Топ 5 ценности: Ценност №5: Отдаденост

Топ 5 ценности: Ценност №5: Отдаденост

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Това е последното, пето видео, от поредицата от 5 видеа, в които разказвам за моите топ 5 ценности в бизнеса. Това са ценности, от които се движи целия екип на Ликора: както в работата с клиенти, така и в работата помежду ни. Тези 5 ценности са и един от критериите когато наемаме нови хора в екипа. И днешното видео е …

Топ 5 ценности: Ценност №4: Позитивизъм

Топ 5 ценности: Ценност №4: Позитивизъм

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Фокус и продуктивност

Това е видео №4 от поредицата от 5 видеа, в които разказвам за моите топ 5 ценности в бизнеса. Това са ценности, от които се движи целият екип на Ликора: както в работата с клиенти, така и в работата помежду ни. Тези 5 ценности са и един от критериите, когато наемаме нови хора в екипа. И днешното видео е посветено …

Топ 5 ценности: Ценност №3: Принос

Топ 5 ценности: Ценност №3: Принос

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Фокус и продуктивност

Това е видео №3 от поредицата от 5 видеа, в които разказвам за моите топ 5 ценности в бизнеса. Това са ценности, от които се движи целият екип на Ликора: както в работата с клиенти, така и в работата помежду ни. Тези 5 ценности са и един от критериите, когато наемаме нови хора в екипа. И днешното видео е посветено …

Топ 5 ценности: Ценност №2: Постоянно развитие

Топ 5 ценности: Ценност №2: Постоянно развитие

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Фокус и продуктивност

Това е видео №2 от поредицата от 5 видеа, в които разказвам за моите топ 5 ценности в бизнеса. Това са ценности, от които се движи целия екип на Ликора: както в работата с клиенти, така и в работата помежду ни. Тези 5 ценности са и един от критериите, когато наемаме нови хора в екипа. И днешното видео е посветено …

Топ 5 ценности: Ценност №1: Фокус към резултати

Топ 5 ценности: Ценност №1: Фокус към резултати

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Фокус и продуктивност

В поредица от 5 видеа ще се спра на моите топ 5 ценности в бизнеса. Това са ценности, от които се движи целия екип на Ликора: както в работата с клиенти, така и в работата помежду ни. Тези 5 ценности са и един от критериите когато наемаме нови хора в екипа. Споделям тези ценности с теб, защото вярвам, че така ще …

Бизнес консултант: кога имаме нужда и кога това не струва пари на бизнеса ни

Бизнес консултант: кога имаме нужда от него и кога това не струва пари на бизнеса ни

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Какво е бизнес консултант? Това е специалист, който ти дава насоки, стратегии и съвети свързани с развитието на твоя бизнес. Когато става дума за бизнес консултиране, най-често то се използва за стратегическо планиране, оптимизация на разходите на фирмата, увеличаване на продажбите, достигане до повече клиенти, ценообразуването, създаване на бизнес план и всичко друго, което е важно на един бизнес, за …

Коучинг за по-бързи резултати

Коучинг: как може да ти помогне да постигнеш резултати по-бързо и с по-малко усилия

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

  Коучинг процесът може значително да ускори постигането на желаните от теб резултати. Какво е коучинг? Това е процес, който помага на хората да получат резултати по-бързо и с по-малко усилия.  Това е подход, при който те намират повече ресурси и възможности и изграждат нагласата, за да постигнат целите си. Все повече хора, които искат да постигнат резултати, независимо дали …

Университетското образование по бизнес и маркетинг те стопира в бизнеса и те държи беден

Университетското образование по бизнес и маркетинг те стопира в бизнеса и те държи беден

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Заглавието може и да те шокира, но изгледай цялото видео и ще разбереш точно какво имам предвид. Много собственици на бизнес са ми споделяли, че това, което ги стопира, е, че нямат бизнес образование. Но аз съм видял и още толкова, които са били в трудна ситуация, точно защото имат бизнес образование. Като всяко друго образование, и университетското образование по …

Как да живееш мисията си като помагаш на повече хора

Как да живееш мисията си като помагаш на повече хора

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Фокус и продуктивност

  В днешното видео се спирам на два въпроса: Как да разбереш дали това, което правиш, е свързано с твоята по-голяма мисия, заради която си на Земята? Ако това е мисията ти, как да я живееш повече?     Както винаги, нямам търпение да видя мнението ти по това, което споделям. Скролирай надолу и остави своя коментар.

Повечето сертификати няма да ти донесат повече клиенти

Повечето сертификати няма да ти донесат повече клиенти

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Днешната ми публикация е валидна за всеки бизнес, но е особено важна за всички, които лично обслужват клиенти: собственици на консултантски бизнес, коучинг бизнес, студио за красота, архитекти и интериорни дизайнери, холистични терапевти и т.н. И ако си като повечето собственици на бизнес, вероятно мислиш, че ако имаш повече сертификати, ще имаш и повече клиенти. Сертификати за твоите умения, за …

Скъпо ли е да работиш с бизнес треньор?

Скъпо ли е да работиш с бизнес треньор?

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Ако обмисляш дали е добре да работиш с бизнес треньор (коуч, бизнес консултант), за да направиш ръст на бизнеса си, сигурно често изскача и въпросът, който е заглавие на днешната публикация: Скъпо ли е да се работи с бизнес треньор? И да, в зависимост от бизнес треньора, когото наемаш, това може да ти струва доста пари. Всички сме били в …

Как да наемаш ефективни хора за твоя екип

Как да наемаш ефективни хора за твоя екип

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Един от най-големите проблеми на всички бизнес собственици е свързан с намирането и задържането на правилните хора в екипа им. Ако ти работиш с най-готините и най-ефективните хора на света, това е чудесно и те поздравявам. Ако обаче си в ситуация, в която по-скоро хората ти не действат или ти не можеш да разчиташ на тях, вярвам, че тази статия …

Бизнес трансформация: историята на един предприемач

Бизнес трансформация: историята на един предприемач

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Днес реших форматът на БЛОГ публикацията да бъде различен… И то е защото искам да ти споделя една наистина много успешна и вдъхновяваща история за бизнес трансформация.  Във видеото по-долу ще видиш Ивайла Янкова, холистичен акне терапевт. За по-малко от 3 години бизнесът на Ивайла нарасна 5 пъти, но по-важното е друго: той изглежда по тотално различен начин днес. Ивайла …

Как да си позволиш това, което не можеш да си позволиш?

Как да си позволиш това, което не можеш да си позволиш?

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

„Не мога да си го позволя.“ Колко често си казваш това?  Знаеш, че за да направиш следващата стъпка и да развиеш бизнеса си, трябва: Да наемеш нов служител; Да закупиш нова машина; Да наемеш офис; Да започнеш да рекламираш онлайн; Да инвестираш в обучение; Да наемеш бизнес консултант или бизнес ментор; Да закупиш нова софтуерна програма; ……… Имаш нужда от …

Какво е чувството да действаш сам в бизнеса?

Какво е чувството да действаш сам в бизнеса?

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Предприемачите като че ли са обречени да бъдат сами. С малки изключения, когато от самото начало на бизнеса имат съдружие, повечето собственици на бизнес започват сами. И правят всичко в своя бизнес. И дори и да имат екип, те пак правят всичко в бизнеса. Защото сякаш това е в природата на всеки предприемач – да бъде двигател, да се бори …

Научи се да делегираш, за да си по-ефективен

Научи се да делегираш, за да си по-ефективен

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Фокус и продуктивност

В началото на всеки бизнес собственикът прави почти всичко сам…. или дори напълно всичко. И това е нормално. След като бизнесът ти напредне обаче, се стига до момент когато все повече се претрупваш с работа. Нещо повече, колкото по-успешен ставаш, толкова повече задачи ти се трупат. И толкова по-малко време остава за важните, стратегически неща. Вероятно ти е позната концепцията …

Може ли всеки собственик на малък бизнес да бъде успешен?

Може ли всеки собственик на малък бизнес да бъде успешен?

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Всяка година на 31-ви декември цялото семейство отделяме 3-4 часа, в които аз чета най-интересните преживявания през годината, припомняме си ги взаимно и споделяме какво те са били за нас. И когато правихме това за пореден път (вече 8-ма или 9-та година) за случилото се през 2020-та. осъзнах няколко неща: Да, годината бе трудна в много аспекти, случиха се много …

Нямаш нужда от много контакти, за да върви бизнесът ти напред!

Нямаш нужда от много контакти, за да върви бизнесът ти напред!

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Привличане на клиенти

Много бизнес собственици вярват, че за да успеят в бизнеса, трябва да имат много контакти. Контакти с клиенти, с препоръчители, със стратегически партньори. Много от бизнес собствениците вярват, че не само имат нужда от много контакти, но това е единственият начин, за да вървят напред. Ако и ти мислиш така, разбирам те. Това изглежда много логично и точно затова и много …

2020-та е всъщност най-големият подарък за твоя бизнес!

2020-та е всъщност най-големият подарък за твоя бизнес!

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Ако се чудиш дали съм добре, за да пиша такива неща като това заглавие, то искам да те успокоя, че всичко е наред при мен. Изгледай видеото по-долу и съм сигурен, че, след като го чуеш и видиш, всичко ще има много повече логика за теб! Защото 2020-та година бе изключително трудна и предизвикателна и може дори да е била …

[БЛОГ] Вдъхновяващ панел Бизнес Ритрийт 2020

Вдъхновяващ панел от Бизнес Ритрийт’2020

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Какво е възможно, когато се следват и прилагат доказани стратегии за бизнес растеж? Стратегии, които дават предвидими резултати… Както за бизнеси, които изпитват сериозни трудности… Така и за бизнеси, които вървят силно, но чиито собственици искат още по-голям растеж. В днешната публикация ще откриеш видеото от Вдъхновяващия панел на Бизнес Ритрийт‘2020. То съдържа споделянията на трима собственици на малък бизнес, …

Как да се справяш с възраженията на клиентите?

Как да се справяш с възраженията на клиентите?

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Привличане на клиенти

Едно от най-големите притеснения на търговците и собствениците на бизнес са възраженията на клиентите. Замисли се, знаеш ли как да подходиш, когато чуеш клиентът да казва: „Цената е много висока“; „Нямам парите. Не мога да си го позволя“ „Нямам време тогава. Много съм зает.“ „Не мога да пътувам точно тогава.“ „Нямам интерес“ Обзалагам се, че чуваш редовно от твоите клиенти поне …

Най-важният фактор за успех, когато имаш трудности в бизнеса

Най-важният фактор за успех, когато имаш трудности в бизнеса

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Фокус и продуктивност

Какво правиш, когато изпитваш трудности в бизнеса? Като тук имам предвид, наистина сериозни трудности. Повечето собственици на бизнес продължават да се мъчат да получат резултати от това, което са правили и преди. Това рядко дава резултати, защото ако даваше, то ти вече щеше да си ги получил и нямаше въобще да изпадаш в затруднение. Други търсят спасението в някаква специална …

Прави последваща комуникация с потенциалните си клиенти (и те ще ти станат клиенти в крайна сметка)

Прави последваща комуникация с потенциалните си клиенти (и те ще ти станат клиенти в крайна сметка)

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Привличане на клиенти

Какво да правим, когато сме имали среща (на живо, или онлайн) с потенциален клиент и той не е купил? Данните показват, че повечето фирми и търговци (всъщност над 90%) са фокусирани само върху хората, на които могат да продадат веднага, и, след като един човек (или фирма) не купи, те веднага преместват фокуса си към други потенциални клиенти.  Може би …

Как да вземеш бизнес от конкурентите си в кризата?

Как да вземеш бизнес от конкурентите си в кризата?

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Привличане на клиенти

Как да вземеш бизнес от твоите конкуренти? Отговорът на този въпрос не е свързан с тактики, с които да отидеш при клиентите на твоите конкуренти и да се опиташ да ги привлечеш при теб като им предложиш по-добри условия. Всъщност много бизнеси сега правят точно това – намаляват цените, по които работят, пускат промоции или директно се свързват с клиенти …

Ти на първо място правиш маркетинг

Ти на първо място правиш маркетинг…

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Привличане на клиенти

Много собственици на бизнес не правят и не искат да правят маркетинг…. И причината за това е, че се фокусират върху други неща… Като например да подобряват уменията си и да специализират в това, в което са експерти. И точно сред професиите, които изискват силна специализация (лекари, зъболекари, адвокати….) са най-малко хората, които печелят добри пари. Причината това да се …

Как да разбереш дали това, което правиш, е „твоето“ нещо?

Как да разбереш дали това, което правиш, е „твоето“ нещо?

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Днес ти предлагам запис на едно видео, което направих по-рано тази седмица. Ако на 100% нямаш съмнение, че това, което правиш, е твоето нещо, може да не гледаш видеото. В противен случай ще намериш видеото за полезно, защото в него давам 3 критерия, с които всеки може да разбере дали това, с което се занимава, е печеливш бизнес, който му …

Попитай ме каквото искаш: как да привличаме клиенти и пари в бизнеса си?

Попитай ме каквото искаш: Как да привличаме клиенти и пари в бизнеса си

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Привличане на клиенти

Запис от онлайн тренинг, проведен на 9 юни 2020 г. Видеото по-долу представлява мини-коучинг сесия, проведена с бизнес собственици, които не са клиенти в моите коучинг програми. В продължение на 60 минути отговорих на около 20 въпроса, свързани с привличането на нови клиенти и ръст на бизнеса. Ако и ти имаш въпроси свързани с позиционирането ти на пазара, отличаването ти …

Можем ли да повлияем на фактори в бизнеса извън нашия контрол?

Можем ли да повлияем на фактори в бизнеса извън нашия контрол?

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Фокус и продуктивност

Днешното видео е посветено на отговор на въпрос на читател на блога и моя имейл бюлетин. И въпросът е: Можем ли да повлияем на фактори в бизнеса извън нашия контрол? В обосновката на въпроса, моя читател отбелязва, че „колкото и различен да бъде един малък или среден предприемач, едва ли е в състояние да повлияе на фактори, които са извън …

Какво те отличава от конкурентите ти

Кое е това, което те отличава от конкурентите ти?

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Знаеш ли и можеш ли ясно да комуникираш с какво си по-добър от своите конкуренти? Запитай се: ако мой потенциален клиент погледне в каталог (онлайн или офлайн) на 100 бизнеса, които правят едно и също, има ли причини да избере точно мен? В текущата ситуация на икономическа криза (която ще продължи и през следващите месеци и може би дори, години) …

твоята печалба не е отражение на ръста на твоя бизнес

Напомняне: твоята печалба не е отражение на ръста на твоя бизнес

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Много хора бъркат понятията приходи и печалба и често са разочаровани когато бизнесът им порасне, да кажем със 100%, и установят, че реално не печелят два пъти повече пари и за себе си…. Други собственици на бизнес много добре разбират разликата между печалба и приходи и при все това, също са неприятно изненадани, че когато бизнесът им расте, това не …

Как срещите с много потенциални клиенти могат да намалят увереността ти

Как срещите с много потенциални клиенти могат да намалят увереността ти?

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Привличане на клиенти

Всички искаме повече клиенти….. И логично това означава, че би следвало да искаме да имаме и повече срещи с потенциални клиенти… Днес искам да предизвикам това логично предположение… Защото не всеки път, когато се срещаш с повече потенциални клиенти, това е добре за твоя бизнес…. а при определени ситуации може и да намали и драстично твоята увереност. Виж видеото по-долу, …

Как да направиш живота си по-добър през 2020 година?

Как да направиш живота си по-добър през 2020 година?

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Ако четеш тази публикация, то гарантирано си от хората, които искат повече…. хората, които не се примиряват с това, което е сега и винаги търсят още… Във видеото днес искам да ти дам три инструмента, с които да постигнеш това и 2020 година наистина да донесе по-силни резултати за теб – и в бизнеса, и в личен аспект, и във …

Как коучингът променя бизнеса и живота на хората

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

(успешни истории на собственици на малък бизнес) Много хора вярват, че чрез ментор или коуч могат да направят промени в живота и бизнеса си и да постигнат резултати. Но много повече хора са скептични, че това може да се случи… И колкото и да не ми се иска, трябва да кажа, че те имат право. И причините са три: 1.) …

Да, трябва да работиш по-малко, за да имаш ръст на бизнеса си!

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Може ли да имаш ръст на бизнеса си като работиш по-малко? На пръв поглед, двата израза – „да работиш по-малко“ и „да имаш ръст“ – изглеждат изключващи се един друг… Но да имаш ръст на бизнеса си като работиш по-малко не само е възможно, но в много случаи е единственият начин да имаш ръст! Да, може би изглежда нелогично, но …

Правиш ли тази грешка, когато делегираш?

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Фокус и продуктивност

Делегирането е процес, с който много собственици на бизнес изпитват затруднения… От една страна, често въобще не искаме да делегираме…. защото „не можем да си го позволим“ или „няма кой да го свърши по-добре от мен“…. От друга страна, когато решим да делегираме, често резултатите не са добри… и след като се мъчим известно време, накрая пак стигаме до извода, …

Какви са рисковете, когато растеш?

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Всеки малък бизнес иска да порасне… И това е естествено, защото това ти дава възможност: Да повлияеш позитивно на повече хора с твоя продукт или услуга Да дадеш работа на повече хора в твоя екип Да бъдеш по-известен на пазара Да имаш по-високи доходи И нормално, всеки бизнес се стреми да расте…. Но растежът крие и някои рискове. И когато …

Как да генерираш нови идеи в бизнеса си

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Ние регулярно имаме нужда от нови идеи, с които да развиваме бизнеса си. Защото, както казва Питър Дракър, „бизнесът е само две неща: иновации и маркетиинг“. И извън привличането на клиенти (маркетинг), ние постоянно трябва да се стремим да създаваме нови неща: нови бизнес модели, нови продукти, да добавяме нови канали за дистрибуция и т.н. Проблемът е, че генерирането на …

Когато планираш, виж какво работи и какво не работи от досегашния ти опит

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Фокус и продуктивност

Много пъти, когато си поставяме цели и правим планове за следващите, гледаме само напред: мечтаем, визуализираме успеха си и след това се питаме как да го постигнем. Когато обаче планирам следващите си цели и действия, съм забелязал, че е много полезно да погледнеш и назад: към миналото. Не за да се вдъхновяваш или демотивираш (в зависимост от резултатите ти), а …

Харесвай продукта си

Трябва ли да харесваш продукта, който продаваш?

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Привличане на клиенти

Много собственици на бизнес и търговци смятат, че не е важно да харесват продукта си, за да бъдат успешни. Тяхното разбиране е, че могат да продават и не много качествен продукт, но ако са умели търговци, могат да бъдат успешни. И това води до това често те да използват манипулативни техники в комуникацията си с клиенти, за да продадат на …

Ключовите числа

Следиш ли ключовите числа в бизнеса си?

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

В работата си с моите клиенти – собственици на малък бизнес, не рядко се случва да видя, че те не знаят каква точно е текущата им ситуация. При това говорим за наистина важни финансови данни като месечен оборот, годишен оборот, колко от този оборот е печалба. Някои собственици на бизнес са ми казвали, че имат сериозен ръст в приходите след …

Бизнес развитие

Две стратегии, които гарантирано водят до бизнес развитие

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

     Стремиш ли се към бизнес развитие? Аз съм сигурен, че се стремиш и то много. И причината да съм сигурен е, че в противен случай не би попаднал на тази статия. Защото би бил човек, който не търси решения и не се развива, защото вярва, че всичко знае. Всички попадаме на такива хора и на тях трудно …

Как да продаваме

Как да продаваме решение на нашите клиенти и да затваряме повече сделки

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Привличане на клиенти

     Защо нямаш броя клиенти, които желаеш? Отговорите на този въпрос биха могли да са най-различни и да са свързани с позиционирането ти на пазара, използването на различни маркетингови канали или неспособността да затваряш достатъчно често срещите с потенциални клиенти. Случва ли ти се клиент да каже: „Цената е висока.“ „Вече работя с друг твой конкурент.“ „Нямам интерес.“ …

Как да печелим пари

Как да печелим пари от нашия бизнес

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

     8 генератора на пари за бизнеса Искаш ли повече клиенти и повече пари от твоя бизнес? Всеки път когато задавам този въпрос на моите събития, всички отговарят с „да“. И това е естествено: за да развиваме бизнеса си, ние искаме повече приходи и печалби. И въпросът „как да печелим пари?“ би следвало да стои пред всеки един …

Бизнес модел

Какъв е твоят бизнес модел?

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Можеш ли още утре да работиш с 10 пъти повече клиенти в твоя бизнес? Ако бизнесът ти вече генерира сериозни приходи и отговорът на горния въпрос е „да“, то твоят бизнес модел е силно устойчив и най-важното: бизнесът ти не изисква твоето време, за да се съществува и да расте. Ако отговорът ти на горния въпрос е „не“, това означава, …

Бизнес стратегия

Изграждане на бизнес стратегия за ръст на бизнеса 

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

     Как да изградим бизнес стратегия, която да ни донесе бизнес растеж? И как да намерим бизнес стратегията, която може да ни донесе най-голям ръст за най-кратко време? Това са въпросите, които всеки бизнес собственик би следвало да си задава. В днешната статия ще споделя най-добрите практики за изграждане на бизнес стратегия от моята 7-годишна практика в консултирането …

Бизнес план

Защо стандартният бизнес план не работи?

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

     Кога се нуждаем от бизнес план? Повечето собственици на бизнес правят бизнес план само когато някой им го иска: когато кандидатстват за банков заем, търсят финансиране по европейски проекти или трябва да направят представяне пред потенциален инвеститор или партньор. В останалите случаи повечето бизнеси нямат бизнес план. Но дори и да имат, той обикновено не работи. Нека …

Какви са уроците ти от изминалата година?

Какви са уроците ти от изминалата година?

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

В края на всяка година (обикновено още през ноември) аз планирам целите си за следващата. И използвам процес, с който да направя резултатите си предвидими. Това е и причината вече над 4 години да имам ръст, който сумарно е довел до над 4 пъти ръст на бизнеса ми за този период. Всеки декември аз имам удоволствието да водя този процес …

Бизнес обучения - кога носят резултати

Бизнес обучения: кога може да се постигнат резултати с тях и кога – не?

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

     Все повече хора търсят решение на проблемите в бизнеса си чрез бизнес обучения. Бизнес обучения търсят и хората, които нямат проблеми, но които не се задоволяват с това, което имат като резултати, и искат повече. Фактът, че все повече собственици на бизнес търсят промяна, е много позитивен и това със сигурност подобрява средата за бизнес в България …

Маркетингова стратегия - фактори

Три ключови фактора да имаш работеща маркетингова стратегия

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Привличане на клиенти

   Всеки собственик на бизнес търси печелившата маркетингова стратегия – тази, която ще донесе повече клиенти, повече приходи, по-голям ръст и по-голям пазарен дял на бизнеса. Много бизнес собственици не знаят как да изработят такава маркетингова стратегия и често се обръщат към други специалисти: консултанти, маркетингови или ПР агенции – които да им помогнат в това. Често, обаче, маркетинговата …

Успешен пример: как бързо да намерим хората, които ни трябват в нашия екип

Успешен пример: как бързо да намерим хората, които ни трябват в нашия екип

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Наемането на правилните хора в екипа е един от най-големите проблеми на почти всеки бизнес. При разговорите ми с мои клиенти – собственици на бизнес – много често съм чувал израза „няма хора“. По тази тема – наемането на хора – аз уча клиентите си как да пускат обявите си така, че да не получат стотици автобиографии, които трябва да …

Успешна история: как да удвоиш бизнеса си и да имаш повече свободно време (не само за теб, но и за целия ти екип)

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Как да удвоиш бизнеса си и в същото време да имаш повече свободно време? На пръв поглед звучи невъзможно, но точно това направи моят клиент Емилия Цветкова – при това както за себе си, така и за своя екип. За последните две години бизнесът на Емилия (въздушно карго) нарасна почти два пъти и в същото време тези резултати сега се …

Защо твоето състояние определя цените, на които продаваш

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Това видео е продължение на видеото от предишната ми публикация, в което коментирах как трябва да променим убежденията си, за да можем да продаваме на по-високи цени. Ако пропусна това видео, можеш да го видиш тук. Как влияе твоето състояние върху цените, на които продаваш? Особено решаващо е твоето състояние, ако продаваш в директен контакт с клиента. Ако състоянието ти е …

Как да преодолееш убежденията си, че трябва да работиш на ниски цени

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Много собственици на бизнес работят на ниски цени и се страхуват да ги повишат. Причината за това е, че те вярват, че ако повишат цените, е много вероятно да загубят клиенти, които ще отидат при техни конкуренти. В същото време повишаването на цените е един от инструментите, с които можеш да повишиш и приходите си, и печалбите си от твоя …

Успешна история: как да повишиш процента на сделки от постъпващи запитвания по интернет

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Днес искам да ти разкажа за една бизнес практика, която рязко повиши процента на сключени сделки след постъпващи запитваниня по интернет. Фирмата, за която ти разказвам, е маркетингова агенция, която предлага основно печатане на различни рекламни материали. Бизнесът на тази фирма бе вече успешен, но при една от нашите срещи, собствениците на фирмата ми казаха, че благодарение на активната реклама …

Попитай ме каквото искаш: как да привличаме клиенти и пари в бизнеса си?

“Попитай ме каквото искаш“ – запис на специалния онлайн тренинг от 07.03.2018

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Любопитно ли ти е да видиш и чуеш как давам насоки и изграждам стратегии за моите клиенти? Миналата седмица проведох специален онлайн тренинг „Попитай ме каквото искаш“, в който отговорих на много въпроси, поставени от бизнес собственици, като им дадох конкретни насоки и стратегии, с които да реализират ръст на бизнеса си и да спечелят повече пари. Типично, записите от …

Изгради кръг, който да ти генерира препоръки

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Препоръките са един от най-силните канали за привличане на нови клиенти и ръст на бизнеса. Въпросът е как да генерираме повече препоръки? Един от начините е чрез посещаване на нетуъркинг събития. Много бизнес собственици обаче не обичат да правят нетуркинг и дори се притесняват от това. Аз също бях в такава позиция. Нека ти кажа защо. Това, което на мен …

Формирай пакети, измежду които клиентите ти да избират

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Съвсем скоро водих семинар, част от бизнес обученията на моите клиенти в годишните коучинг програми – т.нар. Трансформиращ ден. На тези трансформиращи дни винаги разглеждаме в детайли един от 8-те най-силни генератора за повече пари в бизнеса. И този път темата бе ценообразуването и формирането на пакети. Много бизнес собственици работят на ниски цени от страх клиентите им да не …

4 прости стъпки, които да правиш всеки ден, за да постигнеш финансова свобода

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Много е популярно напоследък да се говори за финансова независимост и финансова свобода. И често се говори от хора, които не са постигнали много в тази посока. Коя е причината за популярността на тази тема? Една единствена – интересът към темата е голям, защото всеки си мечтае да постигне финансова свобода. Повечето хора обаче само си мечтаят за това и …

Изгради подход, с който да преодоляваш възраженията на клиентите

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

След като си представил продукта или услугата си, идва време да финализираш сделката (да я „затвориш“, както казваме на търговски език). И много често в този момент, изникват възражения на клиента. Познато ли ти е: „много е скъпо“, „не мога да си го позволя“, „нямам време“, „не искам да пътувам тогава“, „нямам интерес“, „трябва да си помисля“? Най-вероятно си чувал …

Затваряй срещите, които провеждаш с клиенти

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Привличане на клиенти

Една от причините много бизнеси да нямат достатъчно клиенти е, че не затварят срещите, които провеждат. Като имаме предвид, колко трудно е да грабнем интереса на потенциалния клиент и той да прояви желание да се срещне с нас или нашия търговец (по телефона, на живо, или онлайн), то изключително важно е да затворим колкото може повече от срещите, които провеждаме. …

Как да се позиционираш като експерт и известна личност, дори и да започваш от нулата?

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Много бизнес собственици на малък бизнес смятат, че няма как да бъдат авторитети на пазара, да имат име и да са много търсени, просто защото не са известни. Сигурно и ти си мислиш, че това е така поради причината, че не си някой, който е познато име и – още повече – известна личност. Моето вярване е, че всеки може …

Грешки, които собствениците на бизнес допускат

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Искаш ли повече бизнес и повече пари? Когато задам този въпрос по време на публична лекция, обикновено 1-2 души не вдигат ръка, но когато кажа: „ооо, ето този господин не иска повече пари, явно има достатъчно“, човекът обикновено си признава, че и той иска това. И това е нормално. Ние искаме да развиваме бизнеса си и да печелим, за да …

Таргетирай ефективно рекламните си послания

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Привличане на клиенти

Дават ли резултати твоите рекламни послания? Ако не достигаш до достатъчно на брой нови потенциални клиенти и приходите в бизнеса ти са неравномерни, то една от причините сигурно е свързана с това, че рекламните ти послания не са ефективни. А сигурен съм, че дори и да имаш добри резултати от твоите реклами, със сигурност имаш желание да ги подобриш още. …

Време за благодарност

Отделяй време да си благодарен за това, което постигаш

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Фокус и продуктивност

Какво е благодарността и има ли връзка с това да постигаш бизнес резултати? Първо, благодарността е емоция, при това най-силната позитивна емоция. И колкото повече я изпитваш, толкова повече няма да изпитваш нежеланите емоции. Особено важно е да отделяш време да бъдеш благодарен за нещата, които вече си постигнал в бизнеса си…. дори и тогава, когато нещата не вървят по …

Прави само нещата, в които си отличен и много добър

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Фокус и продуктивност

Как можеш по-бързо да развиеш бизнеса си: като усилиш силните страни или като преодолееш слабостите си? Разбира се, и двете неща са важни и ще ти помогнат. Но можеш да получиш много по-съществен резултат, ако се фокусираш върху своите силни страни – лично твоите и тези на бизнеса ти. А това означава да не правиш останалите неща, в които не …

Твоят идеален клиент: стесни нишата си!

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Привличане на клиенти

Работиш ли с твоя идеален клиент? Много бизнес собственици се опитват да привлекат повече клиенти и да разрастнат бизнеса си като се опитват да работят с колкото може повече различни клиенти. Т.е. те подхождат широко в опита си да спечелят повече бизнес (определят нишата си широко). В крайната ситуация, която се случва често, много бизнеси казват, че „работят за всеки, …

Кое е това действие, което може да доведе до експоненциален ръст в бизнеса ти?

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Привличане на клиенти

За да имаме ръст в бизнеса, очевидно трябва да имаме фокус към маркетинга и по-специално към действията, които привличат нови клиенти. Сред всички тези действия, които привличат клиенти, обаче, има само 1-2, които не просто водят до ръст, а до експоненциален ръст на бизнеса ни. И те са различни за всеки бизнес. Във видеото по-долу (само 3 минути от плажа …

Признавай постиженията си!

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Фокус и продуктивност

Много пъти ние сме фокусирани върху големите цели в бизнеса (които още не са постигнати) и забравяме да отделяме време, в което да признаем това, което вече сме постигнали. Резултатът е, че много собственици на бизнес, дори и когато са успешни, отделят повече фокус върху нещата, които не вървят в момента, вместо върху нещата, които вървят. Виж това видео, което …

Твоят маркетингов календар

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Привличане на клиенти

Имаш ли яснота какви маркетинг активности ще предприемеш през следващите няколко седмици? А през следващите няколко месеца? Когато планираш маркетинг активностите си за месеци наред, ти получаваш яснота и увереност за това, което ти предстои. И за да го направиш, е важно да имаш т.нар. маркетингов календар. Виж това видео за това как да създадеш твоя маркетингов календар и как …

Най-важното време в твоя бизнес

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Кое е най-важното време в бизнеса ти? Доколкото оцеляването на всеки бизнес и ръстът му зависят от привличането на нови клиенти, всеки бизнес собственик трябва да има основен фокус към маркетинга и продажбите. В днешното видео обаче, аз говоря за нещо малко по-различно – какво време задължително трябва да планираш в графика си – за да си гарантираш, че това, …

Предприемай неперфектно действие

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Фокус и продуктивност

Имаш ли стремеж да си перфектен в нещата, които правиш? Макар да е важно детайлите да се изпипват, стремежът към перфекционизъм може да бъде убийствен за твоята продуктивност и твоите резултати. Защо? Защото често води до това да отлагаш дълго започването на нови неща, а в някои случаи – дори да не ги стартираш. В същото време, очевидно е, че …

Как да делегираш задачи на друг, без това да ти струва пари, a да ти носи резултати?

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Фокус и продуктивност

Делегирането е една от най-трудните задачи за собствениците на малък бизнес, а и изпълнителните мениджъри в по-големи компании. Много от тях срещат големи затруднения в това как да делегират по начин, който наистина да им освободи време и в същото време да се получат резултати от делегираните задачи. Много собственици на малък бизнес пък често са споделяли с мен, че …

Какво е важно да направиш, когато тестваш интереса към нов продукт или нов бизнес?

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Как да бъдеш сигурен, че това, което планираш да предложиш на пазара – нов продукт или изцяло нов бизнес – наистина ще се търси? Истината е, че няма как да си 100% сигурен, каквото и проучване да направиш. Всичко в бизнеса и най-вече в маркетинга е тест – така че, докато не стартираш и не пуснеш новият продукт или услуга, …

Справяне с негативни коментари на потенциални клиенти

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Фокус и продуктивност

Какво да правим, когато клиенти или потенциални клиенти отправят негативни коментари към нас, нашия продукт или нашите маркетингови кампании? Тук нямам предвид градивната обратна връзка, от която можем да научим много. Имам предвид хората, които са вечно недоволни – т.нар. хейтъри. Наскоро проведох кампания, в която подарих 500 бройки от моята книга „Бизнес растеж“…. и бях изненадан, че наред с …

Систематизирай бизнеса си така, че да работи за теб

Систематизирай бизнеса си така, че да работи за теб

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Ако вече имаш успех в бизнеса,може би си един от онези предприемачи, които са удовлетворени от дохода си, но са претрупани с работа и нямат време за най-важните за тях неща: да прекарват време с близките хора, време за спорт, по-дълги ваканции. Причината е, че бизнесът работи, но работи добре, само ако постоянно си ангажиран с него. Това не е първоначалната идея …

Колко пъти може да се провалиш преди да успееш?

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Фокус и продуктивност

Всички сме чували как най-успешните хора са станали такива не от първия път. Известни са много истории за хора, на които всички се възхищаваме, които преди да успеят са имали серии от провали. Аз самият съм имал много провали. И в един момент установих, че е ключово не колко провали имам, а как гледам на тях. И как всъщност да направя така, …

Измервай всичко, което правиш в твоя бизнес

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Един от бизнес-консултантите, от които съм научил много за маркетинга и продажбите – Чет Холмс, казваше, че ако не можеш да измериш нещо , то ти не можеш и да го управляваш. По отношение на продажбите измерването на успеваемостта ти в отделните елементи е ключово, за да знаеш какво трябва да подобриш и по какъв начин можеш да го подобриш. Това …

Какво ни трябва, за да успеем в бизнеса?

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Отговорът на въпроса какво ни трябва за да успеем в бизнеса, който давам в тази статия, вероятно ще е изненадващ за теб. Да, разбира се, необходими са умения за маркетинг, продажби и създаване на нови продукти. Но над всичко това стоят три други много важни неща. За да успеем в бизнеса на първо място ни трябва енергия. Тази енергия ни …

Как да моделираме успеха на другите, за да получим бързи резултати?

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Фокус и продуктивност

Кой е най-бързият начин да постигнем резултати? Има много стратегии, които е важно да приложим, за да получим резултати, но тази, която води най-бързо към постигане на целите ни, е моделирането. Какво означава моделиране? Това е да намерим някого, който вече е постигнал резултата, който ние искаме, и да видим точно по какъв начин го е постигнал – и да …

Бъди навсякъде с твоя маркетинг

Бъди навсякъде с твоя маркетинг

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Привличане на клиенти

По колко канала привличаш клиенти за бизнеса си? Повечето бизнес собственици (и на малки, и на големи фирми) обикновено използват един или два основни канала, за да си осигурят трафик на нови потенциални клиенти. Когато обаче използваш само един или два канала, резултатите ти няма как да са стабилни. Един подход, който в даден момент е ефективен, може след това …

Как да организираш твоя личен планиращ ден?

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Фокус и продуктивност

Изключително важно е периодично да работим върху нашите по-дългосрочни цели и визията ни за това, което искаме да правим. Това е трудно да се случи в рамките на типичния работен ден, тъй като често сме претрупани с оперативни задачи. Дори и това да не е така и да имаме фокус върху проактивни, стратегически важни за нас неща, рядко ни остава …

Не продавай услугите и продуктите си, а решавай проблеми

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Привличане на клиенти

Днес искам да ти покажа как ефективно да позиционираш продукти и услуги… така че да привличаш повече клиенти и да продаваш повече. Преди това, нека кажа няколко думи за това как продават повечето търговци. Класическата формула, която те следват, е: опит за свързване с клиента, задаване на някои въпроси, за да разберат какво го движи, презентация на продукта (или услугата) …