Защо листът със задачи не работи?

Александър Николов Блог, Фокус и продуктивност

Като при всеки бизнес собственик и мениджър, вероятно и твоят график е препълнен със задачи. И търсиш начин да управляваш по-добре времето си. Решението, което повечето хора търсят, е да се стремят да въведат техники за управление на времето. Проблемът е, че повечето техники и подходи за управление на времето се фокусират върху това да се поддържа списък със задачи (“to …

Приоритизирай времето си!

Александър Николов Блог, Фокус и продуктивност

Вече съм писал за това колко често ни се случва да сме претрупани със задачи и в края на деня да нямаме усещането, че сме се придвижили напред, въпреки че сме отметнали голяма част от тях. И едно от простите решения е да оптимизираме средата си така, че да не бъдем прекъсвани, докато работим по дадени теми. Днес ще разгледам …

Защо повечето хора не управляват добре личното си богатство?

Александър Николов Блог

Кои са причините мнозинството от хората да не управляват добре личния си инвестиционен портфейл? А кои са причините много хора дори да не се замислят над това и въобще да не управляват инвестициите си? Отговорите на тези въпроси сигурно са много и най-различни, но според мен основните причини за провал във финансите са следните три: липса на ясно дефинирани цели, …

Систематизирай бизнеса си така, че да работи за теб

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Ако вече имаш успех в бизнеса,може би си един от онези предприемачи, които са удовлетворени от дохода си, но са претрупани с работа и нямат време за най-важните за тях неща: да прекарват време с близките хора, време за спорт, по-дълги ваканции. Причината е, че бизнесът работи, но работи добре, само ако постоянно си ангажиран с него. Това не е първоначалната …

Колко пъти може да се провалиш преди да успееш?

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Фокус и продуктивност

Всички сме чували как най-успешните хора са станали такива не от първия път. Известни са много истории за хора, на които всички се възхищаваме, които преди да успеят са имали серии от провали. Аз самият съм имал много провали. И в един момент установих, че е ключово не колко провали имам, а как гледам на тях. И как всъщност да направя така, …

Измервай всичко, което правиш в твоя бизнес

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Един от бизнес-консултантите, от които съм научил много за маркетинга и продажбите – Чет Холмс, казваше, че ако не можеш да измериш нещо , то ти не можеш и да го управляваш. По отношение на продажбите измерването на успеваемостта ти в отделните елементи е ключово, за да знаеш какво трябва да подобриш и по какъв начин можеш да го подобриш. Това …

Как да пишеш и-мейлите си така, че хората да ги четат?

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Фокус и продуктивност

И-мейл маркетингът е един от най-силните инструменти в интернет маркетинга. Защо? Първо, едва ли имаш съмнение колко е важен онлайн маркетингът днес. Ако не правиш нещо в тази посока, със сигурност не използваш най-големия канал на информация. Защо обаче е важно да правим и-мейл маркетинг? Твоят и-мейл лист е може би най-ценният актив, с който разполагаш. Защото в социалните мрежи …

Какво ни трябва, за да успеем в бизнеса?

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Отговорът на въпроса какво ни трябва за да успеем в бизнеса, който давам в тази статия, вероятно ще е изненадващ за теб. Да, разбира се, необходими са умения за маркетинг, продажби и създаване на нови продукти. Но над всичко това стоят три други много важни неща. За да успеем в бизнеса на първо място ни трябва енергия. Тази енергия ни …

Как да моделираме успеха на другите, за да получим бързи резултати?

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Фокус и продуктивност

Кой е най-бързият начин да постигнем резултати? Има много стратегии, които е важно да приложим, за да получим резултати, но тази, която води най-бързо към постигане на целите ни, е моделирането. Какво означава моделиране? Това е да намерим някого, който вече е постигнал резултата, който ние искаме, и да видим точно по какъв начин го е постигнал – и да …

ясно маркетингово послание

Формулирай ясно послание към своя клиент

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Какво е твоето послание към потенциалните ти клиенти? Основният проблем, който много предприемачи имат, е, че се опитват да се обърнат към всички, за да не изпуснат някого. Дали обаче когато говорим общо, хората са грабнати от мисълта да бъдат наши клиенти? Необходимостта да си конкретен идва от това, че по този начин говориш много директно за целите, мечтите и …

Отлагане

Три стъпки да преодолеем навика да отлагаме

Александър Николов Блог, Фокус и продуктивност

От работата ми със стотици бизнес собственици съм се убедил, че едно от предизвикателствата, което стои пред почти всеки, е отлагането на важните задачи. Може би 95% от хората признават, че не могат да се справят с отлагането…. а някои клиенти са ми споделяли, че „са особено добри в това [да отлагат]”. Какви неща отлагаме обикновено? – Отлагаме решения, които …

Привличай клиенти с нетуъркинг

Как да привличаме клиенти чрез нетуъркинг?

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Нетуъркинг (networking) е създаването на контакти на събития, най-често организирани от някой друг (партита, конференции, семинари, а може би дори и събития наречени директно нетуъркинг събития). Основната идея е, че това са места, където твоите идеални клиенти (или идеални партньори) посещават и са събрани на куп. Това позволява да достигнеш до тях лесно и с малко средства – просто защото …

Научи се да делегираш, за да си по-ефективен

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Фокус и продуктивност

В началото на всеки бизнес, а и след като той навлезе във фазата на растеж, се стига до момент, когато човекът, който движи бизнеса, се претрупва с работа. Нещо повече, колкото по-успешен ставаш, толкова повече задачи ти се трупат. И толкова по-малко време остава за важните, стратегически неща. Стивън Кови ни учи, че има четири измерения на времето. Най-общо те …

Как бързо да спечелиш довериe, за да привличаш повече клиенти?

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Привличането на нов клиент в търговския процес започва с това да се свържем с него. Изграждането на доверие и приятелство с потенциалния клиент е може би най-важният фактор, който определя и крайния успех. От връзката, която е изградена между клиент и търговец, до голяма степен зависи крайното решение на клиента (което разбира се, не означава, че трябва да правиш погрешно …

Как да наточваш секирата?

Александър Николов Блог, Фокус и продуктивност

Като предприемач, бизнес собственик или мениджър (или всичко това едновременно) сигурно вече знаеш за един от принципите на високоефективните хора, дефинирани от Стивън Кови: да наточваш секирата. Какво означава това? Това означава да отделяш време да се зареждаш с енергия, за да бъдеш по-успешен във всичко, което правиш след това. Като в примера на Стивън Кови за човек, който сече …

Прави последваща комуникация с потенциалните си клиенти

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Привличане на клиенти

Какво да правим когато сме имали среща (на живо, или онлайн) с потенциален клиент и той не е купил? Данните показват, че повечето фирми (всъщност над 90%) и търговци са фокусирани само върху хората, на които могат да продадат веднага и, след като един човек (или фирма) не купи, те веднага преместват фокуса си към други потенциални клиенти. Вземете решение …

Позитивно намерение и фокус

Александър Николов Блог, Фокус и продуктивност

Докато бях на почивка в Кипър (може би една от най-зареждащите ми ваканции през последните няколко години), ми направи впечатление контрастът на намерението и фокуса на много българи, работещи по хотелите там. По-голямата част (за съжаление) имаха негативно намерение и фокус към това, което правят. Техният негативизъм стигаше до там, че дори не харесваха страната като цяло. Разбира се, право …

Как да се справяш с възраженията на клиентите?

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Привличане на клиенти

Едно от най-големите притеснения на търговците са възраженията на клиентите. Какво ще отговориш, когато клиентът ти каже: „Цената е много висока“, „нямам парите“, „нямам време тогава“, „не мога да пътувам тогава“ или още по-лошото – „нямам интерес“? Повечето търговци се притесняват от тези възражения на клиентите. И първата причина за тяхното притеснение идва от това, че не са подготвени как …

Кое е това, което те отличава от конкурентите ти?

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

Знаеш ли и можеш ли ясно да комуникираш с какво си по-добър от твоите конкуренти? Запитай се: ако мой потенциален клиент погледне в каталог (онлайн или офлайн) на 100 бизнеса, които правят едно и също, има ли причини да избере точно мен? Много бизнес собственици допускат грешката да не формулират послания, които ясно ги отличават от техните конкуренти. И като …

Самосаботираш ли успеха си?

Александър Николов Блог, Фокус и продуктивност

Един от основните проблеми на всеки от нас е самосаботирането. Какво всъщност представлява самосаботирането? Това е ситуация, когато знаеш какво трябва да направиш, за да постигнеш успеха си, и точно когато трябва да го правиш, започваш да отлагаш и съзнателно или несъзнателно да си пречиш да успееш. Това те спира да получиш резултатите, които толкова искаш, и да постигнеш растежа, …

Използваш ли видео за да привличаш клиенти?

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Наскоро бях на семинар в САЩ, на който темата бе видео маркетингът: как да привличаме клиенти като използваме видео. Фактите показват, че много повече хора четат е-мейлите ти и много повече време се задържат на уеб сайта ти, ако има видео, което да гледат. Данните показват, че твоят уеб сайт е по-вероятно да бъде на първа страница на Google, ако …

Не е важно какво правиш, а как го правиш!

Александър Николов Блог, Фокус и продуктивност

Случвало ли ти се е да правиш много неща и въпреки това да нямаш резултат? На мен – със сигурност много пъти… И колкото и да е очевидно, все пак да кажа – ключът се крие в това как правиш нещата. И това е дори по-важно. Аз чух това съвсем ясно от моя коуч и това ме накара да променя моето …

Създай си нови преживявания и след това всичко става възможно

Александър Николов Блог, Фокус и продуктивност

Какво е възможно? Обикновено винаги казваме „всичко“, но в същото време не си вярваме много. Защо? – Защото дори и да сме оптимисти и да имаме позитивни очаквания към себе си, знаем, че има много неща, които ни е страх да направим – и даже не можем и да си помислим, че те са възможни за нас. За да променим …

Как да стартираш силно деня си

Александър Николов Блог, Фокус и продуктивност

Какво е това, което успешните хора правят всеки ден, за да си гарантират, че се движат към целите си? Много важно е да започнем деня си силно – да се заредим с енергия и да програмираме мозъка си за успех. Виж какво аз правя всяка сутрин и което смятам, че е допринесло над 80% за моя успех през последните години. …

Маркетинг по много канали

Бъди навсякъде с твоя маркетинг

Александър Николов Бизнес развитие, Блог

По колко канала привличаш клиенти за бизнеса си? Повечето бизнес собственици (и на малки, и на големи фирми) обикновено използват един или два основни канала, за да си осигурят трафик на нови потенциални клиенти. Когато обаче използваш само един или два канала, резултатите ти няма как да са стабилни. Един подход, който в даден момент е ефективен, може след това …

Спри да бъдеш перфектен

Александър Николов Блог, Фокус и продуктивност

Едно от основните правила за да успееш в бизнеса или в кариерата си, е да спреш да бъдеш перфектен. „Но, чакай, как така? Не е ли важно да изпипвам всичко, за да успея?“ Има разлика между това да се стремиш да подобряваш всичко и това да се стремиш да бъдеш „перфектен“. Вероятно още като си започвал бизнеса си (или ако …

Как да организираш твоя личен планиращ ден?

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Фокус и продуктивност

Изключително важно е периодично да работим върху нашите по-дългосрочни цели и визията ни за това, което искаме да правим. Това е трудно да се случи в рамките на типичния работен ден, тъй като често сме претрупани с оперативни задачи. Дори и това да не е така и да имаме фокус върху проактивни, стратегически важни за нас неща, рядко ни остава …

Три ключа за ефективна презентация

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Ако вече четеш тази статия, най-вероятно няма защо да те убеждавам колко силен инструмент са публичните презентации: било то на живо или онлайн под формата на уебинари. Презентациите са инструмент, с който можеш да стигнеш едновременно до много потенциални клиенти, на които да представиш твоя продукт или услуга. Или, ако искаш да въздействаш на хората си – да достигнеш бързо до …

Не продавай услугите и продуктите си, а решавай проблеми

Александър Николов Бизнес развитие, Блог, Привличане на клиенти

Днес искам да ти покажа как ефективно да позиционираш продукти и услуги… така че да привличаш повече клиенти и да продаваш повече. Преди това, нека кажа няколко думи за това как продават повечето търговци. Класическата формула, която те следват, е: опит за свързване с клиента, задаване на някои въпроси, за да разберат какво го движи, презентация на продукта (или услугата) …

Създай и поддържай визия за твоя успех

Александър Николов Блог, Фокус и продуктивност

Какво значи визия и защо е важна? – Визия е да имаш в главата си ясна картина на резултата, който искаш да постигнеш. Звучи просто, но малко хора имат такава ясна картина. След малко ще ти дам и конкретни стъпки, с които да създадеш визията си, но най-напред – основният въпрос – защо ни трябва това? Ако си отдаден на …

Създай грабващо послание, за да привличаш клиенти

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

За да привличаш клиенти, е важно да имаш силно послание към тях. Такова, което грабва вниманието им и ги кара да предприемат следващата стъпка. Запитай се какво е твоето послание към потенциалните ти клиенти и дали то е достатъчно грабващо за тях. Основният проблем, който много бизнес собственици имат, е, че се опитват да се обърнат към всички, за да …

Бариерите в привличането на клиенти

Преодолей това, което те спира вътре в теб, за да привличаш повече клиенти

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Как привличаме клиенти? Като правим правилен маркетинг, постоянно се срещаме с потенциални клиенти и сме добри в продажбите. Да, така е. Без маркетинг и съвършени умения за продажби не е възможно бизнесът ни да расте. Какво ще стане обаче, ако дадем идеалния маркетингов план на десет предприемачи или мениджъри: след една година най-вероятно 9 от тях няма да са направили …

Три грешки, които да не допускаш, когато убеждаваш клиентите си да купят

Александър Николов Блог, Привличане на клиенти

Ако си бизнес собственик или търговец, то ежедневно се налага да продаваш. А продажбата се състои в това да повлияеш на другия. В този смисъл всички сме търговци – защото ежедневно се стремим да повлияем (надявам се за добро) на хората около нас – децата ни, приятелите ни, колегите ни, екипа ни и разбира се – клиентите ни. В процеса …

Оптимизирай средата си, за да имаш повече време

Александър Николов Блог, Фокус и продуктивност

Вероятно и ти, като доста други, които искат да успеят, си претрупан със задачи и времето постоянно не ти стига. Може би често ти се случва, когато приключиш част от ангажиментите, в края на деня да имаш чувството, че не си свършил най-важните за твоя бизнес задачи. Запитай се: „От многото неща, които свърших вчера и днес, кои бяха наистина …