Имаш ли отговор на въпроса:
„Защо един клиент да предпочете мен вместо някой от десетките ми конкуренти?“
Ако ти нямаш отговор, то клиентът е по-вероятно да не избере теб.
Много бизнес собственици си мислят, че имат отговор, но често той е в посоката на:
„Ние предлагаме индивидуално отношение“
„Качеството ми е по-добро“
Проблемът е, че това го казват и твоите конкуренти и едва ли доводи като тези ти вършат работа. Особено за индивидуалното отношение и индивидуалния подход – не знам дали остана някой, който да не казва, че дава това.
Не пропускай и факта, че клиентът има опцията и да не прави нищо!
Има и опцията да избере да прави нещо с друг бизнес, който не ти е пряк конкурент, но създава усещането, че ще реши нуждите на клиента.
Виж видеото за да откриеш кои са най-важните неща, с които можеш да убедиш един клиент да предпочете теб.
Какво мислиш по тази тема? Скролирай надолу и остави своя коментар.