Бизнес обучения: практически стратегии за растеж и резултати

Защо повечето бизнес обучения не носят реални резултати?

Все повече хора търсят решение на проблемите в бизнеса си чрез обучения, в които повишават теоретичните си знания и едновременно виждат реални примери за излизане от различни ситуации.

Бизнес обучения търсят и предприемачи, които нямат проблеми, но които не се задоволяват с това, което имат като резултати, и искат повече.

В съвременния свят достъпът до информация е неограничен, но самото присъствие на семинар рядко води до ръст. Най-големият недостатък на традиционните бизнес обучения е липсата на система за прилагане. Истинският успех идва, когато обучението е комбинирано с персонален коучинг и седмична отчетност, които гарантират, че наученото се въвежда в практиката веднага.

Виж повече за моите бизнес програми тук >>

Кои са ползите от бизнес обученията?

Те имат някои безспорни ползи, които допринасят за по-добро представяне на всяка една фирма. Изследванията доказват наличието на следните 5 предимства, които дават обученията на тема бизнес и предприемачество:

1. Подобряване на производителността
Бизнес обученията могат да увеличат производителността както на собственика, така и на служителите и те да извлекат по-добри резултати от работата си. Това, разбира се, рефлектира и на крайния резултат: повече продажби и повече печалба за бизнес организацията.

2. Увеличаване на уменията на ключовите служители и мениджърите
За всеки бизнес е особено важно обучението на мениджърите и ключовите служители в посока умения за управление на процеси/екипи/проекти и лидерство. Това е особено важно във времена на криза и несигурност, когато тези умения могат да се окажат решаващи за бизнеса.

3. Повишаване на мотивацията
Обучението може да повиши мотивацията на служителите, като ги стимулира да постигат по-добри резултати и да се развиват в кариерата си. Без оглед на уменията и знанията, които дават, този тип обучения действат мотивиращо за известно време и това оказва благоприятно влияние върху резултатите. Мотивацията на собственика също може да се губи при трудности и затова обученията помагат и на собственика на фирмата. По този начин обучението обикновено поражда цикъл на успеха: хората вярват повече в своите способности, предприемат повече и по-качествени действия и достигат до повече ползи!

4. Подобряване на комуникацията
Обучението може да помогне за подобряване на комуникацията: както между отделните служители, така и тази между служители и клиенти. Първото води до по-добра работа в екипа и избягването на конфликти, а второто – до по-добро обслужване на клиентите.

5. Обученията подпомагат изграждането на системи и процедури на работа.
А следването на такива системи и процедури води до постигане на предвидими резултати и възможността лесно да бъде заменен един служител с друг.

Ако всички тези ползи са постижими, следва въпросът:

След като все повече и повече фирми (независимо дали големи или малки) инвестират в обучения, защо не получават желаните резултати?

Моето разбиране е, че не всяко обучение води до резултати. Ще споделя нещо от моя личен опит.

Когато през 2010-2011 година взех решение, че ще стартирам собствен коучинг бизнес, имах нужда от умения за привличане на клиенти. И реших да инвестирам в едни от най-добрите бизнес обучения достъпни тогава. Тези програми струваха хиляди долари и се водеха от наистина много успели топ-изпълнители в света. След като стартирах бизнеса си обаче, аз дълго време нямах резултатите, които исках: приходите ми бяха непостоянни и 3 години поред не можех да премина границата от 50,000 лева приходи на година.

И тогава осъзнах, че дори и най-качествените бизнес курсове и обучения не гарантират постигане на желаните резултати. След като бях инвестирал в най-доброто тогава и нямах резултатите, които исках, какво можехме да очакваме за хората, дали пари за обучения, които дори нямат същата стойност.

Това, което разбрах тогава, е, че

сами по себе си обученията не могат или много трудно могат да донесат резултати.

И причините за това са няколко.

Първо, ние може да научим много, но ключът е какво от това, което ще придобием като знания, реално ще приложим. Както често обичам да казвам сега на моите клиенти:

„Няма как да получим резултати от това, което не прилагаме.“

Повечето хора, когато действат сами, не могат да се мотивират и да се държат отговорни реално да въвеждат това, което са научили, и това, което научават в преминатите курсове и обучения.

На второ място са

трудностите, които може да срещнем, когато въвеждаме научените техники и стратегии.

Да, ние може да сме отдадени да въвеждаме нещата и да искаме да действаме, но когато ги прилагаме, да се натъкнем на трудности, които не можем да преодолеем. И понякога просто не знаем как точно да приложим това, което сме научили и как да преодолеем тази стъпка.

И на трето място, понякога причината за ограничените резултати, е свързана с това, че

някои техники и стратегии, които сме усвоили, просто не работят в определена ситуация.

Аз например бях учил много подходи за привличане на клиенти, които може би работеха отлично в САЩ, но тук, в България, не ми дадоха резултата, който исках. И аз трябваше да ги модифицирам, а някои от тях и напълно да елиминирам, за да имам успех.

 

Как да избегнем тези три причини, които ограничават ефекта от бизнес обученията?

Решението, според мен, е винаги да комбинираме обучението с няколко други елемента. Да имаме коуч или ментор, който да ни сподели най-добрите практики и да не губим време да откриваме кое точно ще работи за нас и кое не. Да имаме консултант, който директно да ни помогне с насоки и съвети, когато неизбежно се натъкнем на трудности. И на последно място, да разчитаме на някого, който ни държи отговорни, че въвеждаме нещата – защото без това, очевидно, няма как да получим резултати.

Какво решение взех за мен, когато се обучавам в нещо ново?

Когато открих всичко това в края на 2014 година, аз взех решение да инвестирам в коучинг програма, която включваше комбинация от бизнес обучения, коучинг, споделяне на най-добри практики и някой, който да ме държи отговорен и да ме подкрепя. Тази програма вече не струваше няколко хиляди долари, а десетки хиляди на година, но аз останах 4 години в нея. После инвестирах в работа с друг ментор – отново за 4 години.

Това са едни от най-добрите ми инвестиции, защото освен нови знания, тези програми ми дадоха среда и ресурси, с които реално да направя промените в моето мислене и в бизнес.

Това ме мотивира да създам и моята коучинг програма по подобен начин и да спра въобще да предлагам обучителни програми. Благодарение на този

комбиниран подход от бизнес обучение, коучинг, консултации, подкрепа и отговорност, споделяне на най-добри практики и даване на готови работещи решения,

десетки мои коучинг клиенти постигат резултати, които преди са считали за невъзможни. Отново, увереността ми е голяма, че това се дължи на комбинацията от отделни елементи в моята програма. Такива резултати няма как да получим, ако разчитаме само на теоретични обучения.

 

 

Търсиш ли още работещи стратегии за достигане до повече клиенти и ръст на бизнеса?
Виж актуалния график на предстоящите ми събития (на живо и онлайн) и направи първата крачка за промяна на твоя бизнес.

Виж моите актуални събития тук

 

Основни моменти в статията:

Защо повечето бизнес обучения не носят реални резултати?
Кои са ползите от бизнес обученията?
След като все повече и повече фирми инвестират в обучения, защо не получават желаните резултати?
Защо не могат или много трудно могат да дадат резултати

• Причина 1: Няма резултати без въвеждане на наученото;
• Причина 2: Трудностите да въвеждаме наученотон на теория;
• Причина 3: Някои техники и стратегии просто не работят в определени ситуации.

Как да избегнем тези три причини, които ограничават ефекта на бизнес обученията?
Какво решение взех за мен, когато се обучавам?
Работещ подход: комбиниране на обучения с коучинг, консултации, споделяне на добри практики…