Всички обучения на тема бизнес ли са ефективни и защо?
Все повече хора търсят решение на проблемите в бизнеса си чрез обучения, в които повишават теоретичните си знания и едновременно виждат реални примери за излизане от различни ситуации.
Бизнес обучения търсят и предприемачи, които нямат проблеми, но които не се задоволяват с това, което имат като резултати, и искат повече.
Фактът, че все повече собственици на бизнес търсят промяна, е много позитивен и това със сигурност подобрява средата за бизнес в България и икономиката като цяло (голяма част от икономиката се крепи точно на малкия бизнес!). Стои обаче въпросът дали всички те са ефективни и дават ли желаните резултати на тези, които инвестират в тях?
Ползите от бизнес обучения
Обученията повишават продуктивността на служителите.
Те имат някои безспорни ползи, които допринасят за по-добро представяне на всяка една фирма. Изследванията доказват наличието на следните 5 предимства, които дават обученията на тема бизнес и предприемачество:
1. Подобряване на производителността
Бизнес обученията могат да увеличат производителността както на собственика, така и на служителите и те да извлекат по-добри резултати от работата си. Това, разбира се, рефлектира и на крайния резултат: повече продажби и повече печалба за бизнес организацията.
2. Увеличаване на уменията на ключовите служители и мениджърите
За всеки бизнес е особено важно обучението на мениджърите и ключовите служители в посока умения за управление на процеси/екипи/проекти и лидерство. Това е особено важно във времена на криза и несигурност, когато тези умения могат да се окажат решаващи за бизнеса.
Бизнес обученията позволяват изграждането на системи на работа и процедури, които дават предвидими резултати.
3. Повишаване на мотивацията
Обучението може да повиши мотивацията на служителите, като ги стимулира да постигат по-добри резултати и да се развиват в кариерата си. Без оглед на уменията и знанията, които дават, този тип обучения действат мотивиращо за известно време и това оказва благоприятно влияние върху резултатите. Мотивацията на собственика също може да се губи при трудности и затова обученията помагат и на собственика на фирмата. По този начин обучението обикновено поражда цикъл на успеха: хората вярват повече в своите способности, предприемат повече и по-качествени действия и достигат до повече ползи!
4. Подобряване на комуникацията
Обучението може да помогне за подобряване на комуникацията: както между отделните служители, така и тази между служители и клиенти. Първото води до по-добра работа в екипа и избягването на конфликти, а второто – до по-добро обслужване на клиентите.
5. Обученията подпомагат изграждането на системи и процедури на работа.
А следването на такива системи и процедури води до постигане на предвидими резултати и възможността лесно да бъде заменен един служител с друг.
Ако всички тези ползи са постижими, следва въпросът:
Защо обаче понякога не се получават желаните резултати?
След като все повече и повече фирми (независимо дали големи или малки) инвестират в обучения, защо не получават желаните резултати
Моето разбиране е, че не всяко обучение води до резултати. Ще споделя нещо от моя личен опит.
Реших да инвестирам в едни от най-добрите бизнес обучения за изграждане на умения за привличане на клиенти.
Когато през 2010-2011 година взех решение, че ще стартирам собствен коучинг бизнес, имах нужда от умения за привличане на клиенти. И реших да инвестирам в едни от най-добрите бизнес обучения достъпни тогава. Тези програми струваха хиляди долари и се водеха от наистина много успели топ-изпълнители в света. След като стартирах бизнеса си обаче, аз дълго време нямах резултатите, които исках: приходите ми бяха непостоянни и 3 години поред не можех да премина границата от 50,000 лева приходи на година.
И тогава осъзнах, че дори и най-качествените бизнес курсове и обучения не гарантират постигане на желаните резултати. След като бях инвестирал в най-доброто тогава и нямах резултатите, които исках, какво можехме да очакваме за хората, дали пари за обучения, които дори нямат същата стойност.
Това, което разбрах тогава, е, че
Обучения за предприемачи – причини да не дават резултати.
сами по себе си обученията не могат или много трудно могат да донесат резултати.
И причините за това са няколко.
Първо, ние може да научим много, но ключът е какво от това, което ще придобием като знания, реално ще приложим. Както често обичам да казвам сега на моите клиенти:
Няма как да получим резултати, ако не въведем наученото.
„Няма как да получим резултати от това, което не прилагаме.“
Повечето хора, когато действат сами, не могат да се мотивират и да се държат отговорни реално да въвеждат това, което са научили, и това, което научават в преминатите курсове и обучения.
На второ място са
Има трудности, когато въвеждаме научените техники и стратегии от преминатите обучения.
трудностите, които може да срещнем, когато въвеждаме научените техники и стратегии.
Да, ние може да сме отдадени да въвеждаме нещата и да искаме да действаме, но когато ги прилагаме, да се натъкнем на трудности, които не можем да преодолеем. И понякога просто не знаем как точно да приложим това, което сме научили и как да преодолеем тази стъпка.
И на трето място, понякога причината за ограничените резултати, е свързана с това, че
Някои техники и стратегии просто не работят в определена ситуация.
някои техники и стратегии, които сме усвоили, просто не работят в определена ситуация.
Аз например бях учил много подходи за привличане на клиенти, които може би работеха отлично в САЩ, но тук, в България, не ми дадоха резултата, който исках. И аз трябваше да ги модифицирам, а някои от тях и напълно да елиминирам, за да имам успех.
Как да избегнем тези три причини, които ограничават ефекта от бизнес обученията?
Как да избегнем ограничeнията на бизнес обученията?
Решението, според мен, е винаги да комбинираме обучението с няколко други елемента. Да имаме коуч или ментор, който да ни сподели най-добрите практики и да не губим време да откриваме кое точно ще работи за нас и кое не. Да имаме консултант, който директно да ни помогне с насоки и съвети, когато неизбежно се натъкнем на трудности. И на последно място, да разчитаме на някого, който ни държи отговорни, че въвеждаме нещата – защото без това, очевидно, няма как да получим резултати.
Решението: комбинация от теория и ментор, който да ме държи отговорен и да ме подкрепя.
Какво решение взех за мен, когато се обучавам в нещо ново?
Когато открих всичко това в края на 2014 година, аз взех решение да инвестирам в коучинг програма, която включваше комбинация от бизнес обучения, коучинг, споделяне на най-добри практики и някой, който да ме държи отговорен и да ме подкрепя. Тази програма вече не струваше няколко хиляди долари, а десетки хиляди на година и дотук за 4 години аз вече съм инвестирал 6-цифрена сума за участието си в тази програма. Може би ще е изненадващо за някого, но аз вече съм си върнал изцяло направената от мен инвестиция! Как е възможно това? – именно, защото програмата съдържа останалите елементи.
Това ме мотивира да създам и моята коучинг програма по подобен начин и да спра въобще да предлагам обучителни програми. Благодарение на този
Комбиниран подход от теоретични познания, коучинг, консултации, подкрепа и отговорност, споделяне на най-добри практики и даване на готови работещи решения.
комбиниран подход от бизнес обучение, коучинг, консултации, подкрепа и отговорност, споделяне на най-добри практики и даване на готови работещи решения,
десетки и десетки мои коучинг клиенти постигат резултати, които преди са считали за невъзможни. Отново, увереността ми е голяма, че това се дължи на комбинацията от отделни елементи в моята програма. Такива резултати няма как да получим, ако разчитаме само на теоретични обучения.
Търсиш ли още работещи стратегии за достигане до повече клиенти и ръст на бизнеса?
Основни моменти в статията:
Бизнес обучения: кога може да се постигнат резултати с тях и кога – не?
Ползите от бизнес обучения
След като все повече и повече фирми инвестират в обучения, защо не получават желаните резултати?
Защо не могат или много трудно могат да дадат резултати
- Причина 1: Няма резултати без въвеждане на наученото;
- Причина 2: Трудностите да въвеждаме наученотон на теория;
- Причина 3: Някои техники и стратегии просто не работят в определени ситуации.
Как да избегнем тези три причини, които ограничават ефекта на бизнес обученията?
Какво решение взех за мен, когато се обучавам?
Работещ подход: комбиниране на обучения с коучинг, консултации, споделяне на добри практики…
Share the post "Бизнес обучения: кога може да се постигнат резултати с тях и кога – не?"