Коучинг: ръководство за постигане на резултати по-бързо и с по-малко усилия

„Коучингът отключва потенциала, който човек дори сам не подозира, че има“ – Александър Николов

Коучинг: ръководство за постигане на бизнес цели

Да, коучингът може да бъде точно това: твоят бърз път за постигане на бизнес цели.

Какво е коучинг? Това е процес, който помага на хората да получат резултати по-бързо и с по-малко усилия.  Това е подход, при който те намират повече ресурси и възможности и изграждат нагласата, за да постигнат целите си.

Все повече хора, които искат да постигнат резултати, независимо дали в бизнеса или в личния си живот, се насочват към коучинг. И повечето обучения могат да ни научат на нови стратегии и техники, които досега не сме знаели… Или да ни отворят очите за нови идеи и възможности, които досега сме изпускали.

Недостатък на обученията е, че те не водят пряко до резултати.

В днешно време информацията вече не е проблем. Даже напротив: тя е в излишък. Ако търсиш отговор, винаги можеш да го потърсиш от изкуствения интелект.

Това, което обаче информацията и обучението не правят, е че не носят резултати. Ти можеш да научиш много нещо, но реални резултати идват само когато прилагаш. Именно прилагането е трудното и повечето хора се препъват в този процес. Когато си сам и блокираш и няма от кого да получиш насоки, просто спираш. Точно затова и повечето хора се отказват да преследват целите си и да правят това, което искат.

Коучингът може ефективно да промени това.

Един от първите бизнес лектори, от които учих, Чет Холмс, веднъж спомена за проучване, проведено в голяма компания в два идентични отдела. В единия отдел е било проведено разширено обучение за повишаване на ефективността. И това е довело до 20% повишаване на ефективността на този отдел. Във втория отдел, освен обучението, е бил добавен коучинг от професионален коуч. В този случай, коучингът постоянно подсилва ефекта от обучението и държи хората отговорни да въвеждат наученото всяка седмица. Резултатите: в отдела, в който освен обучение е имало и коучинг, се е получил 88% ръст в ефективността. Това е 4 пъти по-добро представяне в сравнение с отдела, в който е имало само обучение (източник: Chet Holmes International).

Много други изследвания (например Manchester Review by McGovern and International Coach Federation) показват, че

коучингът води до следните огромни ползи:

• по-добро управление на времето;
• по-умно поставяне на цели;
• по-висока самооценка;
• до по-балансиран живот;
• до по-малко стрес и повече самоувереност.

В рамките на една организация пък, процесът на коучинг подобрява взаимоотношенията между мениджърите, работата в екип, намалява конфликтите и повишава производителността.

5 признака, че се нуждаеш от бизнес коучинг

1. От известно време тъпчеш на едно място. Търсиш решения, опитваш нови неща, но не получаваш резултатите, които искаш. Може би е време някой да те напътства или просто да те побутне в друга посока и да ти даде свеж поглед над нещата.
2. Имаш затруднения в привличането на клиенти. Ако не успяваш да привличаш предвидимо нови клиенти и имаш трудности с маркетинга и продажбите, то е време да потърсиш работеща стратегия, която дава предвидими резултати в бизнеса.
3. Ако нямаш ясна стратегия. Когато не знаеш, кои са твоите следващи стъпки за развитие и се чувстваш объркан относно твоите приоритети.
4. Когато усещаш преумора и прегаряне. Постоянният стрес и липсата на време за себе си и семейството са неща, които бързо могат да се променят при правилен фокус, определяне на приоритетите и поставяне на граници.
5. Когато имаш ниска печалба. Дори и при ръст на оборота, личният ти доход не върви нагоре. Това е знак, че правиш нещо неправилно и най-вероятно бизнесът ти не е финансово стабилен.

Като бизнес консултант, аз съм изключително фокусиран към постигане на резултати за моите клиенти.

Коучинг подход, който работи

За постигане на бизнес резултати, аз вярвам, че коучинг процесът трябва да има следните компоненти:

1. Задаване на ясен фокус и поддържането на този фокус ежеседмично и ежедневно. Целта е клиентът съзнателно и подсъзнателно да се движи към целите, които има всеки ден.

 

2. Изграждане на психологическа нагласа за успех – преодоляване на всички лимитиращи убеждения, страхове и съмнения, които човек има.

 

3. Обучение: на конкретни стратегии и точните стъпки, които един бизнес собственик трябва да предприеме, за да привлече повече клиенти, да затваря много по-успешно сделките си, да изгради системи в бизнеса си и т.н.

 

4. Изграждане на система за планиране, която е не просто система за управление на времето, а система, която гарантира, че фокусът ти всяка седмица е насочен основно към важните за теб неща.

 

5. И накрая, аз помагам на всеки клиент и да изгради умения или да усъвършенства уменията си в много направления: да делегира успешно, да управлява хората си по-добре, да продава, да привлича клиенти и т.н.

 

Към всичко това,

коучингът добавя още два ключови елемента:

отговорност да въвеждаш нещата и да правиш необходимите промени и подкрепа. Когато сме сами, ние трудно се държим отговорни. В процеса твоят коуч ще следи дали въвеждаш нещата и, ако не го правиш, ще ти напомня за това и ще те гони да го направиш, докато го изпълниш. В същото време, всички ние изпадаме в ситуации, когато имаме трудности и сме объркани. И в тези моменти, имаме нужда от насоки и от това някой просто да ни разбере и да ни подкрепи. Коучингът дава и това.

Като резултат, коучингът може да ти помогне да постигаш резултати по-бързо и с по-малко усилия, отколкото ако действаш сам.

 

Кажи ми, какво мислиш за коучинга след като прочете статията? Използвал ли си досега коуч и ако да, какви ползи си получил и какво би искал да е още по-добре за теб?

Търсиш ли още работещи стратегии за достигане до повече клиенти и ръст на бизнеса?

 

Основни моменти в статията:

• Как коучинг процесът може да ти помогне да постигнеш резултати по-бързо и с по-малко усилия
• Коучинг или обучение
• Ефективността на коучинг процеса
• Коучингът води до…
• 5 признака, че имаш нужда от бизнес коучинг
• Моят коучинг подход
• Още два ключови елемента на коучинг
• Резултати от коучинг

Коментирай чрез твоя FB профил