Какви са рисковете, когато растеш?

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Всеки малък бизнес иска да порасне… И това е естествено, защото това ти дава възможност: Да повлияеш позитивно на повече хора с твоя продукт или услуга Да дадеш работа на повече хора в твоя екип Да бъдеш по-известен на пазара Да имаш по-високи доходи И нормално, всеки бизнес се стреми да расте…. Но растежът крие и някои рискове. И когато …

Как да направиш клиентите си щастливи?

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Искаш ли да направиш така, че клиентите ти да стоят дългосрочно с теб и никой твой конкурент да не може да ти ги отнеме? Клиентите са най-ценния актив в бизнеса. А постоянните клиенти са още по-ценен актив. И въпросът, който всеки собственик си задава, е как след като веднъж достигне до някой клиент, да успее да го задържи дългосрочно. Това …

Привличай клиенти с офлайн и онлайн кампании

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

По колко канала привличаш клиенти за твоя бизнес? И преди съм писал в блога за това, че очевидно ще има голяма разлика за твоя бизнес, ако привличаш клиенти по 5-6 канала вместо по 1-2 канала. Представи си колко пъти усилваш ефекта, ако привличаш клиенти и по още повече канали – например по над 10 различни канала. И когато използваш много …

Планирай за резултати, а не за пълен график

Александър Николов Блог, Фокус и продуктивност

Ако графикът ти със задачи е постоянно пълен, не се изненадвай: това е така за почти всеки бизнес собственик. Винаги има толкова много неща, за които трябва да се погрижим, а времето винаги е по-малко…. И, разбира се, основната ни грижа е как да имаме малко повече време за всичко в нашия график… Има обаче и по-голям проблем от липсата …

Спри да се притесняваш за неважни неща в твоя бизнес

Александър Николов Блог, Фокус и продуктивност

Като собственик на бизнес вероятно се случва да се притесняваш за много неща… И причината е, че има твърде много неща, които да наблюдаваш, да контролираш и да управляваш в твоя бизнес. Когато си въвлечен в ежедневните оперативни неща, винаги се намира нещо, което да не върви добре: било в обслужването на клиент, било в счетоводството или техниката, или маркетинга и …

Как да генерираш нови идеи в бизнеса си

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Ние регулярно имаме нужда от нови идеи, с които да развиваме бизнеса си. Защото, както казва Питър Дракър, „бизнесът е само две неща: иновации и маркетиинг“. И извън привличането на клиенти (маркетинг), ние постоянно трябва да се стремим да създаваме нови неща: нови бизнес модели, нови продукти, да добавяме нови канали за дистрибуция и т.н. Проблемът е, че генерирането на …

Когато планираш, виж какво работи и какво не работи от досегашния ти опит

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Фокус и продуктивност

Много пъти, когато си поставяме цели и правим планове за следващите, гледаме само напред: мечтаем, визуализираме успеха си и след това се питаме как да го постигнем. Когато обаче планирам следващите си цели и действия, съм забелязал, че е много полезно да погледнеш и назад: към миналото. Не за да се вдъхновяваш или демотивираш (в зависимост от резултатите ти), а …

убежденията, които те спират

Открий убежденията, които те спират да постигаш това, което искаш

Александър Николов Блог, Фокус и продуктивност

Чувстваш ли понякога, че много искаш да постигнеш нещо, правиш всичко, за да го постигнеш, но така и не успяваш? Спокойно, това се случва почти на всеки. И хубавото е, че има начин да го промениш. Когато не постигаме нещо, което искаме много, причината за това обикновено са нашите убеждения. Да, може и да не знаем нещо как да направим …

Как да реагираш на негативни коментари

Как да реагираш на негативни коментари към теб онлайн

Александър Николов Блог, Фокус и продуктивност

Притеснява ли те, когато някой напише негативен коментар под твой пост в социалните мрежи? Какво си мислиш, когато видиш такъв коментар?… Вероятно «Какво ще кажат останалите, които го видят?», или директно се чувстваш и ти негативно и съжаляваш, че въобще си публикувал… Имал съм клиенти, които дори са се стопирали да използват маркетинг в социалните мрежи от страх, че може …

Бъди автентичен

Бъди автентичен, когато правиш маркетинг и продаваш

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Всеки бизнес собственик иска повече клиенти, повече приходи и повече печалби…. И ако си като мен, сигурно не харесваш: Маркетинга, който постоянно обещава големи неща, които после не се случват; Притискането и досаждането на клиента; Неавтентичните маркетингови текстове, които подвеждат клиента… Кое кара много бизнес собственици да прилагат такива притискащи или манипулативни подходи в своя маркетинг? Основната причина е, че …

Как да пишеш текстове, които привличат клиенти

Силата на ефективния копи райтинг – или – как да пишеш текстове, които привличат клиенти

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Копи райтинг (copy writing) – това е израз, който няма директен превод на български. Означава «писане на грабващи текстове». Всеки път когато имаш някаква комуникация с твоите клиенти, ти извършваш копи райтинг. Независимо дали това е текст на статия, power point презентация, продажбено писмо (електронно или хартиено), или видео, за теб е важно да имаш силно въздействие върху потенциалните ти …

Харесвай продукта си

Трябва ли да харесваш продукта, който продаваш?

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Привличане на клиенти

Много собственици на бизнес и търговци смятат, че не е важно да харесват продукта си, за да бъдат успешни. Тяхното разбиране е, че могат да продават и не много качествен продукт, но ако са умели търговци, могат да бъдат успешни. И това води до това често те да използват манипулативни техники в комуникацията си с клиенти, за да продадат на …

Неустоима оферта

Направи офертите си неустоими

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Как да направим оферта, която нашите клиенти да приемат? И не само да приемат, но да вземат решение веднага? Офертата е финалът на всяка сделка. И независимо дали продаваш в среща един на един или правиш презентация пред група потенциални клиенти, твоята оферта е финалът на твоята презентация. Много бизнес собственици изпитват недостиг на клиенти именно заради факта, че нямат …

Ключовите числа

Следиш ли ключовите числа в бизнеса си?

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

В работата си с моите клиенти – собственици на малък бизнес, не рядко се случва да видя, че те не знаят каква точно е текущата им ситуация. При това говорим за наистина важни финансови данни като месечен оборот, годишен оборот, колко от този оборот е печалба. Някои собственици на бизнес са ми казвали, че имат сериозен ръст в приходите след …

Какво да направиш, ако се чувстваш обезкуражен

Александър Николов Блог, Фокус и продуктивност

На всички ни се случва да имаме ситуации, в които се чувстваме обезкуражени. Дори и когато нещата вървят супер добре, има моменти или поредица от моменти, когато не всичко се случва идеално, както е планирано. Или нещата тотално се объркват спрямо това, което си очаквал. Моят бизнес върви нагоре почти постоянно последните 5 години, но това не значи, че няма …

Бизнес развитие

Две стратегии, които гарантирано водят до бизнес развитие

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Стремиш ли се към бизнес развитие? Аз съм сигурен, че се стремиш и то много. И причината да съм сигурен е, че в противен случай не би попаднал на тази статия. Защото би бил човек, който не търси решения и не се развива, защото вярва, че всичко знае. Всички попадаме на такива хора и на тях трудно може да помогнем. …

Как да продаваме

Как да продаваме решение на нашите клиенти и да затваряме повече сделки

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Привличане на клиенти

Защо нямаш броя клиенти, които желаеш? Отговорите на този въпрос биха могли да са най-различни и да са свързани с позиционирането ти на пазара, използването на различни маркетингови канали или неспособността да затваряш достатъчно често срещите с потенциални клиенти. Случва ли ти се клиент да каже: „Цената е висока.“ „Вече работя с друг твой конкурент.“ „Нямам интерес.“ Всеки път когато …

Как да печелим пари

Как да печелим пари от нашия бизнес

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

8 генератора на пари за бизнеса Искаш ли повече клиенти и повече пари от твоя бизнес? Всеки път когато задавам този въпрос на моите събития, всички отговарят с „да“. И това е естествено: за да развиваме бизнеса си, ние искаме повече приходи и печалби. И въпросът „как да печелим пари?“ би следвало да стои пред всеки един собственик на бизнес. …

Бизнес модел

Какъв е твоят бизнес модел?

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Можеш ли още утре да работиш с 10 пъти повече клиенти в твоя бизнес? Ако бизнесът ти вече генерира сериозни приходи и отговорът на горния въпрос е „да“, то твоят бизнес модел е силно устойчив и най-важното: бизнесът ти не изисква твоето време, за да се съществува и да расте. Ако отговорът ти на горния въпрос е „не“, това означава, …

Бизнес стратегия

Изграждане на бизнес стратегия за ръст на бизнеса 

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Как да изградим бизнес стратегия, която да ни донесе бизнес растеж? И как да намерим бизнес стратегията, която може да ни донесе най-голям ръст за най-кратко време? Това са въпросите, които всеки бизнес собственик би следвало да си задава. В днешната статия ще споделя най-добрите практики за изграждане на бизнес стратегия от моята 7-годишна практика в консултирането на собственици на …

Бизнес план

Защо стандартният бизнес план не работи?

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Кога се нуждаем от бизнес план? Повечето собственици на бизнес правят бизнес план само когато някой им го иска: когато кандидатстват за банков заем, търсят финансиране по европейски проекти или трябва да направят представяне пред потенциален инвеститор или партньор. В останалите случаи повечето бизнеси нямат бизнес план. Но дори и да имат, той обикновено не работи. Нека сме честни: случва …

Весела Коледа

Весела Коледа!

Александър Николов Блог

Моят поздрав за теб… и благодарност за това, че си част от хората, на които служа. Аз ти желая една наистина много силна 2019 година – още по-успешна от годината, която изпращаме! Сърдечни поздрави, Сашо

Уроците на 2018-та

Какви са уроците ти от изминалата година?

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

В края на всяка година (обикновено още през ноември) аз планирам целите си за следващата. И използвам процес, с който да направя резултатите си предвидими. Това е и причината вече над 4 години да имам ръст, който сумарно е довел до над 4 пъти ръст на бизнеса ми за този период. Всеки декември аз имам удоволствието да водя този процес …

Бизнес обучения - кога носят резултати

Бизнес обучения: кога може да се постигнат резултати с тях и кога – не?

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Все повече хора търсят решение на проблемите в бизнеса си чрез бизнес обучения. Бизнес обучения търсят и хората, които нямат проблеми, но които не се задоволяват с това, което имат като резултати, и искат повече. Фактът, че все повече собственици на бизнес търсят промяна, е много позитивен и това със сигурност подобрява средата за бизнес в България и икономиката като …

Привличане на клинети

Предприемаш ли достатъчно действия за привличане на клиенти?

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Успешното привличане на клиенти е решаващо за оцеляването и ръста на всеки бизнес. И за да привличаме нови клиенти трябва да правим действия в сферата на маркетинга и продажбите… Не знам как е за теб, но повечето собственици на малък бизнес не обичат да правят маркетинг и да продават. И причините за това са най-различни.     Защо повечето  собственици …

Маркетингова стратегия - фактори

Три ключови фактора да имаш работеща маркетингова стратегия

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Привличане на клиенти

Всеки собственик на бизнес търси печелившата маркетингова стратегия – тази, която ще донесе повече клиенти, повече приходи, по-голям ръст и по-голям пазарен дял на бизнеса. Много бизнес собственици не знаят как да изработят такава маркетингова стратегия и често се обръщат към други специалисти: консултанти, маркетингови или ПР агенции – които да им помогнат в това. Често, обаче, маркетинговата стратегия, която …

Бизнес коуч - критерии за избор

Критерии, с които да избереш с кой бизнес коуч да работиш

Александър Николов Блог, Фокус и продуктивност

Ако вярваш, че коучингът може да ти помогне да постигнеш желаните резултати по-бързо и с по-малко усилия, то е важно да знаеш и как правилно да избереш своя бизнес коуч. (Ако не си сигурен в ползите от коучинга, виж статията ми Как коучингът може да ти помогне да постигнеш резултати по-бързо и с по-малко усилия).   И така: как да …

Коучинг за по-бързи резултати

Как коучинг процесът може да ти помогне да постигнеш резултати по-бързо и с по-малко усилия

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Коучинг процесът може значително да ускори постигането на желаните от теб резултати. Много хора, които искат да постигнат резултати, независимо дали в бизнеса или в личния си живот, се насочват към коучинг. И повечето обучения могат да ни научат на нови стратегии и техники, които досега не сме знаели… Или да ни отворят очите за нови идеи и възможности, които …

Как извиненията ни спират да постигаме това, което заслужаваме

Александър Николов Блог, Фокус и продуктивност

Всеки бизнес собственик има определени цели – да привлече повече клиенти, да спечели повече пари, да има повече свободно време, да създаде по-работеща система на работа – и една от причините да не ги постига, са извиненията, които си намира. Какво са извиненията? Всеки път, когато нещо не правим, ние имаме извинения. Рядко обаче ние ги наричаме така. Обикновено говорим …

Как да управляваме емоциите си, за да правим това, което е важно

Александър Николов Блог, Фокус и продуктивност

Как да управляваме емоциите си, за да правим това, което е важно Защо е важен въпросът как да управляваме емоциите си? Защото често ние знаем какво трябва да направим, но просто не го правим – било защото отлагаме, било по друга причина…. Но един от ключовите фактори, който ни спира, са емоциите. Когато си демотивиран, нерешителен, уплашен – по-вероятно е …

Как да преодолееш страховете си, за да предприемеш действие

Александър Николов Блог, Фокус и продуктивност

Кой е най-големият фактор, който ни спира да постигнем целите, които искаме? Страхът. Страхът има способността да ни парализира и да ни кара да отлагаме важните действия – точно тези, които ни трябват за да получим нови резултати. Страхът също ни помага като ни държи в зоната ни на комфорт и така ни пази. Но едновременно с това ни спира …

Как да зададеш целите си по начин, по който да получиш резултати?

Александър Николов Блог, Фокус и продуктивност

Как да зададеш целите си по начин, по който да получиш резултати? Всеки успех тръгва от това да поставиш ясен фокус към целта, която искаш. Да, техниките и стратегиите са важни, но реално всичко започва от момента, в който вземеш решение да направиш промяна и да поставиш цели. Причината повечето хора да не постигат резултати е, че въобще не си …

Как нагласата определя твоите резултати?

Александър Николов Блог, Фокус и продуктивност

Всяка промяна, която стартираме в живота си – в кариерата, в личния живот, в бизнеса – първо започва от промяна, която правим вътре в себе си. Ако искаш да отслабнеш, това започва с промяна вътре в теб – в начина ти на мислене. Ако искаш да удвоиш бизнеса си или да смениш кариерата си – това започва с промяна на …

Повече свободно време

Как да си освободиш време като елиминираш прекъсванията и разсейванията

Александър Николов Блог, Фокус и продуктивност

Всички собственици на бизнес са много заети и биха искали повече свободно време. За голяма част от тях, обаче, това изглежда като почти невъзможна задача. И причината за това е, че са толкова натоварени с оперативни задачи, че не могат да си представят как могат да освободят 2 часа на седмица за проактивна, стратегическа работа, а какво остава – за …

Грабващи послания

Успешна история: магията на грабващите послания

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Представяш ли бизнеса си по начин, който предизвиква интерес към теб, твоя продукт или твоята услуга? Първите думи, с които представяме това, което предлагаме, са ключови, за да предизвикаме интереса на потенциалните ни клиенти. В днешното време на свърхинформация реално разполагаме с от 3 до 10 секунди, в които трябва да грабнем вниманието и да мотивираме хората да поискат да научат …

Преодолей отлагането

Александър Николов Блог, Фокус и продуктивност

Почти всеки човек споделя, че има проблем с това, че отлага важните неща. И до голяма степен това е естествено. Най-вероятно ние асоциираме някаква болка или дискомфорт да направим нещо и заради това го и отлагаме. Причините за този дискомфрот могат да са различни: страхуваме се от последиците, не знаем откъде да започнем, свързваме много усилия с действието и т.н. …

Успешен пример: как бързо да намерим хората, които ни трябват в нашия екип

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Наемането на правилните хора в екипа е един от най-големите проблеми на почти всеки бизнес. При разговорите ми с мои клиенти – собственици на бизнес – много често съм чувал израза „няма хора“. По тази тема – наемането на хора – аз уча клиентите си как да пускат обявите си така, че да не получат стотици автобиографии, които трябва да …

Аудио интервю (подкаст): Kак да изградиш живота си така, както го искаш

Александър Николов Блог, Фокус и продуктивност

Днес искам да ти споделя едно аудио интервю с мен – подкаст, от което, вярвам, ще научиш много полезни неща и ще се вдъхновиш да направиш промени… така че да създадеш живота си така, както го искаш. И всичко, което ще научиш и с което ще се вдъхновиш от този подкаст с мен, е благодарение на интересните и качествени въпроси …

Преодолей страховете си и действай с голям мащаб

Александър Николов Блог, Фокус и продуктивност

Чувстваш ли понякога, че сам се стопираш пред възможности, които се появяват в живота и бизнеса ти? Всички ние имаме страхове и много често тези страхове ни спират да правим важните за нас промени: както в личен аспект, така и в бизнеса. Случва се дори (и лично на мен ми се е случвало) да видим определени възможности, с които можем …

Успешна история: как да удвоиш бизнеса си и да имаш повече свободно време (не само за теб, но и за целия ти екип)

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Как да удвоиш бизнеса си и в същото време да имаш повече свободно време? На пръв поглед звучи невъзможно, но точно това направи моят клиент Емилия Цветкова – при това както за себе си, така и за своя екип. За последните две години бизнесът на Емилия (въздушно карго) нарасна почти два пъти и в същото време тези резултати сега се …

Моето сърдечно послание към теб: как да развиеш бизнеса си без да бъдеш претоварен

Александър Николов Блог

Питаш ли се постоянно: „Защо не мога да открия начин да достигна до повече клиенти и да работя на по-високи цени?“ „Защо работя толкова много, а не намирам време за истински важните неща в живота и бизнеса ми?“ „Мога ли да развия бизнеса си и едновременно с това да имам повече свободно време?“ Развиването на бизнеса не е лесно. И причината за това …

Защо твоето състояние определя цените, на които продаваш

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Това видео е продължение на видеото от предишната ми публикация, в което коментирах как трябва да променим убежденията си, за да можем да продаваме на по-високи цени. Ако пропусна това видео, можеш да го видиш тук. Как влияе твоето състояние върху цените, на които продаваш? Особено решаващо е твоето състояние, ако продаваш в директен контакт с клиента. Ако състоянието ти е …

Как да преодолееш убежденията си, че трябва да работиш на ниски цени

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Много собственици на бизнес работят на ниски цени и се страхуват да ги повишат. Причината за това е, че те вярват, че ако повишат цените, е много вероятно да загубят клиенти, които ще отидат при техни конкуренти. В същото време повишаването на цените е един от инструментите, с които можеш да повишиш и приходите си, и печалбите си от твоя …

Успешна история: как да повишиш процента на сделки от постъпващи запитвания по интернет

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Днес искам да ти разкажа за една бизнес практика, която рязко повиши процента на сключени сделки след постъпващи запитваниня по интернет. Фирмата, за която ти разказвам, е маркетингова агенция, която предлага основно печатане на различни рекламни материали. Бизнесът на тази фирма бе вече успешен, но при една от нашите срещи, собствениците на фирмата ми казаха, че благодарение на активната реклама …

“Попитай ме каквото искаш“ – запис на специалния онлайн тренинг от 07.03.2018

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Любопитно ли ти е да видиш и чуеш как давам насоки и изграждам стратегии за моите клиенти? Миналата седмица проведох специален онлайн тренинг „Попитай ме каквото искаш“, в който отговорих на много въпроси, поставени от бизнес собственици, като им дадох конкретни насоки и стратегии, с които да реализират ръст на бизнеса си и да спечелят повече пари. Типично, записите от …

Успешна история: използване на обучителен подход за достигане до повече клиенти

Александър Николов Блог

Задаваш ли си въпросите: Как да мога да достигна до няколко пъти повече потенциални клиенти без да харча допълнителни средства? Как мога да променя критериите им за покупка така, че аз да бъда техният първи избор? Ако не си задаваш тези въпроси, ти със сигурност изпускаш големи възможности за ръст на твоя бизнес. Дори и бизнесът ти да върви добре, …

Успешна история: привличане на клиенти чрез грабващи маркетингови послания

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

В поредицата от успешни истории, искам да ти разкажа за стратегията, с която един мой клиент постигна многократно увеличение на бизнеса си. При това говорим не за стартиращ бизнес, а бизнес, който съществува от над 15 години. Има ли въобще начин бизнес, който вече съществува от години, да нарасне 2 пъти за една година? А с 6 пъти за една …

Успешна история: привличане на клиенти чрез доказан търговски скрипт и формиране на пакети

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Днес искам да ти разкажа историята на един мой клиент, който за много кратко време (1-2 месеца) реализира рекорден ръст на бизнеса си чрез прилагане на две ключови стратегии. Този клиент е консултант и работи с корпоративни клиенти. И привличането на един корпоративен клиент е равносилно на сериозен приход в бизнеса. Когато се срещнахме и започнахме да работим, този клиент …

Изгради кръг, който да ти генерира препоръки

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Препоръките са един от най-силните канали за привличане на нови клиенти и ръст на бизнеса. Въпросът е как да генерираме повече препоръки? Един от начините е чрез посещаване на нетуъркинг събития. Много бизнес собственици обаче не обичат да правят нетуркинг и дори се притесняват от това. Аз също бях в такава позиция. Нека ти кажа защо. Това, което на мен …

Формирай пакети, измежду които клиентите ти да избират

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Съвсем скоро водих семинар за моите клиенти в годишните коучинг програми – т.нар. Трансформиращ ден. На тези трансформиращи дни винаги разглеждаме в детайли един от 8-те най-силни генератора за повече пари в бизнеса. И този път темата бе ценообразуването и формирането на пакети. Много бизнес собственици работят на ниски цени от страх клиентите им да не избягат или заради цените, …

4 прости стъпки, които да правиш всеки ден, за да постигнеш финансова свобода

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Много е популярно напоследък да се говори за финансова независимост и финансова свобода. И често се говори от хора, които не са постигнали много в тази посока. Коя е причината за популярността на тази тема? Една единствена – интересът към темата е голям, защото всеки си мечтае да постигне финансова свобода. Повечето хора обаче само си мечтаят за това и …

Изгради подход, с който да преодоляваш възраженията на клиентите

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

След като си представил продукта или услугата си, идва време да финализираш сделката (да я „затвориш“, както казваме на търговски език). И много често в този момент, изникват възражения на клиента. Познато ли ти е: „много е скъпо“, „не мога да си го позволя“, „нямам време“, „не искам да пътувам тогава“, „нямам интерес“, „трябва да си помисля“? Най-вероятно си чувал …

Моето пожелание към теб за Коледа

Александър Николов Блог

В навечерието на Коледа отправям моята благодарност към теб…. за това, че си мой клиент, или за това, че следиш моя блог. За мен е наистина чест да мога да работя за теб и да ти бъда полезен. Аз ти желая една наистина много силна 2018 година – още по-успешна от годината, която изпращаме! Сърдечни поздрави, Сашо

Какви са уроците ти от изминалата година?

Александър Николов Блог, Фокус и продуктивност

В края на всяка година е време да погледем назад: да видим какво сме постигнали, какви са уроците ни от изминалата година и да направим планиране на следващата. Това видео представлява един мини-уъркшоп, който можеш да направиш, за да изведеш уроците си от изминалата година и след това – да планираш какво искаш да промениш и постигнеш през следващата година. …

Как да представяш грабващо твоите продукти или услуги

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Как представяш твоя продукт – като продукт или като решение на проблема на клиента? Една от най-големите грешки, когато продаваш, е да презентираш всички детайли на твоя продукт или услуга. Много собственици на бизнес и търговци правят точно това, като се надяват потенциалният клиент „да се закачи“ за нещо, което да го мотивира да купи. Ако използваш и ти този …

Открий нуждите на клиентите преди да им продаваш

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Ако не затваряш достатъчно често търговските срещи, които провеждаш, една от основните причини вероятно е свързана с това, че не следваш работещ подход, с който да откриеш от какво точно се нуждае клиентът. Много търговци пък се опитват да продадат без въобще да са разбрали нуждите на другия. Те понякога задават въпроси (защото на това ни учат във всички търговски …

Изгради си навик за бизнес продуктивност

Александър Николов Блог, Фокус и продуктивност

Случва ли ти се да си много зает и да нямаш свободно време и в същото време да не постигаш резултатите в бизнеса, които искаш? Много собстеници на бизнес, с които работя, са постоянно заети, но нямат резултати. И въпросът, който им задавам е: „Ти си зает, но с какво?“ Навиците са ключови, за да постигнеш по-голяма продуктивност и по-бързи …

Как можеш да постигнеш стандарта на живот, който желаеш?

Александър Николов Блог, Фокус и продуктивност

При последното си посещение в Париж за среща с моя ментор се запитах как човек може да постигне стандарта на живот, който желае. Аз самият си дадох сметка, че в момента се радвам на много неща в живота си, които преди съм смятал за невъзможни или са били само мечти. И отговорът на въпроса как постигнах това ме заведе в …

Създай уеб сайт, който привлича клиенти

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Има два типа уеб сайт. Единият дава информация за фирмата и информация за всичко, което тя предлага. Този уеб сайт е като визитна картичка и той е много полезен за вече съществуващи клиенти на фирмата. Другият тип уеб сайт е такъв, който привлича клиенти. Този сайт може и да не е с много специален дизайн или впечатляващи анимации (които струват …

Планирай седмицата си, за да си гарантираш постигането на целите си

Александър Николов Блог, Фокус и продуктивност

Въпросът днес е свързан с управлението на времето…. Всъщност не. Защото дори и да имаш добро управление на времето (time management), това не ти гарантира, че се движиш напред. Ти може и да направиш днес всичките 18 неща от списъка ти със задачи, но се запитай в края на деня „придвижих ли се напред?“. Често отговорът не е много задоволителен. …

Сложи фокус само към трите най-важни неща

Александър Николов Блог, Фокус и продуктивност

След последните видеа на тема фокус, приоритети и планиране, имам въпрос към теб: Знаеш ли кои са трите най-важни неща в твоя бизнес? Или по друг начин казано: кои са тези 3 неща, които би правил в бизнеса си, ако имаше право да правиш само тях? Отговори на тези въпроси и помисли колко време отделяш на други дейности – извън …

Отделяй време да планираш стратегията си

Александър Николов Блог, Фокус и продуктивност

Отделяш ли време за стратегическо планиране на бизнеса си? Повечето бизнес собственици не правят това или защото не виждат смисъл, или защото не успяват да намерят време. Ако не отделяш такова време за бизнеса си обаче, твоят фокус е основно в текущи, оперативни неща – гасене на пожари и ти не можеш да се фокусираш и да набележиш следващите важни стъпки …

Определи приоритетите си

Александър Николов Блог, Фокус и продуктивност

Знаеш ли кои са топ приоритетите в твоята работа и твоя бизнес? И по-важно, колко са тези приоритети? Истината е, че ако имаш 10 приоритета за следващия месец, то ти на практика нямаш приоритети. Проблемът при много бизнес собственици е, че често се фокусират основно върху текущи неща. Което ги прави заети, но не винаги тази заетост води до резултати. …

Как да изградиш голям и-мейл лист от абонати?

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Един от начините да продаваш повече е като пускаш оферти по и-мейл към твоите абонати. Това е и основният начин, по който можеш да печелиш пасивен доход в бизнеа си – като продаваш продукти като книга, обучителна програма или нещо друго – като предложиш тези продукти едновременно на много хора. И то на хора, с които имаш изградени взаимоотношения. И …

Затваряй срещите, които провеждаш с клиенти

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Привличане на клиенти

Една от причините много бизнеси да нямат достатъчно клиенти е, че не затварят срещите, които провеждат. Като имаме предвид, колко трудно е да грабнем интереса на потенциалния клиент и той да прояви желание да се срещне с нас или нашия търговец (по телефона, на живо, или онлайн), то изключително важно е да затворим колкото може повече от срещите, които провеждаме. …

Как да се позиционираш като експерт и известна личност, дори и да започваш от нулата?

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Много бизнес собственици на малък бизнес смятат, че няма как да бъдат авторитети на пазара, да имат име и да са много търсени, просто защото не са известни. Сигурно и ти си мислиш, че това е така поради причината, че не си някой, който е познато име и – още повече – известна личност. Моето вярване е, че всеки може …

Генерирането на препоръки като канал за привличане на клиенти

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Много бизнес собственици, с които съм провеждал срещи, често споделят, че единственият канал, по който привличат клиенти, са препоръките от уста на уста. В действителност обаче, макар че те разчитат само на този канал, те не го използват последователно и систематично. Когато не генерираш последователно препоръки към твоя бизнес, а си оставил този процес на случайността (другите да се сещат …

Как да увеличим продажбите си чрез последваща комуникация

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Много бизнес собственици се мъчат постоянно да достигнат до нови потенциални клиенти и всъщност забравят, че най-лесният начин да увеличат продажбите си е като продадат повече на вече съществуващите си клиенти. Всъщност, много често бизнес собствениците изпускат пари (или както казват американците „оставят пари на масата“) от две групи хора: 1.) от вече съществуващите си клиенти и 2.) от тези, …

Довършвай нещата, които започваш, за да получаваш резултати

Александър Николов Блог, Фокус и продуктивност

Една от грешките, която много предприемачи допускат, е, че генерират много идеи и след това се захващат с всички тях….. и повечето от тях не довършват. Причината е, че не слагат фокус към 2-3 ключови неща, които са важни за техния бизнес към този момент, а към десетки проекти и задачи. Когато обаче нямаш фокус, ти се разпиляваш, не довършваш …

Грешки, които собствениците на бизнес допускат

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Искаш ли повече бизнес и повече пари? Когато задам този въпрос по време на публична лекция, обикновено 1-2 души не вдигат ръка, но когато кажа: „ооо, ето този господин не иска повече пари, явно има достатъчно“, човекът обикновено си признава, че и той иска това. И това е нормално. Ние искаме да развиваме бизнеса си и да печелим, за да …

Защо онлайн маркетингът ме дразни понякога?

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Както може би вече добре знаеш, аз използвам много онлайн маркетинг канали. И не само това: аз уча и консултирам собствениците на малък бизнес в моите програми как да привличат повече клиенти и да печелят повече пари чрез маркетинг в интернет. Тогава, защо е това заглавие: че онлайн маркетингът ме дразни понякога? – Причината е, че много хора – голяма …

Таргетирай ефективно рекламните си послания

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Привличане на клиенти

Дават ли резултати твоите рекламни послания? Ако не достигаш до достатъчно на брой нови потенциални клиенти и приходите в бизнеса ти са неравномерни, то една от причините сигурно е свързана с това, че рекламните ти послания не са ефективни. А сигурен съм, че дори и да имаш добри резултати от твоите реклами, със сигурност имаш желание да ги подобриш още. …

Привличай клиенти по много канали

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Какви са рисковете, ако привличаш клиенти само по един канал? Много бизнес собственици разчитат само на един маркетингов канал, когато привличат клиенти. Обикновено това са препоръките от уста на уста и препоръките на доволни клиенти. Привличането на клиенти само по един или два канала води до това, че най-вероятно често изпитваш недостинг на клиенти. Вероятно приходите ти варират много, a …

Ходи там, където твоите потенциални клиенти са събрани накуп

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Ако изпитваш недостиг на клиенти, една от причините за това може да бъде, че се опитваш да достигнеш единично до всеки един потенциален клиент. Какво имам предвид? Много собственици на бизнес не само използват малко на брой канали за достигане до нови клиенти, но и достигат до всеки клиент с единични действия. С други думи, полагат големи усилия, с които …

Как да използваш Facebook, за да достигаш евтино до много нови потенциални клиенти?

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Използваш ли социалните мрежи за да достигаш до нови клиенти? Много бизнеси, които продават традиционни продукти, изобщо не използват този канал за достигане до нови клиенти….Ако си в тази ситуация, то ти изпускаш много. От друга страна: ако продаваш продукт или услуга, свързан с новите технологии, то най-вероятно се стремиш да привличаш клиенти от Фейсбук и останалите социални мрежи. Една …

Как да привличаш нови клиенти, когато презентираш пред група хора?

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Публичната презентация е един от най-ефективните начини да привличаш нови клиенти. Най-голямото предимство е, че можеш да представиш бизнеса си пред няколко човека – потенциални клиенти – едновременно. И в същото време живият контакт осигурява преживяване и въздействие почти каквото при срещата един на един. За да затваряш успешно, когато презентираш пред потенциални клиенти, най-важни са три неща, които споделям …

Отделяй време да си благодарен за това, което постигаш

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Фокус и продуктивност

Какво е благодарността и има ли връзка с това да постигаш бизнес резултати? Първо, благодарността е емоция, при това най-силната позитивна емоция. И колкото повече я изпитваш, толкова повече няма да изпитваш нежеланите емоции. Особено важно е да отделяш време да бъдеш благодарен за нещата, които вече си постигнал в бизнеса си…. дори и тогава, когато нещата не вървят по …

Какво би направил, ако си на 20 години и имаш само 1000$?

Александър Николов Блог, Фокус и продуктивност

Когато по-рано този месец бях в САЩ, една сутрин пътувах с влак от Стамфорд до Ню Йорк. Понеже това пътуване отнема 40 минути, използвах времето да чета. И бях провокиран с въпрос от книгата: Какво ще направя, ако съм отново на 20 години и единственото, с което разполагам са само 1000$? Ясно е, че, когато си на 20, мислиш по …

Как можеш да привличаш клиенти с видео и статии?

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

В предишни публикации съм говорил за това колко силен инструмент за привличане на клиенти е полезното съдържание. Така че да помагаш на клиентите да имат ползи от теб и твоите продукти още преди реално да са ти платили. Когато правиш това, става по-лесно да привличаш нови клиенти. Един от начините да даваш полезно съдържание е чрез статии и видео. За …

На какво да учиш твоите потенциални клиенти?

Ликора Блог, Привличане на клиенти

Как можеш да достигнеш до много повече потенциални клиенти без да харчиш допълнителни средства? Как можеш да продадеш повече на съществуващите ти клиенти? Един от най-добрите начини за да постигнеш тези цели е като обучаваш твоите клиенти. Защото хората обичат да учат, но не обичат да им продават. И въпросът е, на какво можеш да учиш твоите клиенти и потенциални …

Привличай клиенти с нетуъркинг

Как да правиш нетуъркинг, за да привличаш клиенти?

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Нетуъркингът (networkging) е един от най-мощните канали за привличане на нови клиенти в бизнеса. При това е и един от най-бързите канали, с който можеш бързо да развиеш бизнеса си, особено в началото. Много бизнес собственици, които правят нетуръкинг, обаче, допускат грешката да се опитват да продават още на място (още при първата среща) и се стремят да постигнат бърз …

Прави само нещата, в които си отличен и много добър

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Фокус и продуктивност

Как можеш по-бързо да развиеш бизнеса си: като усилиш силните страни или като преодолееш слабостите си? Разбира се, и двете неща са важни и ще ти помогнат. Но можеш да получиш много по-съществен резултат, ако се фокусираш върху своите силни страни – лично твоите и тези на бизнеса ти. А това означава да не правиш останалите неща, в които не …

Как да пишеш текстове, които продават

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Едно от най-важните умения в маркетинга е писането на търговски писма (т.нар. copywriting). Като търговските писма могат да имат най-различна форма: хартиени писма, брошури, и-мейли, статии, видеа и т.н. И най-важното, когато пишеш такива текстове, е да грабнеш вниманието на потенциалния клиент и да го мотивираш да предприеме действие (да коментира, да сподели, да се регистрира за нещо, или да …

Управлявай качеството на твоя фокус

Александър Николов Блог, Фокус и продуктивност

Какво е важно за твоя фокус, за да имаш висока продуктивност? Една от характеристиките на фокуса е неговото качество. И под качество разбираме две неща: върху колко задачи се фокусираш в един момент и върху колко задачи се фокусираш в един ден. Не можеш да си фокусиран, ако се опитваш да работиш върху 5 неща едновременно или да постигнеш 20 …

Твоят идеален клиент: стесни нишата си!

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Привличане на клиенти

Работиш ли с твоя идеален клиент? Много бизнес собственици се опитват да привлекат повече клиенти и да разрастнат бизнеса си като се опитват да работят с колкото може повече различни клиенти. Т.е. те подхождат широко в опита си да спечелят повече бизнес (определят нишата си широко). В крайната ситуация, която се случва често, много бизнеси казват, че „работят за всеки, …

Прави маркетинг с качествено и полезно съдържание

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Работят ли твоите маркетингови материали за теб? Основната цел на маркетигновите материали на един бизнес е той да се отличи от конкуренцията и да привлече вниманието на потенциалните клиенти към него. Много собственици и ръководители на бизнес се фокусират върху това да изготвят добре изглеждащи маркетингови материали: флаери, брошури, уеб сайт и т.н. И да, безспорно, видът на материалите е …

Какъв да бъде форматът на твоя и-мейл бюлетин?

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Как изглежда твоят и-мейл бюлетин и какво има в него? От формата и съдържанието на твоя бюлетин зависи и дали хората реално го отварят и четат. Много бизнеси включват теми в и-мейл бюлетина си, които не интересуват техния идеален клиент. И това води до нисък интерес: ако правиш това, повечето хора вероятно въобще не отварят тези и-мейли. Какво да включваш …

Как да се поставиш в състояние на тотална увереност?

Александър Николов Блог, Фокус и продуктивност

Важно е всеки ден да бъдеш в състояние на тотална уверенoост. Това е състояние, в което няма какво да те спре да постигнеш целите си. И това е особено важно, когато поставяш целите си, когато определяш плана по тях и когато после действаш по този план. И не на последно място, от твоето състояние зависи какво асоциират клиентите ти с …

Кое е това действие, което може да доведе до експоненциален ръст в бизнеса ти?

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Привличане на клиенти

За да имаме ръст в бизнеса, очевидно трябва да имаме фокус към маркетинга и по-специално към действията, които привличат нови клиенти. Сред всички тези действия, които привличат клиенти, обаче, има само 1-2, които не просто водят до ръст, а до експоненциален ръст на бизнеса ни. И те са различни за всеки бизнес. Във видеото по-долу (само 3 минути от плажа …

Как да наемаш ефективни хора за твоя екип

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Един от най-големите проблеми на всички бизнес собственици е свързан с намирането и задържането на правилните хора в екипа им. Ако ти работиш с най-готините и най-ефективните хора на света, това е чудесно и те поздравявам. Ако обаче си в ситуация, в която по-скоро хората ти не действат или ти не можеш да разчиташ на тях, вярвам, че тази статия …

Признавай постиженията си!

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Фокус и продуктивност

Много пъти ние сме фокусирани върху големите цели в бизнеса (които още не са постигнати) и забравяме да отделяме време, в което да признаем това, което вече сме постигнали. Резултатът е, че много собственици на бизнес, дори и когато са успешни, отделят повече фокус върху нещата, които не вървят в момента, вместо върху нещата, които вървят. Виж това видео, което …

Твоят маркетингов календар

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Привличане на клиенти

Имаш ли яснота какви маркетинг активности ще предприемеш през следващите няколко седмици? А през следващите няколко месеца? Когато планираш маркетинг активностите си за месеци наред, ти получаваш яснота и увереност за това, което ти предстои. И за да го направиш, е важно да имаш т.нар. маркетингов календар. Виж това видео за това как да създадеш твоя маркетингов календар и как …

Най-важното време в твоя бизнес

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Кое е най-важното време в бизнеса ти? Доколкото оцеляването на всеки бизнес и ръстът му зависят от привличането на нови клиенти, всеки бизнес собственик трябва да има основен фокус към маркетинга и продажбите. В днешното видео обаче, аз говоря за нещо малко по-различно – какво време задължително трябва да планираш в графика си – за да си гарантираш, че това, …

Предприемай неперфектно действие

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Фокус и продуктивност

Имаш ли стремеж да си перфектен в нещата, които правиш? Макар да е важно детайлите да се изпипват, стремежът към перфекционизъм може да бъде убийствен за твоята продуктивност и твоите резултати. Защо? Защото често води до това да отлагаш дълго започването на нови неща, а в някои случаи – дори да не ги стартираш. В същото време, очевидно е, че …

Как да вървиш напред като бъдеш себе си?

Александър Николов Блог, Фокус и продуктивност

В каква степен да се опитваш да се харесаш на всички? Много харесвам мисълта на Бил Козби, който казва: „Аз не знам ключа към успеха, но ключът към провала е да се опитваш да угодиш на всеки.“ И наистина, хората имат много претенции и е трудно да се харесаме на всички. Даже бих добавил, че за да се харесаме на …

Планирай целите си по начин, по който ще ги изпълниш

Александър Николов Блог, Фокус и продуктивност

Как да планираш целите си така, че да ги постигнеш? Този въпрос идва веднага след като си си поставил цели. Между другото, темата ни сега не е за целите, но за тях най-важното е да бъдат поставени писмено и да имаш постоянен фокус към тях. За съжаление, повечето хора въобще не си поставят цели. Всъщност много малка част от хората …

Как да делегираш задачи на друг, без това да ти струва пари, a да ти носи резултати?

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Фокус и продуктивност

Делегирането е една от най-трудните задачи за собствениците на малък бизнес, а и изпълнителните мениджъри в по-големи компании. Много от тях срещат големи затруднения в това как да делегират по начин, който наистина да им освободи време и в същото време да се получат резултати от делегираните задачи. Много собственици на малък бизнес пък често са споделяли с мен, че …

Какво е важно да направиш, когато тестваш интереса към нов продукт или нов бизнес?

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Как да бъдеш сигурен, че това, което планираш да предложиш на пазара – нов продукт или изцяло нов бизнес – наистина ще се търси? Истината е, че няма как да си 100% сигурен, каквото и проучване да направиш. Всичко в бизнеса и най-вече в маркетинга е тест – така че, докато не стартираш и не пуснеш новият продукт или услуга, …

Как да привличаме клиенти чрез система за генериране на препоръки

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Генерираш ли достатъчно препоръки, за да привличаш нови клиенти? Обикновено препоръките са най-използваният ( и често – единствен!) канал за привличане на нови клиенти. Много бизнес собственици са споделяли с мен, че разчитат на препоръките от уста на уста. Когато говорим обаче за генериране на препоръки, това е крайно недостатъчно. Необходимо е не просто да разчиташ, че твои познати и …