Как да бъдем добри търговци
Видео интервю с Ивайло Кунев,
част от онлайн бизнес конференция
БИЗНЕС РАСТЕЖ’2021
4 – 8 октомври 2021 г.
От този разговор на Александър Николов с Ивайло Кунев ще откриете:
- 4 нива на трудност, когато правим продажби към клиенти;
- Кои от стандартни неща в продажбите не са приложими в B2B продажбите;
- Как се вземат решенията в една корпорация и как да подхождаме ние в търговския процес;
- Кои са правилните хора, с които трябва да говорим, и как да достигнем до тях;
- Как да влияем на различните участници, които са въвлечени в процеса;
- Какво е „цикъл на апатията“ и как да го избегнем.
Ивайло Кунев
е съсобственик в InYourHands, специалист с над 20 години опит в продажбите от фирма към фирма (B2B), обучител по лидерство и продажби. Иво е и разказвач на истории.