. И не само тези, има още множество други фактори. И да, правенето на бизнес в днешно време не е лесно. Постоянно сме изправени пред промени, които изискват нови действия от нас. И много стари неща, които преди са ни …
Като собственик на малък бизнес, вероятно се чувстваш претоварен, опитвайки се да вършиш всичко сам. Постоянното жонглиране между задачи може да доведе до изтощение и да ограничи растежа на твоя бизнес. Много бизнес собственици нямат нито лично време за себе си, нито време да работят върху истински важните неща в бизнеса си (последните са свързани с генерирането на пари и …
Сънят е важен за всеки човек. Но още по-важен е за хората, които трябва всеки ден да взимат качествени решения. Така както е постоянно в живота на собствениците на малък бизнес. И днес имам удоволствие да ти покажа мой видео разговор с един от специалистите в България за съня – Гергана Радович. Гергана е холистичен терапевт, специалист по съня и …
Днешната публикация няма нужда от въведение. Наистина, всичко се казва във въпроса от заглавието: Знаеш ли какъв оборот ще имаш в бизнеса си следващия месец? И аз, разбира се, нямам предвид, дали разполагаш с ясновидски способности. Аз не разполагам с такива. И не знам точната сума (до лев), с която ще завърша в бизнеса си след 1 месец. Но знам …
Днешното видео е може би най-подходящо за собственици на бизнес, които предоставят решение (продукт или услуга), с която помагат по някакъв начин за подобряване на живота на други хора. Ако си в подобна ситуация, вероятно имаш желание да бъдеш полезен на всеки, който е твой идеален клиент. Аз самият дълго време се стремях към това и вярвах, че това е …
Всички постоянно имаме усещането, че времето не ни стига за важните неща и за идеите, които имаме … Чувстваш ли често, че буквално си в надпревара с времето, за да свършиш това, по което работиш? Много пъти усещането, че времето не ни стига води до това да се чувстваме претоварени, а понякога води и до „прегаряне“. Аз самият преди години …
В първите две години на бизнеса си имах тайната надежда, че може целият ми маркетинг да бъде дигитален. Тогава гледах бизнес треньори в САЩ, които споделяха, че като просто натиснат бутона „Изпрати“ на имейл платформата си и генерират по няколко стотин хиляди долара или дори по няколко милиона. Мисълта, че просто мога да седя на компютъра си и да генерирам …
Студени контакти. Да се свързваш с хора, които не те познават. Много малко хора обичат да правят това. Аз лично въобще на харесвам този процес на свързване с непознати хора, на които да предлагаш твоя продукт или услуга. Дълго време това ме дистанцираше от това въобще да искам да продавам. Къде е решението? Първото решение е в маркетинга. Ако имаме …
Много собственици на бизнес и търговци вярват, че когато продават всеки път трябва да намират индивидуалния подход към всеки. Аз дори съм получавал такива въпроси: как да намеря подход към всеки отделен човек, при положение, че всички сме различни. Тази задача да бъдеш различен всеки път освен, че е трудна, всъщност може да бъде и пагубна за твоя бизнес. Често …
Конкуренцията. Всеки собственик на бизнес трябва да я отчита и да се справя с нея. И понякога е изключително трудно. Особено в браншовете, където има много други, които предлагат същото каквото и ние. Повечето собственици на бизнес търсят решението да си осигурят предимство като предложиш по-ниска цена. И да, това може да ти осигури конкурентно предимство. Но в много случаи …
Нагласата. Често казвам, че всичко зависи от нея. Да, стратегиите, тактиките и техниките са много важни, особено когато става дума за развиване на бизнеса. Но наистина всичко тръгва от нашето мислене и отношение. Двама души от един и същи бранш, които разполагат с перфектния маркетингов план за удвояване на бизнеса, ще имат диаметрално различни резултати след една година: единият ще …
Много хора започват някаква промяна: за здравето си, за физическата си форма, за развитие на бизнеса … И са мотивирани в момента, в който започват… Но малко по-късно губят заряда и мотивацията, която са имали в началото. И това е и причината да се откажат или да се движат много бавно напред. Случвало ли ти се е на теб подобна …
Да, точно това имам предвид: да рекламираш себе си? Разбира се, и твоите продукти, услуги и бизнес. Но когато става дума за малък бизнес, често рекламирането е свързано да рекламираме нас самите. Как се чувстваш при мисълта, че трябва да се рекламираш? И след това към въпроса от заглавието: обичаш ли да се рекламираш? Аз самият имах определени убеждения, които …
Почакай. Как така? Не зависи ли развитието на бизнеса ни от това дали икономиката е добре или не. И да, когато има бум и растеж в икономиката, вероятно това ще подпомага бизнеса ни. А когато има рецесия в икономиката това неизбежно би водило трудности и при нас … Логически това е така, и то може да бъде така и за …
Няма нужда да те убеждавам колко важен е спорта за нашия живот. Наскоро ми попадна едно изследване, което показваше, че 30 мин спортуване на ден е единият от 5-те фактора, които съвкупно увеличават средната продължителност на живота с ….. 11 години! Но не това е темата днес. Преди около 15 години аз се мотивирах изключително много да спортувам редовно (поне …
Какви грешки допускаме при управлението на хора? Кои са трите стълба на ефективно лидерство? Какви са типовете нагласа, които ни помагат в правилното управление на хора? Това са въпросите, които задавам на Гергана Маркова във видеото по-долу. Гергана е мой партньор в Ликора, консултант по лична и бизнес ефективност и обучител с над 27 годишен опит. Тя помага на мениджърските …
Най-вероятно заглавието на днешната публикация те озадачава… И това е така, защото всички са ни учили, че това да имаме индивидуално отношение към клиентите е много важно. И много бизнеси се представят именно като изтъкват това като тяхно най-голямо предимство пред конкурентите им. И да, това е така. Индивидуалното отношение към клиентите е много важно. Но не ни носи предимство …
Ако имаш малък бизнес в малък град, вероятно се натъкваш на предизвикателства. Особено, ако бизнесът ти е локален: предоставяш продукт или услуга на хора в определена локация…. Бизнес като салон за красота, счетоводна кантора, студио за интериорен дизайн, дентален кабинет, холистична практика, цветарски магазин, фото студио и т.н. Най-голямото предизвикателство в този случай е, че имаш ограничен кръг от потенциални …
Тази статия със сигурност не е обучителен материал. Склонен съм да кажа, че това не е и мотивационна статия… Макар че, ако прочетеш до края има шанс да получиш и мотивация за някои неща, които искаш да промениш. Ако се случи последното, не пропускай да ми го споделиш в коментар под публикацията. И така, вярваш ли в твоя успех? Що …
Много от стратегиите за ръст и мащаб на бизнеса са свързани с това да общуваш с хора, при това с хора, които не познаваш. Това важи и за привличането на нови клиенти, намирането на нови стратегически партньори, нови препоръчители и дори нови служители. За много хора е трудно да общуват с нови хора, тъй като това не им „идва“ естествено. …
През годините много собственици на бизнес са споделяли, че една от основните им трудности е това, че оставят основните (най-важните) неща за утре. Само по себе си, в повечето случаи това не е фатално за бизнеса ти. Просто ще свършиш тези основни неща утре, а не днес. Забавянето от един ден може понякога и да е за добро. Всички знаем …
Каква бе 2023 година за теб? И какво предстои през 2024 година и какво е най-важно като подход и стратегии, за да бъде тя силна за твоя бизнес. Виж моите анализи и съвети в последното ми видео за тази година. И имай прекрасни коледни и новогодишни празници! Какво мислиш по тази тема? Скролирай надолу и остави своя коментар. Търсиш …
Ако имаш ситуация, в която: Правиш продажба, но след това клиентът не се връща отново в твоя обект Имаш мрежов бизнес, привличаш нов клиент, пускате поръчка и повече никога не чуваш нищо от него Е важно да намериш решение, с което да връщаш обратно клиентите при теб. Защото е много пъти по-лесно (и по-евтино!) да продадеш на вече съществуваш клиент, …
Представяш ли правилно твоя продукт, услуга, бизнес? Вероятно си задаваш този въпрос, ако нямаш резултатите, които искаш: продажби на продукти и услуги, или привлечени бизнес партньори, ако си в мрежовия бизнес. Всъщност думата „правилно“ не е най-важната дума. По-важния въпрос е дали представяш продукта или бизнеса си по начин, който привлича интереса на идеалните ти клиенти. И другото, което е …
„За да бъда успешен търговец, трябва да съм агресивен.“ Това е убеждение, което имат много от собствениците на малък бизнес. И аз също го имах. Защото сме виждали много успешни търговци… И общото между повечето от тях е, че са агресивни… И ако ти не искаш да си агресивен и не ти харесва да притискаш клиентите си, то директно правиш …
Позволява ли ти бизнеса да имаш живота, който искаш? Наистина. Всички си стартираме бизнеса за: Повече свобода Повече свободно време Повече пари По-висок стандарт на живот за себе си и семейството Да правим живота на другите по-добър Повече влияние в обществото Престиж …. Причините, с които ти си стартирал твоя бизнес вероятно са различни, но също така, най-вероятно те попадат …
Днес искам да ти споделя още един запис от мой разговор с експерт. Този път на темата имейл маркетинг. И по-специално как да създаваш имейл бюлетин, който се отваря и се чете от много хора. По тази тема разговарям със Стойне Василев, независим финансов консултант и създател на сайта SmartMoney.bg. От видео-разговора ми със Стойне Василев ще откриеш: Кои са …
Преди няколко седмици направих видео разговор с Ивайло Кунев за това как да управляваме търговската си фуния… и особено тогава, когато таргетираме други фирми, т.е. при B2B продажби. Разговорът ми бе на живо в социалните мрежи, но смятам, че нещата, които Ивайло сподели, ще са полезни и за моите читатели в блога. Затова ти давам достъп до този разговор в …
В това видео искам да „открехна завесата“ и да ти споделя какво направих като част от маркетинга за новата ми книга „Привличане на клиенти“. В един момент стана ясно, че излизането на книгата ще бъде в момент, когато няма да имам място в моя маркетингов календар да включа и промотирането на книгата…. И това доведе до подход, който се оказа …
Почти всеки собственик на малък бизнес се оплаква, че няма време. Подобна е и ситуацията при много мениджъри в по-големи корпорации. И обикновено фокусът е към всички тези други хора, които ти крадат от времето. И да, това е така. Най-вероятно клиентите ти крадат от времето. Най-вероятно служителите ти крадат от времето. Най-вероятно приятелите и роднините и дори хората от …
Пиша тази статия от бюрото ми в хотела в Созопол … Тук съм за 3-дневното събитие „Бизнес Ритрийт“, което стартира в петък (22.9) за 8-ма поредна година… И се замислих за мотивацията си да правя това събитие 8 поредни години… И смятам, че ще е полезно за всички мои последователи да споделя откъде идва тя. Може би ще откриеш нещо, …
Какво е отношението ти към продажбите? Ако си някой, който мрази да продава и иска това да се върши от някой друг… Или най-добре да не се прави въобще… Напълно те разбирам. Аз бях така. И хиляди собственици на бизнес са така. В същото време, без продажби, нямаш бизнес. И истината е, че когато имаш малък бизнес, ти продаваш преди …
Може би заглавието на това видео е граматически неправилно, но сериозно: Къде присъстваш с твоя маркетинг? Има ли те навсякъде? Много собственици на бизнес привличат клиенти само по 2-3 канала, а не са малко случаите, в които използват само един маркетингов канал. Това обаче води до три много сериозни последици, които силно ограничават възможностите ти за растеж. И това е …
Правенето на бизнес става все по-трудно. Конкуренцията нараства – ти сe конкурираш с все повече бизнеси за вниманието на едни и същи потребители и клиенти. Технологиите буквално ликвидират десетки отрасли. И накрая, живеем във време на икономически трудности, които водят до по-малка покупателна способност на хората. И не стига всичко това, но и собствениците на малък бизнес допускат много грешки, …
Фактът, че гледаш тази публикация и това видео, означава, че най-вероятно търсиш такава цялостна стратегия. Ако сме честни, повечето бизнес собственици въобще не мислят 1-2 крачки напред и нямат стратегия за това накъде вървят. Това обаче ги вкарва в капана на рутината и обикновено това е и пътя да си стоиш там, където си. Ако обаче, търсиш развитие, то най-вероятно …
Ако си в ситуация, в която сега стартираш бизнеса си… Или пък е дошъл момент, в който пускаш нов продукт… То един от въпросите, които стои пред теб е, как да изградиш стратегията си за налагане на този продукт. И какви са следващите действия, с които ще промотираш продукта си дългосрочно. В подобна ситуация много собственици на малък бизнес прибягват …
Днешното видео е специално за собствениците на МЛМ бизнес… … което означава, че ако нямаш такъв мрежов бизнес, видеото вероятно няма да има много полезност за теб… Но, ако си в МЛМ индустрията, вероятно искаш нови бизнес партньори… И ако имаш трудности да намираш такива нови бизнес партньори, нека ти кажа, че не си сам в това: 9 от 10 …
Много хора задават въпроса как да финансират бизнеса си. И този въпрос е особено важен в началото, когато стартираш… но и не само тогава. И най-общо казано има само 3 начина, по които можеш да се финансираш. Разглеждам тези три начина във видеото по-долу с техните предимства и недостатъци. От видеото ще разбереш и предимствата на модела на финансиране, който …
Днешното видео не е типичното видео „как да направиш нещо“. Записах това видео в Мехелен, Белгия, където в момента „живея“ за един месец. И просто искам да ти споделя как реализирам една моя мечта – да мога да работя откъдето си поискам. И се надявам моето споделяне да те вдъхнови и ти да направиш това – стига разбира се това …
Никой не търси продукта ти, наистина! Вероятно си казваш, че нещо не е наред с това заглавие, но изгледай видеото и ще разбереш точно какво имам предвид. И съм убеден, че ще се съгласиш с мен. Логично е да мислим, че щом предлагаме нещо, то хората имат нужда от него. И точно затова и обикновено повечето бизнеси рекламират директно своя …
Всички ние имаме неща, от които не сме удовлетворени… или дори неща, които ни причиняват страдание. И е нормално да се оплакваме за ситуацията, в която сме. Много хора обаче се оплакват без да са готови да направят нещо и да променят нещата. Днешното видео е посветено на тази тема и в началото му споделям какво ми каза едни мой …
Когато наемаш нов служител е изключително важно да имаш ефективна система за посрещането му. Това е важно по две причини: 1.) За да може новият служител бързо да навлезе в работата. 2.) Да го спечелиш и ако това е качествен служител, той да бъде мотивиран да работи и да остане в твоя екип. Повечето бизнеси нямат такава система за въвеждане …
Понякога мои клиенти споделят, че отзивите за продуктите им са добри, но въпреки това, продажбите са слаби. И това се случва както при традиционни бизнеси, така и при собственици на бизнес в мрежовия маркетинг. Случвало ли ти се е да водиш разговор с потенциален клиент и той/тя да сподели, че харесва твоя продукт? Но след това няма сделка. Или въпреки …
Какво означава заглавието на днешната публикация? Този израз може и да ти е познат вече, тъй като той често се използва от лекторите по личностно развитие. Но дори и да ти е познат, замисляш ли се какво точно стои зад него и как това оказва влияние на теб? Това е и темата на видеото днес: Какво мислиш по тази …
Вярваш ли, че всеки може да има успешен бизнес? Много хора не вярват в това, но след като посетят няколко мотивационни семинара и изгледат няколко мотивационни видеа, започват да вярват, че наистина всеки може да е успешен и решават и те да опитат… Знаеш за какъв тип семинари и видеа говоря…. В които лекторите говорят как са успели от нищото …
Ако имаш мрежов бизнес (МЛМ), то вероятно ти е добре познато убеждението, че трябва да имаш голям екип от бизнес партньори. И този голям екип ти трябва, за да може да развиваш мрежата си и оттам и бизнеса си. Още от момента, който стартирах моя коучинг бизнес преди 12 години, всеки път когато водя обучение и коучинг сесии на хора, …
Допускаме ли грешки в работата си? Със сигурност. Не знам за теб разбира се, но аз допускам грешки… Като всеки човек. Допускам грешки и в работата си с клиентите, и в маркетинга, и в работата с екипа. Допускането на грешки е нормално. Големият въпрос е обаче какво да правиш, когато ги допускаш. И моето мнение е, че е най-добре да …
Днес реших да публикувам в блога запис от видео разговор, който имах наскоро с Деница Андонова. Когато става дума за постигане на резултати, всички търсим техники и стратегии, с които да постигнем тези резултати. Ако става дума за ръст на бизнеса, фокусът ни е към последните маркетингови трикове и техники за въздействие и продажби. Има обаче много други фактори, които …
Имаш ли случаи, когато клиенти, за които вече работиш, изостават с плащанията си? Или дори въобще не си плащат. Аз съм имал подобни ситуации. Всъщност видял съм поведение на клиенти, което даже ми е трудно да си обясня с моята ценностна система. Преди много години имах клиент, който не си беше платил и когато му се обадих да го подсетя …
Днешното видео е вдъхновено от една много популярна мисъл на Хенри Форд (или поне най-често се приписва не него): „Дали мислиш, че можеш, или мислиш, че не можеш, и в двата случая си прав“ Това е хубава мотивационна мисъл, но какво чисто практически значи тя за нас и за развитието на бизнеса ни. Това дискутирам във видеото по-долу: Какво …
Имаш ли случаи, когато клиенти, които са запазили час, го отлагат? Или час за посещение в салон за красота, или час за консултация, или коучинг сесия… Ако записваш часове за посещения или сесии с клиенти, вероятно знаеш, че тази ситуация създава неудобства. От една страна, това обърква графика ти и оставаш с празни часове (а в същото време може да …
Много хора когато искат нещо да променят, започват някакви действия, с които да си покажат, че нещо променят, само за да се върнат бързо там, където са били. Всъщност много хора само си създават илюзията, че започват промяна, но така и не я започват. Кои са причините да искаме промяна и да започваме да правим нещо и бързо да се …
Много разпространена мисъл е че, за да имаш шанс за успех в бизнеса, ти трябва много капитал. Или най-малкото, че да стартираш и да можеш да се задържиш на пазара, ти трябва много капитал. И да, има браншове, в които инвестициите са големи и те изискват по-голям начален капитал. Често дори не само в началото. Но в действителност, повечето бизнеси …
В последното ми видео за 2021г. (преди около година), аз казах, че гарантирано 2022 г. ще бъде най-добрата година за всеки един от нас. 2022 г. е към края си и е време да видим дали съм бил прав с прогнозата си преди 12 месеца. Щастлив съм, че имах възможност да ти бъда полезен и през 2022 г. …. …
Преди време един от участниците в мое онлайн събитие, написа следното: От 3 седмици нямам никакъв оборот. Никой не влиза в магазина, който е на бул. Витоша. И днешното видео е за всички, които изпитват трудности от липса на клиенти, въпреки че са избрали добра локация за своя магазин, салон, ресторант… И да локацията е ключова. За такъв тип бизнеси …
Всеки един бизнес се стреми да расте, но ако бизнесът е успешен, неминуемо идва момент и за скалиране. Какво представлява скалирането? То може да дойде под различни форми, но най-общо казано, това е създаването на мащаб от това, което правим. Скалиране може да се реализира като бизнесът ни навлезе на нови пазари. Или пък отваряме нови обекти… или като създаваме …
Преди време получих коментар от мой последовател с въпроса: „Какво да правя когато хората имат съмнение и недоверие в хубавите неща?“ … И ясният смисъл е, че много хора подхождат скептично или направо не вярват когато им се представя нещо хубаво и полезно… И да, на първо място ще кажа, че е нормално хората да са скептични. Всички ние сме …
И така, големият въпрос: „подходящ ли е онлайн маркетингът за моя бизнес?“ Вероятно 65%-70% от хората, които четат тази публикация, не си задават този въпрос, защото за тях отговорът е еднозначен и той е: ДА. И причината да са сигурни в отговора, е факта, че в днешно време когато кажем „маркетинг“ все повече разбираме „онлайн маркетинг“ … А и още …
Заглавието на тази публикация може би e риторично. Всеки собственик на бизнес вероятно се е сблъсквал със ситуации, когато някой клиент не е бил коректен. Знаеш за какво говоря: клиентът не цени това, което си направил за него, закъснява с плащане, или въобще не плаща, нарушава търговска тайна, предявява претенции за отстъпки и за специални правила и условия само за …
Всеки бизнес е насочен към това да достига до нови клиенти. Но също толкова важно е да мотивираме текущите ни клиенти да купуват по-често от нас. Причината: много по-лесно е да направим продажба на вече съществуващ клиент, отколкото да полагаме усилия да достигнем до нов потенциален клиент. И ако можеш да увеличиш честотата на покупка на твоите клиенти, ти директно …
Днешната ми публикация е насочена към хората, които скоро са стартирали бизнеса си. И дискутирам въпроса с какви действия да намираш повече клиенти в тази ситуация. На пръв поглед, няма разлика дали си стартирал наскоро, или преди 15 години – ти трябва да правиш маркетинг. Затова и повечето собственици на бизнес се впускат в реклами в социалните мрежи, в Гугъл, …
Случвало ли се е да изпитваш ситуация, в която нямаш яснота? И по-конкретно, яснота за това коя е следващата стъпка пред теб в твоя бизнес. Такъв момент може да дойде както в самото начало на бизнеса, така и във всеки момент, в който е важно да растеш: да привличаш повече клиенти и да печелиш повече пари. Такъв момент обаче може …
Спомням си самото начало на моя бизнес (преди 11 години) и първите срещи, които провеждах. И по-специално първите 15-20 срещи, от които не успях да затворя нито една сделка! Твоята ситуация може и да не е толкова критична каквато бе моята: в първите месеци на бизнеса ми когато ми трябваха приходи…. И освен, че трудно стигах до търговски срещи, след …
Почти всеки предприемач стартира бизнеса си с желанието за повече свобода. Вероятно това е един от основните мотиви за стартирането и на твоя бизнес. Така бе и за мен: наред с това да печеля повече и да променям живота на много хора към добро, желанието ми за свобода и свобода на избора бе водещо при решението ми да стартирам бизнеса …
През годините много мои клиенти са споделяли, че понякога постигат резултати изведнъж, които даже не могат да обяснят… и в някои случаи дори без да са приложили нещо кой знае колко голямо като стратегия. И някои от тях са използвали и думата „магия“ в обяснението на това, което се случва. Всъщност, магия няма, но моите коучинг програми Бизнес растеж наистина …
Мнозинството предприемачи по природа са хора, които генерират много идеи и се вдъхновяват да ги започнат. Повечето от тях обаче след това губят интерес, мотивация и дисциплина да ги довършат. Истината обаче е, че имаш резултати само от тези неща, които са завършени. Ако стартираш 10 дейности, но завършиш само една от тях, от останалите 9 нямаш полза дори и …
Какво купуват клиентите? Според много успешни маркетинг специалисти и търговци – ползите от продукта! И винаги се посочва грешката, която правят повечето собственици на бизнес: че всъщност се опитват да продадат характеристиките на продукта си. И да, трябва да продаваме ползи и предимства, а не характеристики на продукта. Но… Това не е цялата истина. Всъщност клиентите дори не купуват ползите …
“Как да задържа хората в екипа си?” Това е един от въпросите, които чувам много често. И от бизнес собственици, които имат служители, и от собственици на мрежови бизнеси по отношение на техния екип. Независимо какъв е бизнеса ти, в момента, в който имаш качествен служител в екипа, ти би искал да го задържиш. В противен случай постоянно трябва да …
Започвам с това, че е важно често да си припомняме този въпрос: Защо стартирах бизнеса си? С какви мотиви го стартирах? Много собственици на бизнес стартират бизнеса си за повече свобода, за по-висок стандарт на живот, за повече свободно време, за по-голямо влияние и допринасяне на другите и на света. И много скоро след това забравят всички тези мотиви. Причините? …
Важно ли е за теб да говориш пред група хора с цел да привличаш нови клиенти и да реализираш ръст на твоя бизнес? Много хора знаят, че това е силен маркетингов канал за тях, но се притесняват от това да излязат да говорят пред хора. Във видеото по-долу споделям какво точно да направиш, за да преодолееш притеснението си. И една …
Може би над 80% от собствениците на бизнес организират маркетинга си около ценови промоции на своите продукти и услуги. И вероятно и ти си от хората, които са правили кампании със специални отстъпки от цената. И да, логически изглежда, че това е начинът да привлечеш както нови клиенти, така и да активираш покупки от вече съществуващите си клиенти. Проблемът е, …
Какво правиш когато приходите ти са недостатъчни? Искаш да привлечеш повече приходи. Това е ясно. Въпросът е, откъде да започнеш и как да имаш най-голям ефект от твоите действия. И първата стъпка е да си малко по-конкретен с това откъде идва проблема. Да проблемът е „недостатъчно приходи“, но това, което е важно да направиш е да идентифицираш коя е основната …
Кой е най-лесният и най-успешен начин да развиваш бизнес? За мен отговорът на този въпрос е много ясен: когато правиш това, което съвпада или е най-близко до твоята по-голяма Мисия.Темата на видеото по-долу е точно тази: Как нещата вървят много по-леко, когато съгласуваш бизнеса си с твоето истинско предназначение на Земята … това, което в древните науки се нарича Dharma. …
Както вече знаеш, в много книги за постигане на успех се дава следната рецепта: Да определиш ясно целите си, да ги запишеш и след това постоянно да си фокусиран върху тях. И обикновено се дават насоки как да си задържаш фокуса върху твоите цели. Да, много хора въобще нямат яснота какво искат и малко хора имат ясно формулирани писмени цели. …
„Хората не вярват в себе си и са спрели да мечтаят; искам да им помогна.“ Това е написал един от моите последователи като отговор на мой въпрос. И да, живеем във времена, в които много хора изпитват трудности, а други са направо отчаяни. Много хора имат проблеми и не знаят как да ги решат. Но по-лошото е, когато загубиш вярата …
Кога се нуждаем от бизнес план? Повечето предприемачи правят бизнес план само когато някой им го иска: когато кандидатстват за банков заем, търсят финансиране по европейски проекти или трябва да направят представяне пред потенциален инвеститор или партньор. В останалите случаи повечето бизнеси нямат план. Но дори и да имат, той обикновено не работи. Нека сме честни: случва …
Почти всеки бизнес разчита на препоръките… от доволни клиенти, от познати, от стратегически партньори… Някои бизнеси разчитат САМО на препоръки, за да достигат до нови клиенти. В същото време, много собственици на бизнес не знаят как да поискат препоръка и оставят този процес на случайността: ако другия човек се сети да ни препоръчва, добре, ако не се сети – ами …
Фактът, че започваш да четеш тази статия означава, че искаш да имаш повече продажби на твоя продукт (или услуга). И може би забелязваш, че повечето собственици на бизнес и търговци следват почти един и същи подход, когато продават: опит за свързване с клиента, задаване на някои въпроси, за да разберат какво търси той, презентация на продукта и много усилия след …
Несигурността е една от големите грижи на всеки собственик на бизнес. Има толкова много неща, за които да чувстваме несигурност. Несигурност за икономиката, за пазара в нашия бранш, дали ще имаме достатъчно клиенти, с които да платим сметките си и да издържаме семейството си. Последните години ни дадоха и още много поводи, в които да чувстваме несигурност какво ще стане …
Когато човек стартира бизнеса си, първоначално разчита на рекламата „от уста на уста“. И обикновено разчита на хора, които вече познава и на препоръки. Това е валидно за всеки бизнес, но е особено видно в бизнеси като мрежов маркетинг или брокери на недвижими имоти. Рано или късно обаче топлите ни контакти свършват. И ако искаме бизнесът ни да продължава да расте, …
Много собственици на бизнес биха искали да имат дългосрочни клиенти, но уви – работят на парче и клиентите им не се задържат дълго с тях. Една от негативните последици от това е, че приходите на бизнеса са непостоянни и непредвидими. В днешната публикация не става въпрос за това какви юридически договори да сключваш с клиентите си. В много случаи не …
Какво е бизнес консултант? Това е специалист, който ти дава насоки, стратегии и съвети свързани с развитието на твоя бизнес. Когато става дума за бизнес консултиране, най-често то се използва за стратегическо планиране, оптимизация на разходите на фирмата, увеличаване на продажбите, достигане до повече клиенти, ценообразуването, създаване на бизнес план и всичко друго, което е важно на един бизнес, за …
Всеки собственик на бизнес търси печелившата маркетингова стратегия – тази, която ще донесе повече клиенти, повече приходи, по-голям ръст и по-голям пазарен дял на бизнеса. Много бизнес собственици не знаят как да изработят такава маркетингова стратегия и често се обръщат към други специалисти: консултанти, маркетингови или ПР агенции – които да им помогнат в това. Често, обаче, тя …
Сравнително често в работата си със собственици на малък бизнес получавам коментари и въпроси, свързани с това, че нямат яснота какво им предстои. Не знам как е за теб в момента (спрямо текущата ситуация и ниво на твоя бизнес), но вероятно ти се е случвало да имаш такива моменти. Моменти, в които стигаш определено ниво и просто нямаш яснота върху …
Ако си като повечето собственици на бизнес, вероятно имаш пълен график със задачи и времето за тях постоянно не стига. Големият въпрос, обаче, е какво се случва, когато все пак успееш да свършиш задачите за деня… Ако, честно си зададеш въпроса: Днес придвижих ли напред своя бизнес? Какъв е отговорът, който най-често си даваш? И да, управлението на времето, продуктивността …
Ако имаш бизнес и провеждаш срещи с потенциални клиенти, то не е нужно да ти казвам, че вероятно това е най-честото възражение, което чуваш. И може би ще се съгласиш, че това е възражението, за което сме най-подготвени и в същото време, най-много ни изправя на нокти… И много често ни вкарва в отбранителна позиция – да обясняваме защо не …
Това е въпрос, който получавам често. И „обекта“ може да бъде всичко: и магазин, и офис, и студио, и салон, и уеб сайт – в зависимост какво продаваш. Вероятно повечето собственици на бизнес, които го задават, страдат от липса на достатъчно клиенти. Но въпросът всъщност показва по-конкретен проблем: липса на интерес към това, което предлагаме. Т.е. много малко хора влизат …
